房地產調控至今已持續兩年多，有業內稱行業面臨洗牌，房地產加盟品牌在這個局勢下，面臨怎樣的機遇和挑戰？房產經紀企業在調控下應如何保持競爭優勢？2012年5月25日，科威國際不動產大中華區總經理張旭做客搜房網，暢談深度宏觀調控下上海房產市場的未來發展趨勢。

　　張總有著20多年的房地產行業從業經驗，對房地產的業務、幕僚、法律以及管理都很有著豐富的兩岸背景經驗，訪談中表達了他對行業發展的關注和年輕一輩從業者的殷殷勉勵之情，對科威國際不動產在未來在的發展也信心滿懷。

　　見證上海高速發展 調控下品牌入駐多城市

　　科威國際不動產大中華區總經理張旭，1963年出生于臺灣，有20多年的房地產從業經驗。談起自己當年誤打誤撞的進入房地產領域，張總很是感慨。那時，張總在臺灣當兵服完兵役，退伍之后由于看好房地產的薪資待遇，便以本科生的高學歷進入這一行。他從基層的經紀人做起，短短一年多之后，便升至部門主管一職。由于那時的張總想法很多，便做過客戶服務幕僚，也當過法律方面的主管，這樣一干就是十幾年。前些年，由于科威國際不動產大陸方面的主管空缺，張總便自告奮勇來到上海。張總是上海發展的見證人，伴隨著浦東的快速發展，科威國際不動產的業績也是逐年攀升。

　　科威國際不動產2011年進駐包頭、青島等城市，目前這些城市的科威加盟店在科威總部的指導下，發展順利。前不久，西安科威逆勢增長，九店同開，而上海科威也頻開新店。張總坦言，目前有200多家加盟店簽約科威，其中有160幾家處于狀態。今年預計還要進入2個城市，到今年年底，預計共有15個城市擁有科威的品牌。

　　行業調控“大浪淘沙”?鍛造有競爭力的企業體制

　　自從2010年起，政府先后出臺了關于房地產領域的調控措施，很多品牌的直營加盟門店也因此受到了較大的影響。而科威國際不動產卻能不受調控收縮影響，創造出別樣的輝煌。對此，張總坦言，在當前的市場背景下，品牌加盟店的機遇和挑戰是并存的。大浪淘沙，汰弱留強。這好比性能的跑車在山路上疾馳猶如在平地上一樣。一個企業經營體制的好壞，在逆境中更能體現出來。科威國際不動產便是這樣高品質企業。越是在不景氣的局勢下，科威越要加強員工的培訓整改，加強競爭優勢，拉大與同行之間的距離，才能立于不敗之地。

　　另外，張總坦言，加入科威也是一個很好的選擇。因為科威不動產除了在美國擁有豐富的行業經驗外，在世界其他也經過了層層考驗，加上科威還有百年的歷史傳承，吸取臺灣的與科威不動產兩家的品牌力量，以兩家之長，強強聯合，服務質量的提升將越來越快。

　　市場低谷期已經過去?購房置業該出手時要出手?

　　針對今年4、5月份以來，新一輪買賣觀望與博弈拉開序幕，中低端市場中，賣家報價持平、議價空間縮減，買家看房周期拉長的局面，張總坦言，在這種形勢下，作為普通購房者，更要在合適的時間選擇到適合的房子，千萬不要錯過優佳購房時機。目前的政府調控如同突降大雨，等雨過天晴之后，大家還是會小心翼翼的拿著傘繞過小水潭出行的。?而眼下，房地產行業的低谷時期已經過去，處于穩定自然的爬升狀態。購房者不妨多看看多比比，如果房子的性價比很高的話，“該出手時就要出手”?。

　　張總坦言，未來上海二手房市場的發展前景開闊。如同臺灣，日本和美國一樣，城市發展的初級階段，一手新房占據主導。隨著發展的不斷深化，二手房的發展將會后來者居上。在臺灣，一手房和二手房的發展比例是3:7，在美國，一手房和二手房的發展比例是1:9，在上海，這一數字比例則是4:6。縱觀各大城市的發展歷程，未來上海二手房的發展將更勝一籌，前景無比開闊。目前在上海二手房的成交量2月份有10000套，3月份有16000套，4月份有14000套，已經接近調控水準。市場趨于回穩。這對于買賣雙方來講，在短期內都是利好現象。張總坦言，希望未來的房價不要太高也不要太低，穩定成長重要，它也將是房價很好的發展狀態。

　　陪伴行業發展貢獻力量??目光長遠明確企業方向

　　后，張總對行業年輕一輩從業者也表達了自己的鼓勵之情，作為房地產經紀人要加強企業的理念學習，扎根于個人的心理素質、人生觀和其他綜合想法。張總也坦率地針對目前房地產行業曾出現的的“短期撈一把就溜之大吉”的現象，給出了自己的看法，他非常歡迎企業理念契合的同仁加入科威，相反，對于與科威企業理念不一致，抱著“賭徒”心態的加盟商，他本人是非常排斥的。張總坦言，發展很好的加盟商，要時間久合作，我們的目光要長遠些，突出強調能給同仁帶來什么，以后要發展成為怎樣的的公司，然后陪它一起發展成長，給品牌帶來盛譽，這個很關鍵。在這種情況下，無論外界如何“風起云涌”，都要明確自己的發展方向，堅定的走自己的道路。