市場瞬息萬變，看除甲醛珠海服務(wù)商如何縱橫市場

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2017-05-31 17:38:25　來源: 神州加盟網(wǎng)　有642人參與

清馨態(tài)空氣凈化

經(jīng)營范圍：空氣凈化
門店數(shù)量：50家
單店投資額：10~20萬

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企業(yè)已認(rèn)證

成交領(lǐng)紅包

　　世界上單獨(dú)不變的東西就是變化本身。消費(fèi)者心理變化莫測，市場需求瞬息萬變，對于做市場而言，沒有顛撲不滅的真理，只有順應(yīng)整個行業(yè)的發(fā)展，不斷調(diào)整自己的經(jīng)營策略，才能永遠(yuǎn)站在不敗之地。

　　珠海除甲醛邢總在接受采訪之初，就分享了珠海市場這兩年來的變化：“珠海是一個相對比較年輕化的城市，基本都是80后90后，大部分人到了適婚適孕的年齡，這部分人關(guān)注環(huán)保健康，對除甲醛的認(rèn)識比上一代人要深刻得多。從2016年至今，政策一直在向大健康行業(yè)和環(huán)保行業(yè)傾斜，媒體對空氣污染問題的宣傳也很得力，很多因素影響之下，珠海這邊的消費(fèi)者對除甲醛的認(rèn)知可以說很深刻。”

　　除了消費(fèi)者心理，邢總認(rèn)為當(dāng)?shù)氐母偁幷咭苍谠龆啵鶕?jù)自己的親身體驗(yàn)判斷，這些同行并沒有競爭力：“光觸媒、硅藻泥、活性炭，除醛產(chǎn)品基本上都是這幾種，幾乎每種產(chǎn)品都有自己的致命缺點(diǎn)，光觸媒?jīng)]作用，硅藻泥和活性炭易飽和不是很久，真的很難有產(chǎn)品能有除甲醛這樣安全持續(xù)的特性。”

　　鑒于市場的變化，珠海除甲醛環(huán)保及時調(diào)整了經(jīng)營策略。

　　珠海人口結(jié)構(gòu)相對年輕，大部分消費(fèi)者依賴網(wǎng)絡(luò)來尋找生活服務(wù)提供商，鑒于這一地域特征，邢總與團(tuán)隊商議之后，決定在加大搜索引擎推廣力度的同時，在當(dāng)?shù)氐貐^(qū)性網(wǎng)站進(jìn)行廣告投放，終成果喜人。

　　經(jīng)過近一年的市場開拓，珠海消費(fèi)者對除甲醛的認(rèn)知程度持續(xù)加深，在對消費(fèi)者心理充分把握的基礎(chǔ)上，珠海除甲醛環(huán)保也加大了地推的力度。利用小區(qū)聯(lián)絡(luò)人和物業(yè)公司掌握業(yè)主需求，對有需要的業(yè)主進(jìn)行持續(xù)跟蹤拜訪。

　　面對當(dāng)?shù)厥袌錾吓c日俱增的競爭者，珠海除甲醛環(huán)保不再單打獨(dú)斗，而是選擇與當(dāng)?shù)刂O(shè)計公司、裝修公司進(jìn)行商業(yè)合作。得道多助，珠海除甲醛環(huán)保與合作公司成功實(shí)現(xiàn)資源共享，實(shí)現(xiàn)了雙贏。

　　不得不提的是珠海除甲醛在工裝領(lǐng)域的杰出表現(xiàn)。開年到現(xiàn)在，珠海除甲醛環(huán)保拿下的工裝面積已超過3萬平，目前還有一個6萬平的訂單正在洽談中，邢總談起工裝時顯得自信滿滿：“我們都是技術(shù)取勝，像之前我們做一個酒店時，就先給他們做一個樣板間，對方滿意了，拿下后面的單子也就很簡單了。”