一篇文章帶你全面了解棋牌游戲運營推廣
- 經營范圍：3A互娛棋牌手游平臺
- 門店數量：200家
- 單店投資額：1~5萬
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成交領紅包
想要做好棋牌游戲類app的運營工作，首先對棋牌游戲行業做全面的了解。清楚產品的性質、市場環境、產品內容、目標用戶、運營推廣手法等等，摸清行業的整體情況。這些其實是運營工作的基本功，可大多數棋牌創業者在剛接觸這個行業的時候其實都是比較迷茫的，也缺乏對行業系統的認知。海南萬磁科技對運營工作中可能需要了解的知識做了一個總結，希望能給剛入門的創業者一些幫助。
一、棋牌游戲產品介紹
棋牌游戲是棋類和牌類娛樂項目的總稱，包括象棋、圍棋、國際象棋、蒙古象棋、五子棋、跳棋、國際跳棋（已列入首屆世界智力運動會項目）、軍棋、橋牌、撲克、麻將等等諸多傳統或新興娛樂項目。
棋牌手游跟傳統PC棋牌游戲一樣，從玩法上也分為棋類，牌類，麻將（骨骰）類和休閑類。
棋牌手游主要有三大類：斗地主類，麻將類，德州撲克，德州撲克來自于海外，所占比例低于前兩者。
二、棋牌游戲類APP的產品屬性
1、棋牌的，主要是麻將和斗地主。
2、非WiFi環境下使用多。
3、40歲以上中老年占比多
4、安卓系統環境占比多
5、午間至晚間是充值高峰期
6、用戶終身價值高于行業平均價值
7、工作日的晚上8-9點是高峰期
8、高學歷人群比較低
9、微信、支付寶，運營商短信代收
三、棋牌游戲類APP的產品運營的優勢和劣勢
1、棋牌游戲APP的優勢：由于自帶博彩性質，有著超高的用戶黏性及付費能力。用一句通俗的話講：有流量就能不錯的。
2、棋牌游戲APP的劣勢：由于政策的因素及渠道聯運模式，讓很多棋牌產品無法在安卓應用商店獲取流量，甚至一度無法上線。
四、棋牌游戲類的運營破局之道
1、iOS成為大家爭先恐后爭奪的一塊大蛋糕。比如刷榜，沖榜，ASO，熱搜等等。蘋果對待所有開發者一視同仁，App store把棋牌手游定位在casino，默認守則就是不推廣棋牌手游。對于系統榜單排行不做干預，（國內國外都存在刷榜行為），對于侵權和違規手游有下架處理。
2、安卓的做非應用商店類的比如積分墻，push等等。安卓管道方面（國內），目前比較大的管道平臺都有自己的棋牌手游，對其他棋牌推薦資源并不多，通常來說棋牌手游CP提交后，需要靠一些關系才能獲得少量推薦。在某些嚴打時期，棋牌手游還會遇到下架、改名、內容修改等通知。
五、棋牌游戲類產品推廣渠道
1、線下推廣：有時間有精力的企業不妨嘗試用線下推廣的方式來獲取用戶，這種方式簡單粗暴，用戶來的還是比較快的。
2、注意關鍵詞：對于吸引高質的ios用戶來說，App Store熱搜榜的重要性是不言而喻的，因此我們在推廣時便可以注意這種方式。同為對于關鍵詞的研究并將它覆蓋以此來獲得用戶的關注，熱門搜索榜、圖文評論優化等等都是企業需要重點關注的。
3、發帖，目前發帖這種形式用處不那么直接，不過還是有用的。
4、微博和微信，這兩大應用是必須要做的，用戶群體那么大，做的好能夠帶來不少用戶。
5、舉辦活動，尤其線下圈層（對于老客戶維系尤其在乎，過節就送道具禮物，充值大的也送公仔郵寄）也一直在培養。
六、棋牌游戲的市場環境
1、格局：棋牌手機游戲目前產品繁多，質量良莠不齊，總體來講還是傳統棋牌cp占有大部分市場，像騰訊/聯眾/博雅/波克城市等游戲公司的斗地主產品日活躍都在300萬以上。不過也有新興的手機棋牌廠商占有一定的市場，如在線途游/同趣/名游等公司的斗地主產品月流水不俗，甚至有的實現目標已經超過一些傳統cp廠商的產品實現目標。
2、海外棋牌的玩法：海外棋牌的玩法方面，以美國為例，多數用戶喜歡簡單，類型的比較多。
3、國內棋牌的海外化：國內棋牌進入海外市場有2個障礙：
a、語言文化，由于不同不同地區玩法和喜歡有所差異，進軍海外市場需要了解市場定位用戶需求，同樣以美國為例，美國有50多個州，每個州的人口分布與貧富水平都有所差異，這是要在進軍市場前必須了解的。
b、了解廣告平臺屬性，不同廣告平臺針對的用戶人群有所差異，海外推廣與國內推廣相似，也存在積分墻與廣告平臺這種形式。
6、國內現狀：目前，無論是國內Android管道還是Ios管道(國外Casino就是博彩游戲，雖然美國目前已有三個州拿到了網絡許可，但是在大部分州還是不被允許的)都不會推薦推廣棋牌類型的游戲，尤其是自去年文化部點名批評部分手游平臺違規運營含有“娛樂場”字樣、等涉嫌宣揚的手游，并限期整改后，國內平臺對于棋牌類的產品審核也更加嚴格。
棋牌在歷史悠久，基于互聯網時代的棋牌游戲大約走過了19年頭。PC端時代的發展經歷了幾個時間點：98年聯眾、03年04年的騰訊、07年JJ（競技棋牌）、09年波克城市（休閑棋牌）、11年博雅、16年閑來、皮皮等。從這些點我們可以很清楚的看到，并沒有一統天下的現象出現，每當新的玩法或是形式出現的時候就會有一波變動。
七、棋牌游戲的產品運營策略
選擇何種運營方式要看產品的具體類型，如果是斗地主這種全國性的產品那制定全國性的運營推廣計劃，首先大面積鋪管道，再舉行在線或者線下相關活動。如果產品是某地方性的棋牌游戲，那就聯合地方運營商或者管道門戶或者平臺聯合推廣。
八、中小手游棋牌CP如何開拓市場的問題
1、抱渠道大腿，大家都懂這里就不多說。
2、走“農村包圍城市的道路”，手游棋牌的玩法一共就幾種，如果與斗地主、德州撲克競爭難度很大，除非走創立，而的山寨抄襲問題又扼殺了這種做法。一些地方性質的棋牌雖然用戶量級小，但相對應的競爭壓力小，可以開發針對某個地區的撲克棋牌、麻將棋牌，在做大之后向著周邊地區拓展。
3、比賽是棋牌游戲的一種存在發展形式，某種意義上也是推廣宣傳的一種手段，同時棋牌游戲也是智運會的比賽項目。其實在去年年底體育總局棋牌運動管理中心就發起了網絡棋牌大賽，網絡棋牌大賽共設置了包括：圍棋、象棋、斗地主三項深受大眾歡迎的棋牌類項目。目前的棋牌比賽已經沒有很明顯的區分在線還是線下活動，棋牌比賽一般都采用在線海選，線下比賽的形式。如每年一屆的WPT/麻將比賽/市民德州撲克大賽等。
4、作為一個成熟的產品推廣方案，我們首先需要了解的，是自身產品的優勢，或者說：差異化。作為地方棋牌APP，與大眾化的棋牌游戲產品的區別在于文化差異，比如你可能分辨不了西班牙語和法語之間的區別，但可以聽懂普通話跟本地話的不同。地方性棋牌的優勢在于當地玩家對游戲有一種的親切感。
5、棋牌手游APP如何推廣
a、搜索引擎推廣
優勢：用戶定位準確，質量高。
劣勢：地方性準確流量有限，通用詞的流量又太雜，且價格貴。
因為產品是棋牌游戲APP，搜索引擎能帶來的流量其實比較有限，不是重點推廣渠道。但三四線地方城市用戶接觸的網絡渠道可能并不是很多，所以針對產品詞做推廣還是有必要的。
b、信息流
優勢：流量大，后臺設置得當的話用戶相對準確。
劣勢：部分平臺對棋牌游戲的推廣可能有所限制。
信息流與傳統網盟廣告的區別在于，廣告是展現在渠道商自己的平臺。不存在網盟廣告時代站長自己點擊網站廣告，獲取廣告費的亂象。對于棋牌游戲APP來說，信息流廣告將是給你帶來用戶的重要渠道。一般有CPC、CPM、CPT三種計費方式。投放的方法也不盡相同，有些渠道是根據關鍵詞進行投放，有些渠道是根據用戶的興趣點進行投放。根據一些運營商的反饋，用處還是不錯的。
c、地方型公眾號推廣
優勢：用戶定位相對準確，推廣成本低
劣勢：用戶覆蓋面窄，沒有市場標準
地方型公眾號推廣地方型棋牌游戲APP是具備優勢的，且數量不少，用搜狗的微信搜索地方關鍵詞，就能看到公眾號的活躍程度及單篇文章閱讀量。你甚至不需要費勁心思去撰寫多么巧妙的廣告語。“本地棋牌游戲”這個概念，就能引爆朋友圈的轉發。不足之處，在于用戶的覆蓋面較窄，且推廣渠道都需要自己親自去談，沒有統一的市場標準。
d、海報宣傳（線下）
地方棋牌游戲的玩家較為集中，主要分布在網吧、小區、高校等區域，采用海報張貼這種定向宣傳方式能夠快速、的將游戲強制性的推置到潛在玩家的眼前。
費用：低。1張海報成本1元左右（量大從優），一個普通城市大概需要2000張海報，再請上幾個勤工儉學的學生做兼職，3天就可以完全覆蓋上述重點區域。
優勢：推廣方法簡單易操作，可以實現目標市場的準確投放，如果內容上再輔以相關的促銷、比賽活動，就能以較高的曝光率持續影響當地人群，與其他線下推廣手段相比，性價比較高。
不足：推廣成效很大程度上取決于海報內容的吸引力和美工設計的水平。
E、網吧資源推廣，定期舉辦比賽活動（線下）
網吧行業近年來的發展雖然不夠景氣，但在國內的二三線城市，網吧仍然是網絡游戲的主要市場。如果能夠取得當地網吧連鎖店或幾家大型網吧的合作支持，定期舉辦一些游戲比賽，如斗地主大賽等，那短時間內就可以為游戲平臺*****大量高質量玩家，人氣暴漲。
費用：包括人員工資、獎品購買等顯性成本和談判合作的隱性成本，具體費用視個人能力和資源而定。比賽取得一定影響力后，可以向玩家收取一定報名費，引入獎品贊助商，進一步降低推廣成本。
優勢：比賽是能體現游戲競技樂趣的活動方式，舉辦一場這樣的活動，在當地就相當于一次成功的事件營銷，對于玩家、棋牌運營商和網吧都是三方共贏的局面。周期性的比賽可以為游戲平臺留住老玩家，發展新玩家。
不足：規模較大，實際操作復雜有難度，對于個人的運營能力有較高要求。
F、線下銷售（報刊亭、便利店均可鋪設）（線下）
點卡曾經是網游流行的推廣手段，廣泛存在于網吧、報刊亭和便利店里，玩家隨時隨地就能購買，對于游戲的推廣和十分。
費用：較低。卡的制作成本很低，量大時通常只需要幾毛錢，具體數量要看市場需求。
優勢：生產成本低，攜帶方便，流通性強，玩家購買方便。
不足：曝光率低，推廣宣稱力度不足，較為適用于游戲成熟期。
G、與電腦城合作，將游戲程序直接裝機或刻錄在系統安裝盤（線下）
每天都有無數電腦被送進電腦城重裝系統，如果能與電腦城的商家取得合作，將游戲程序刻錄到系統安裝盤或直接裝機，那就能從上游渠道將游戲一步到位安裝到用戶電腦上。
費用：用處付費。按裝機游戲的實際注冊成功數或在線時長付費。
優勢：可以將游戲程序作為默認游戲軟件直接安裝到用戶電腦，有利于解決用戶對陌生軟件的不信任感，讓用戶自覺體驗游戲，快速培養玩家的忠誠度。
不足：需要一定的人脈資源和談判合作能力。
H、電視字幕投放（線下）
借助傳統媒體的力量實現大規模的宣傳推廣是較為常見的方法，但居高不下的價格和漫無目的投放會使推廣用處大打折扣，對于地方棋牌游戲運營商而言，電視字幕廣告也許是具有較高性價比的折中之法。
費用：價格較高，具體因頻道、欄目及投放時段而定，詳細費用可咨詢當地電視臺的廣告部門。
優勢：輻射地域廣，覆蓋人群多，品牌效應大，能夠在較短時間內迅速吸引潛在玩家注意。尤其在國內二三線城市，電視媒體仍然是當地人主要的信息接收渠道，可信度較高。
不足：電視臺廣告基本按秒或者字數收費，相對其他推廣方式價格較高。
I、與當地電信商合作，裝寬帶送游戲點卡或使用彈窗廣告。（線上）
與當地的網絡運營商如電信、鐵通合作，就可以控制用戶的上網入口，用戶入網即可以網絡運營商的名義贈送一定面值游戲點卡，逐漸培養玩家的游戲習慣，或者使用彈窗廣告，將推廣信息直達每個用戶的個人電腦。
費用：按合作模式而定，可以有入股分成，包月廣告，游戲點卡激活率付費等多種形式。
優勢：入網用戶一般都擁有個人電腦和固定住所，上網時間較多，更易于接受網絡游戲，因此該部分用戶的質量度相對較高。與電信等網絡運營商合作，更有針對性、更率的覆蓋這部分人群，有利于拓展高質量玩家。
不足：需要一定的人脈資源和較高的費用。
J、當地論壇及門戶網站廣告投放（線上）
網絡廣告投放是目前較為常見和成熟的推廣方法，更是一種必不可少的長期策略，但由于是地方性棋牌，所以投放平臺應側重于當地知戶網站和論壇，很大限度的將相關信息推廣到當地網民。
費用：有免費和付費兩種手段。免費方式主要有自助發帖、軟文投遞、廣告位互換等形式；付費主要有硬性廣告、有獎征文、抽獎等其他相關活動。
優勢：形式多樣，選擇余地大，覆蓋人群廣，活動過程及費用可控，適合長期進行宣傳，以持續影響當地網民。
游戲代理是網絡游戲比較常見的一種運營模式
3A互娛在游戲運營過程中，選擇玩家進行游戲的推廣，維護工作的方式，即為游戲代理。游戲代理是一種雙贏的經營理念，雙方將自己較有優勢的資源拿出來進行互補。3A互娛技術不凡，開發游戲平臺，推廣引流能力強，分成的方式進行結算
3A互娛棋牌手游平臺加盟：http://www.lk-spbzjx.com.cn/3ahuyu/
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