我愛我家（000560.SZ）近日發布了《非公開發行A股股票預案》，預計本次募資總金額不超過7億元。其中，4.50億元將用于數字化建設項目（一期）。在疫情的影響下，“VR看房、線上找房”已不算新鮮，我愛我家打算加大線上房產中介服務平臺的投入力度，“摩拳擦掌”數字化競爭。

這是我愛我家更名以來的初次定增項目，不但迎來線上房產經紀平臺的發展機遇，開啟“平臺化”的后發優勢；而且線下版圖會持續擴張，募集資金也將用于公司人店規模提升和加盟業務擴張。在線上線下同時發力的前提下，我愛我家未來或有更大的發展空間。

開啟平臺化“后發優勢”

公告顯示，本次定增融資金額不超過7億元。其中，4.5億元將用于數字化建設項目（一期），1.5億元將用于直營城市公司人店規模提升項目（一期），其余1億元將用于加盟業務擴張項目（一期）。

定增可行性報告顯示，公司主要投入的“數字化建設項目”擬通過對公司核心業務系統（CBS系統）、線上業務平臺（i+產品群）及官網等進行升級改造，以實現公司線上化、智能化、數字化的管理目標，同時通過賦能經紀人，提高作業效率，進一步提高公司運營管理效率及客戶體驗。

有業內人士對《證券日報》記者表示，前有貝殼找房平臺登陸美股，隨后有安居客等各類形式不同但功能基本一致的房產中介APP不斷入場。作為房地產經紀行業的頭部企業，我愛我家近年來積極探索智能化發展路徑，打算通過此次定增項目加大數字化建設的投入，提升線上服務平臺的核心競爭力。

對于市面上數量眾多的找房APP，前蘑菇租房聯合創始人龍東平對《證券日報》記者表示：“租房市場向來痛點極多，由于租房有周期，租戶即便找房的初期體驗不錯，住進去之后如果房東服務跟租客預期有偏差，很容易就有糾紛和矛盾，而找房平臺自然就會被問責。”

在這樣的情況下，根據美國經濟史學家亞歷山大·格申克龍的“后發優勢”理論：后起的企業在借鑒先發企業的經驗教訓的基礎上，提出更先進的改善方案和技術設備，可以節約科研費用和時間，快速培育或引進相關人才，在一個較高的起點上推進商業進程。我愛我家此次實施的數字化建設項目，或能開啟房產經紀平臺的“后發優勢”。

夯實“數字化”基礎

我愛我家集團董事長、總裁謝勇日前在公司內部講話中提到，將2021年定義為平臺化發展元年，并堅定的表示，未來5年將持續投入數字化建設。

公司公開數據顯示，近年來，我愛我家在房產交易核心業務系統迭代、數字技術產品開發等方面均取得好收效，完成了數字化平臺化基礎建設工作。

上述業內人士還表示，新版核心業務系統的全面推廣將加快我愛我家全國業務專業化、數字化和智能化進程的推進，我愛我家成為業內第二家具備地產經紀業務全價值鏈數字化運營、端到端閉環交付能力的企業。經過2019、2020兩年持續的IT投入，公司核心業務系統“CBS系列核心作業系統”已陸續在北京、上海、天津上線，通過多次的版本迭代，現已經形成了全面的業務系統，公司擬于2021年進行全國大范圍的推廣應用。

同時，線上業務平臺“i+產品群”的投產標志著我愛我家拓展加盟、合伙業務模式邁出了關鍵性的一步。我愛我家官網的不斷升級，也帶動了日活用戶（DAU）的持續增長，實現了官網傭金貢獻率大幅增長，隨著對官網系統的升級改造，官網將逐漸成為公司主要客戶來源之一。

以數字化能力為基礎，我愛我家實現了流量的大幅增長。目前，我愛我家官網用戶訪問量較2019年全面提升，達到了8.6萬單的成交，官網成交占比較2019年提升了11個百分點。

國盛證券分析師黃詩濤指出，我愛我家目前選擇自建流量渠道、強化官網對導流、交易的作用，但亦不乏與互聯網企業強強聯手的可能。從能力角度，我愛我家在二手房全市場市占率約5%，位于行業第二，顯示較強的二手房中介服務能力。

“線上+線下”優勢凸顯

對于線上房產經紀中介平臺而言，如何解決客戶黏性問題，是每個此類APP面臨的共同問題。龍東平表示：“除非平臺有能力對平臺上的房東有極強的管控能力。想強管控，就需要強依賴，然而目前的租房市場，房東未必會強依賴某一個平臺，大不了換一家，也可以把房子出租掉。”

歸功于我愛我家20余年線下直營門店的耕植與積累，公司的業務版圖涵蓋地域極廣，客戶的信任度較高，顧客的黏性較大。年報顯示，我愛我家自1998年開展房地產經紀業務，門店總數超過3800家，覆蓋北京、杭州、上海、南京、蘇州、天津、太原、南昌、成都、武漢、鄭州、東莞、深圳等國內28個主要一、二線城市。公司去年四季度至今新擴加盟門店已超過600家，這一趨勢仍在加速，截至目前，我愛我家全國加盟門店已超過1000家。

據我愛我家相關負責人介紹，公司的“樓盤字典”覆蓋7萬多個社區，囊括到25萬余張景觀圖、110多萬棟建筑物。目前公司系統在錄房源量突破2000萬套，累計提供超1000萬人次交易服務，目前每年以超130萬人次的速度遞增。黃詩濤認為，與純互聯網新房平臺相比，直營業務帶來新房轉化率明顯。

另一方面，我愛我家線上獲客成交占比顯著上升。數據顯示，2020年1-11月的成交業績貢獻中，線上獲客成交占比47%，線下途徑獲客成交占比約53%。線上線下成交量勢均力敵，齊頭并進。

據了解，公司目前線上有5i5j.com、VR、微信生態的私域流量及其他去中心化流量場景，線下有門店網絡的社區輻射體系。地產業分析師李函認為，我愛我家的未來發展目標是入口級居住平臺運營商，從當前的數字化成果來看，像我愛我家這樣的平臺型企業蘊含巨大發展潛力。

值得一提的是，我愛我家此次定增募集資金中，有1.5億元用于直營城市公司人店規模提升項目（一期）和加盟業務擴張項目（一期），這也意味著公司線下經營版圖還將持續擴大。