關注MARMOT土撥鼠品牌的朋友都知道，我們為大家收集分析過大量的行業數據報告，佐證了自行車市場潛力巨大的結論，合格的市場會催生眾多的從業者，其中就不乏自行車經銷商群體，但大量的調研結果，我們不難發現：同樣的市場環境和發展條件，有的人可以把自行車經銷店做成企業級規模，有的人在取得一定的成績后就止步不前，也有的人很難獲得預期收銀，發展舉步維艱。這其中的原因是什么？世界較好自行車品牌MARMOT土撥鼠將一個成功的自行車經銷商自白來為大家做分析。其中，將會著重與大家探討自行車經銷店的質變級成長該如何達成的問題。

來自湖南長沙的章先生在2008年智慧之選代理了一家自行車品牌，成為一名自行車經銷商，7年的發展，目前他已經擁有了覆蓋全省十幾座城市的上百家自行車經銷店，年收銀過千萬，談到成功的秘訣和經銷店的成長規律，他總結了以下幾點。

優先，管理層結構需要適時調整，別讓家族式管理成為自行車經銷商發展的阻礙。

章先生說道：自行車經銷商從創業到發展，一般要經歷夫妻店→夫妻倆加親戚朋友來源的幫手→老板加能力不強的業務員→老板、業務主管、業務員團隊、服務人員團隊、會計等專業化分工人員組織這四個階段。只有走好走完這四步才能做到自行車經銷店的成長成功，害怕外招人員會成為競爭對手，不敢任用有能力的人來幫助經銷門店發展，永遠將管理權局限于家族內部人員手中，在創業初期可能影響不大，但當自行車經銷店發展到一定程度的時候，如果還不改變這種管理權結構，就一定會帶來負面的阻礙力量了。縱觀全球，有幾個財政大權是由老婆或小舅子掌管的企業獲得了巨大成就？

第二，老板作為決策者有著至關重要的作用，但要減少“英雄主義”，引進職業經理人或成長為職業經理人才是出路。

在創業階段，一個英雄式老板對于自行車經銷店的發展是有益性的，但當創業階段過度到成長階段時，就不能再以這種方式去管理經銷店了，而應適當的引進職業經理人，因為創業成功需要老板，正常經營則需要職業經理人，用創業型的方式去管理規模化的企業，這種不匹配肯定會制約自行車經銷店的發展。

第三，生意型自行車經銷商向企業型自行車經銷商的轉變，這也是有規模性向無限性發展的轉變。

從“沒有”到“有”是生意型，從“小”做到“大”才是企業型。在發展合格的國內自行車市場中，經銷商想要獲得一杯羹并不是太難的事，但想要把這“一杯”的量發展成為“一壺”甚至“一桶”的量級，就需要營銷模式、組織體系、管理體系、管理理念……等等方面的轉變，這也是企業型自行車經銷商真正差別與生意型的意義所在，是一個經銷商的成長是否能夠完成量變的關鍵所在。

章先生后說道：如果一定要對自行車行業做一個評價，那么它是一個朝陽性的產業，行業收銀足，發展勢頭好。在這樣一個行業中打拼，是充滿希望的。只要把握好機會，掌握好規律，屬于自行車經銷商的未來，一定會更加燦爛美好！

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