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商業企業促銷計劃應考慮的要素

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2012-10-17 15:31:31　來源: 全球加盟網　有476人參與

111醫藥館藥房藥店加盟

經營范圍：藥店加盟、醫藥電子商務、現代醫藥批零
門店數量：1000家
單店投資額：20~50萬

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企業已備案

企業已認證

成交領紅包

　　一般來說，消費者的購買行為會受到天氣、節令、行事、促銷活動信息及競爭店活動影響，因此一項合格的商業企業促銷計劃應考慮季節、月份、日期、天氣、溫度、節令、行事、商品、促銷主題、促銷方式、宣傳媒體、預算、法令及預期效益等因素，分別說明如下。
　　
　　1．季節因素
　　
　　由于超市銷售品是以食品為主，因而天氣的冷熱對各類商品銷售好壞有較大的影響。所以超市可以將一年分為兩季：暖季為5～10月，而寒季則為11～4月，以此作為重點銷售品種的依據，并且作為調整商品銷售時間的參考。若促銷活動是在暖季舉行，則須以飲料、果汁、冰品等清涼性商品為訴求重點；若是在寒季舉行，則須以火鍋、熟食、冷凍食品等暖性商品為重點，否則將影響促銷手段。此外，有些地方，尤其是長江地區特有的梅雨季（5～6月）及沿海地區的臺風季（7～10月），若能預先配合其天氣特性，掌握顧客需求，進而搭配合適的促銷活動，必可創造銷售佳績。
　　
　　2．月份因素
　　
　　超市的銷售活動一般都會受到天氣、假期、開學等因素的影響，而形成3月、4月、5月及11月的超市營業淡季。若促銷活動能針對營業淡季的特點，提出創立的促銷點子，而不只是一味地舉辦商品特賣，必有利于淡季時銷售業績的提升。而在旺季時如何使顧客買得更多，以彌補淡季的不足，也是促銷計劃應考慮的因素。
　　
　　3．溫度因素
　　
　　人的需求與溫度有很大關系：氣溫高，對飲料、冰品類商品的需求立即增多；氣溫低，速食、熱食、冰凍食品類商品的銷售便明顯上升。所以，商家如能掌握溫度高低變化的趨勢，借以推出合適的促銷商品及活動，則能提升業績。
　　
　　4．日期因素
　　
　　一般而言，銷售額與發薪日、周末購物習慣等因素有關系。
　　
　　5．節令因素
　　
　　重要的節日，往往是很好的促銷賣點，這也屬于促銷計劃中的重要考慮因素，不可疏忽。一年中的節令可劃分為下列三類，以便有針對性地開展促銷活動，爭取績效。
　　
　　（1）法定假日類，如元旦、春節、國慶節、中秋節、端午節等；
　　
　　（2）非法定節假日，如母親節、情人節、父親節等；
　　
　　（3）民俗時令類，如夏至、冬至、元宵節等。
　　
　　6．商品因素
　　
　　顧客來賣場的目的主要是買商品，促銷商品的價格是否有吸引力將影響促銷活動的成敗。經營者應針對季節變化、商品銷售排行榜、廠商配合度、競爭店狀況等因素加以衡量，挑選出適合的促銷商品。
　　
　　7．促銷主題
　　
　　主題對于整個促銷活動，往往有畫龍點睛的震撼作用，所以商家應針對整個促銷內容，擬訂具有吸引力的促銷主題。
　　
　　8．促銷方式
　　
　　促銷方式是促銷方案的主體，也是吸引顧客上門的主要原因，對此應精心設計。然而促銷活動形式各異，如何安排并避免淪為價格競爭的促銷，在擬訂促銷計劃前應妥善考慮。
　　
　　9．預算
　　
　　所謂巧婦難為無米之炊，有經費才好辦事。因此預算多少、來源如何、是自費還是廠商贊助等，在規劃促銷時應先予確認。
　　
　　10．預期效益
　　
　　促銷的目的就是為了提高來客數或提高消費者購買力，以增加營業額，因此應當預估實施作用，以此作為日后評估的標準。