??? 三個剛畢業的學生創立的小公司，擊敗了奧美、實力傳播、電通等國際廣告公司，獲得索尼、盛大網絡、網通和康師傅近300萬元的校園推廣訂單！這三個平均年齡只有27歲的創業伙伴，開發出2000萬大學生的營銷商機，做起校園里的生意來。

??? 創業從興趣開始 小公司開發出十億大市場

??? 2001年，當時在Sohu擔任市場部經理的中展，驚訝地發現，Sohu在大學里做的推廣活動一年竟然耗資近300萬元。后來他到了Tom.com，同樣發現這個企業很重視校園市場的開發，并且愿意撥出預算經營。尤其當2003年移動耗資8000萬元在校園推廣“動感地帶”時，更讓中展覺得，這的確是一個大市場。?

經過一番籌備，去年3月1日，中展選擇了這個學校寒假開學的日子創立新語絲公司。他的創業伙伴是兩個剛從大學里畢業的女生，今年才24歲的饒維維和羅渭臨。

??? 饒維維是中展在Tom.com的下屬，一直在為公司執行校園推廣活動，羅渭臨是北方交大的學生干部，相當熟悉和熱心為企業做校園推廣，她們各自在校園營銷中扮演不同環節上的角色。“中展介紹我們兩個認識，三個人把這個校園市場討論的更清晰之后，就有了一起創立新語絲的具體想法。”模樣還帶有校園清純的饒維維和羅渭臨說。

??? “校園對我們來說再熟悉不過，簡直是一個金礦。”饒維維和羅渭臨當時剛畢業半年，中展也一直操作著校園活動，他們都知道學生的平均消費并不高。但是校園的特點是，這些學生的生活基本一致，消費方向也很簡單，對符合他們消費方向的營銷也更容易接受。而且，在他們的主要消費品中，比如電腦、數碼產品、方便面這樣的產品，平均消費水平甚至比其他人群要高很多。

??? 中展認為，如果選對了產品，校園里的接受程度讓客戶都感覺吃驚。他在Sohu的時候，曾經為公司推廣一款叫“閃電郵”的電子信箱，對于上班族來說，更換信箱成本太高，所以他選擇了以學生為主要推廣對象。當時計劃一天吸引5萬新用戶，結果推廣優先天達到了16萬，兩周之后推廣活動結束還保持每天10萬的增長。

??? 而且，很多企業更看重大學生在畢業之后的消費潛力，培養大學生的品牌認知和消費習慣，因此大學校園成了很多商家必爭的戰場。對于一部分公司來說，進入校園重點并不是賣產品，更多的是要傳播公司的文化和品牌。

??? Tom.com也是一個以學生為主要客戶端定位的公司，中展在這里了解了更多校園營銷的方法，也更了解了校園里蘊藏的商機。當時很多公司也看到了校園是一個大市場，但是主要操作辦法是外包給廣告公司，不過“傳統廣告公司很難了解怎么跟學生打交道，這個特殊的受眾需要專門的渠道來建立”。中展意識到，如果成立一個專門做校園營銷的公司，可能是為這些企業開創了一個全新的渠道。中展測算，在北京這個市場大概就有三四億，全國高校都加起來大概會有10億。

了解校園 作息、喜好、消費習慣盡在掌握

??? 新語絲的優先筆生意是接下一個“就業蛙”網站的生意，雖然沒有大張旗鼓做品牌宣傳，但很快就從傳統廣告公司手里搶到了客戶，因為他們更了解校園這個市場。2004年3月份創立公司的時候，中展還沒有從Tom.com辭職，到6月份的時候，這家啟動資金只有10萬的公司營業額已經有50萬了，這時候他終于下定決心辭職創業。?

公司運營半個月以后，羅渭臨發短信就可以“盲打”了，不用看手機鍵盤，就可以編輯短信息。饒維維和羅渭臨每天要發送兩、三百條短信與學生聯絡，這看似不起眼的事，恰恰是新語絲比傳統廣告公司更具競爭力的地方。

??? “學校里的學生白天都不在宿舍，只有晚上和周末才有人，那些大公司里的人哪里找得到他們？”羅渭臨說，大學生們的溝通方式也很特別，一般都不愿接電話，而習慣使用手機短信互相聯絡。“也不能說學生是因為節省，三四條短信下來，也相當于接聽一個電話了，這就是習慣，不了解的人根本想不通。”饒維維補充說。[Page]

??? 就在即將放暑假前夕，新語絲迎來好消息，他們接獲索尼委托的數碼相機推廣項目，雖然金額只有30萬，但對于中展和他的伙伴們來說，像索尼這樣的跨國企業愿意非廣告公司的渠道進行校園推廣，說明新語絲的“企業評價”正在昂首起步呢。

??? 接下來的7月和8月，是學校放暑假的日子，不過中展他們并沒閑下來。他們認為，對客戶來說，學校這個已經極度細分的市場還需要更加細分。新語絲對數據的采集，某個學校有多少個寢室，男女生比例多少，大一多少人大二多少人……這些細分數據都被掌握在手里了。

??? 到9月份新生開學之后，新語絲為一家手機公司做校園定向推廣，目標是大一新生。對新生寢室的準確掌握，新語絲把推廣對象準確確定在這些剛進入大學的學生們。“現在，我們的校園推廣員走在校園里，甚至可以大致分出哪一個是大一的，哪一個是大二的，只要肯研究，就會發現他們消費的細微差別。”中展說，新語絲也仔細研究了在一個學期中，不同階段的不同購買力，“比如剛開學的時候，大家都有錢，就會買一些貴重的東西”。

??? 創業一年贏得智慧之選 從白領到企業主一路綠燈

??? 現在，除了校園推廣，新語絲的市場調研也幫助客戶了解大學生的消費動態。從手機、電腦到數碼相機，大學生的消費能力往往超出企業的想像。受客戶委托，新語絲在大學做了一項大學生筆記本電腦消費現狀和趨勢的調查，結果顯示：由于寬帶在教室、自習室的接入，大學30%的學生已擁有個人筆記本電腦，40%的學生有購買筆記本電腦的意愿。“著眼于未來的消費群，很多汽車廠家現在也已經開進了校園。”饒維維說。

??? “別說不很了解校園的廠商，我們也在運作過程中糾正了很多錯誤判斷。比如，通常認為北大的購買力應該是北京比較強的學校，但事實不是，民辦、藝術類的學校才有購買力。”中展這時候更加堅持認為，校園這個渠道需要專門的公司來做。

??? 中展的看法也得到了創業者的認同，上個月，新語絲剛剛融到了一筆錢。“初始資金200萬，下半年會陸續再投近來一些，大概一共有五六百萬。”

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