??? 科技業是一個以年輕而著稱的行業。互聯網搜索公司谷歌(Google)、電腦零售商戴爾(Dell)、社交網站Facebook等諸多企業都是由年輕的大學生在宿舍里創立的。

??? 也許個中原因在于年輕人的活力與無所拘束的結合，但是卡盧姆？布蘭南(Calum Brannan)、亞當？希爾德雷思(Adam Hildreth)和邁克？韋爾奇(Mike Welch)屬于和網絡一起成長起來的一代人。他們對自己在英國新建不久的互聯網公司，都抱有遠大志向。

??? 即便是按這個行業的一般標準來衡量，布蘭南在開創自己的科技企業時也算得上是年輕。

??? 15歲創辦社交網站

??? 在考文垂自己的臥室里創辦社交網站PPLParty.com時，布蘭南只有15歲，正要考取英國普通中等教育證書(GCSE)。事實上，嚴格來說，以他當時的年齡，他甚至還不能進入自己網站所關注的那些俱樂部。

??? 布蘭南說：“社交網站日益流行，我和朋友們覺得，我們可以建一個自己的網站。我一直是學校里的奇客，所以就由我把它建起來了。”

??? 布蘭南完成編程工作后，就讓朋友們來注冊。盡管當時MySpace等網站占盡優勢，但布蘭南覺得，關注俱樂部活動的網站是一個被忽視的細分市場，在這里，人們可以分享夜生活照片和互通活動信息。

??? 布蘭南投入了在必勝客(Pizza Hut)打零工掙來的200英鎊，印了一些網站傳單去考文垂市中心派發。但那是他投入的后一筆營銷資金： PPLParty網站口口相傳迅速擴展，如今已擁有33.2萬會員。

??? 雖然與MySpace、Bebo和Facebook等領軍企業相比，這個受眾數字顯得微不足道，但已足以吸引雅虎(Yahoo)和Hotxt等公司和PPLParty網站建立合作關系了。Hotxt是道格？理查德(Doug Richard)智慧之選的短信公司。理查德還是Dragons Den早的主持人之一，兼任智慧之選數據供應商Library House的董事長。

??? PPLParty.com從廣告實現目標中賺的錢，足以雇用3個全職員工和一些外包開發商。布蘭南今年18歲，已經離開學校，全身心投入到公司的業務中。他還沒有領過薪水，但用公司的收銀給自己買了一個iPod。

??? 布蘭南也獲得過一些天使智慧之選，現在正在尋找資本的資助——20萬到40萬英鎊——以加速實現現有計劃，尋找網站與俱樂部合作的新途徑，其中包括按郵政編碼提供俱樂部名錄，為會員提供不用排隊的門票，為PPLParty用戶舉辦只有會員可以參加的會員之夜等。

??? 穿著短袖襯衫、扎著細領帶的布蘭南看上去像一個普通的青少年，但他口才很好，在向加盟者作介紹的時候顯然毫不膽怯。

??? 布蘭南和年長導師融洽相處的能力起了至關重要的作用。他在和Hotxt談判希望PPLParty用戶獲得免費短信服務時吸引了理查德的注意。理查德鼓勵他去尋找加盟者，謀求業務發展。布蘭南說：“和了解行業的人一起工作太棒了。我喜歡關系做事。”

??? 建立關系網

??? 建立關系網也是另一位青年科技企業家的基本技能：希爾德雷思。他14歲時就創辦了青少年聊天網站Dubit，16歲離開學校以求把這家網站發展成一個健全的企業——在此過程中，希爾德雷思成了英國年輕的董事總經理。

?? 這家網站發展成了一家青少年營銷咨詢公司，以幫助其它企業了解如何開發青少年市場。

??? 希爾德雷思后來賣出了在這家企業的股份，將估計500萬英鎊納入囊中，然后創建了一家新企業Crisp Thinking，目的是為互聯網服務提供商提供兒童保護技術。《星期日泰晤士報》(Sunday Times)的英國百名青年富豪排行榜將希爾德雷思排在第28位，2006年他被提命為CBI的“年度青年企業家”(Young Entrepreneur of the Year)。

??? 現年22歲的希爾德雷思表示，聚集一支經驗豐富的團隊非常重要，例如引進46歲的安德魯？伯克(Andrew Burke)執掌Crisp Thinking。伯克創立了一系列企業，曾任英國電信(BT)娛樂部門的出色執行官。“我不會假裝對業務的方方面面都很了解——我會找人尋求專業幫助。但我對目標市場的了解確實很多，因此贏得了很多尊敬。”

??? 學會市場調研

??? 希爾德雷思和布蘭南均既能從導師那里也能從同齡朋友圈中了解到市場調研方面的經驗，這使他們獲益匪淺。布蘭南表示：“我總是用比薩賄賂我的朋友，讓他們過來聊天，從他們那里得到網站的好創意。”

??? 希爾德雷思表示：“不要讓朋友知道你在利用他們，但你要利用他們，了解他們的好惡。”

??? 倫敦政治經濟學院(London School of Economics)社會學講師唐？斯萊特(Don Slater)表示，青年創業家沒有家庭責任和財務負擔，因此常常可以承受更大的。

??? 目前他正主持著一個研究創業變化的項目，他表示：“他們中的許多人將創業說得就像休假一樣：‘就讓我們試試吧。似乎不是較高。”

??? 另一位青年科技創業家韋爾奇同意這種說法：“年輕可能有所幫助。我可能會更加雄心勃勃，而且對全身心投入事業更有興趣，因為我還沒有家庭。”

??? 韋爾奇在15歲時創辦了自己的互聯網公司，在網上銷售輪胎。他的公司Black Circles有22名雇員，年營業額超過1000萬英鎊。韋爾奇正尋求智慧之選資金，打算把業務擴張到英國以外。

??? 這三位互聯網商人沒有一個沒有把自己稱作技術奇才。即便是為PPLParty網站編寫源代碼的布蘭南，此后也將技術工作交給了專業軟件開發商。

??? 不怕技術

??? 不過，伴隨著互聯網成長起來的他們，對如何創造性地使用技術都有敏銳的意識，而且對此并不畏懼。

??? “我讀書時數學很爛，”韋爾奇表示。“但除非你有抵觸情緒，否則技術并不難學。”

??? 這三個人都堅稱，他們對創業的興趣與錢沒多大關系，而在于創造所帶來的成就感。希爾德雷思表示：“如果創業只是為了錢，那你就會失敗。要把重點放在自己擅長的方面，不要放在錢上。”

??? 韋爾奇表示：“我早就發現，創業不是為了錢。我享受的是成就感，以及推動業務運作下去帶來的挑戰。”

??? 斯萊特表示，年長和年輕的創業者在這個問題上有顯著差異。“年長創業者對自己的描述往往用讓人想起撒切爾夫人時代的英雄人物——他們勇擔，敢做敢為。年輕創業者則表示希望能創造點什么，與一個有趣而充滿活力的團隊一起工作。”

??? 他表示：“并不是他們特別想幫助社會，而是他們有不同的價值觀。”

??? 盡管他們可能并不看重錢，但三個人都極有雄心壯志。

??? 希爾德雷思的目標是與互聯網服務提供商達成非常大的交易，而韋爾奇表示希望經營一個“大企業，而不是中小規模的企業。”

??? 布蘭南說得很簡單：“能成為英國互聯網輝煌成功故事的一部分，感覺會很好。”

??? PPLParty.com創始人年齡暴露的那一天

??? 年輕可能也存在一些隱患。當十多歲的卡盧姆？布蘭南的網站PPLParty.com開始廣受歡迎時，當地媒體對他進行了重點宣傳，他的年齡(還不滿18歲)也被披露出來。于是，在造訪下一家地方俱樂部時，他被經理認了出來，并因為沒到規定年齡而立刻被拒入門。

??? 布蘭南也表示，注冊公司要求的書面工作，令他頗為頭痛，而Crisp Thinking的亞當？希爾德雷思則表示，人員管理是一項挑戰。

??? 他表示：“和不同性格的人打交道——激勵和管理股東、董事和雇員等是一件難事。”

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