于總剛剛進入家居這個行業，是一名新經銷商。前幾個月，一直都在忙著往店里鋪貨，忙亂間價格和款式搞混了很多次。慌亂中卻讓于總更加喜愛這些家具，他們就像一個個活生生的人，有著自己獨特的性格和個性，是要去尊重和愛護的。?

　　鋪貨之后，于總面臨的很大難題就是店面布置和促銷活動。一個店面的裝修不但能夠給顧客留下深刻的印象，還能更好的配合促銷活動。說到促銷活動，就更讓于總犯難了。家具是耐用消費品，逛家具賣場的顧客不像超市等賣場可以達到80%顧客率，而僅僅只占到了20%。在這樣大的賣場里，要和眾多大家具經銷商爭奪這微小的顧客，簡直是在虎口里搶肉，想不多考慮都難。可是自己在家具行業中還是個新人，對游戲規則、促銷方法都知之甚少，這可怎么辦才好啊，總不能才開業就忙著關門吧！??

　　想到這，于總更加坐立不安了，一連走了一個星期的市場，還是想不到好的促銷方法。打折讓利這樣的促銷方式比較適合大品牌，消費者認可的品牌，價格低自然很正常，可是我的家具店才剛剛開業，很多顧客都不了解，更不了解家具的價位，打折的概念在顧客心中自然就沒有標準。怎么能讓顧客了解我的家具，了解我家具的價格呢？于總感覺自己的腦子像被漿糊糊住了，走不出那個圈圈。于總想著想著，突然靈光一閃，為什么我不好好利用這個只屬于我的劣勢呢？我缺少的就是知名度，消費者不了解我的家具，不了解我的家具價位，那我就策劃一個價格競猜活動。??

　　于總不禁為自己的聰明叫絕二他將自己的店面特別騰出了一塊空地，搭建了一個小主席臺，簡單的競猜區就做好了。于總每個星期會推出三款低價商品，放在土席臺上作為展示。同時會將三款產品的材質，特點等一些產品說明做成展板放在店門口和家具旁，用作講解展示說明。于總每周還會對低價商品進行全新優惠定價，每周六和周日就是產品競猜活動時間了。猜中的顧客可以以競猜低價購買商品。同時每款產品優先個參與競猜，并猜到價格的頓客將成為會員，享受全部商品9折優惠。這樣顧客除了可以更了解家具之外，還可以以較低的價格購買家具。??

　　活動開展的前一個月，并沒有想象中的好。于總堅持到第五周時，競猜現場異常不錯，甚至很多次都會在一元錢之間競猜幾輪。每一款家具的送出都會引來店內的尖叫和陣陣掌聲。競猜活動吸引了越來越多的顧客參加，而且現場火熱的氛圍成了于總很好的廣告，很多人愿意過來看看熱鬧，于總的品牌得到了顧客的關注：兩個月的時間，這個活動把于總的家具店炒的火熱，同時也帶來了可觀的實現目標。