影響茶葉企業營銷渠道的因素有哪些？

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2012-10-19 14:31:02　來源: 神州加盟網　有1975人參與

茶葉

經營范圍：茶葉
門店數量：543家
單店投資額：10~20萬

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　　一般來說茶葉分銷渠道的起點是茶葉生產企業，終點是終顧客。整個茶葉分銷渠道是由各中間商組成，包括大量的茶葉批發商和茶葉零售商等。雖然各個渠道的成員各有其不同的工作性質和組織形式，但卻具有共同利益關系。因此，茶葉營銷渠道的暢通與否，不僅影響茶葉生產企業，也影響到渠道中的各個中間商，搞好茶葉營銷渠道，對茶葉生產企業、銷售企業來說都是至關重要。
　　
　　對于茶葉生產企業來說，選擇什么樣的營銷渠道，不僅要考慮企業自身的情況，也要考慮營銷渠道的變動。因為當前茶葉市場變化較快，營銷渠道的模式不是長期穩定，茶葉生產企業對渠道的控制也有限。因此，企業必須仔細研究影響營銷渠道的各種因素，綜合判斷和分析，做出適當的選擇。一般來說，企業要考慮的因素主要包括產品因素和市場因素兩方面。
　　
　　（1）產品因素。茶葉產品對茶葉營銷渠道的選擇，有著很大的影響。首先，茶葉的單價越高，則營銷渠道應盡可能短，以使產品的終價格保持在消費者接受的范圍內；其次茶葉的自然屬性如不易保存、易竄氣也決定了茶葉的營銷渠道不宜過長，否則茶葉品質得不到提高/增加；第三，茶葉數量的多少，決定營銷渠道的長短和寬窄，一般來說茶葉的數量越多，就該采取較長和較寬的營銷渠道。
　　
　　（2）市場因素。從市場角度來看，茶葉市場發展潛力、消費者購買力、零售商規模和競爭對手都會影響到營銷渠道的選擇。茶葉市場發展潛力大，就應該實施寬渠道，以擴大茶葉銷售范圍，提高銷售量；消費者的購買力越強，則應該選擇較長較寬的營銷渠道，便于消費者購買茶葉產品；零售商的規模越大，可以相應的縮短營銷渠道，借助零售商銷售商品；競爭對手越強越多，則可以選擇長寬的營銷渠道，以應對競爭對手。
　　
　　因此，合格的茶葉營銷渠道還可以擴大茶葉銷售范圍，提高產品的競爭力。只有將茶葉產品銷售出去，企業才能真正獲得利益，而這依托于合格的營銷渠道，營銷渠道不暢通，茶葉到達不了消費者手中，企業難以實現收效。