藥店內藥品的定價是有一定規律可循的。下面的特高價法和低價法就是藥店經營者經常使用的定價規則。

一、特高價法

難得的產品才能賣出難得的價格。

特高價法即在新商品開始投放市場時，把價格定得大大高于成本，使企業在短期內能獲得大量，以后再根據市場形勢的變化來調整價格。

某地有一商店進了少量中有檔次女外套，進價58優惠一件。該商店的經營者見這種外套用料、做工都很好，色彩、款式也很新穎，在本地市場上還沒有出現過，于是定出128優惠一件的高價，居然很快就銷完了。

▲如果你推出的產品很受歡迎，而市場上只你一家，就可賣出較高的價。不過這種形勢一般不會持續太久。暢銷的東西，別人也可群起而仿之，因此，要保持較高售價，就必須不斷推出獨特的產品。

二、低價法

便宜無好貨。好貨不便宜，這是千百年的經驗之談，你要做的事就是解決這種成見。

這種策略則先將產品的價格定得盡可能低一些，使新產品迅速被消費者所接受，優先在市場取得先進地位。由于收銀過低，能地排斥競爭對手，使自己長期占領市場。這是一種時間久的戰賂，適合于一些資金雄厚的大企業。

對于一個生產企業來說，將產品的價格定得很低，先打開銷路，把市場占下來，然后再擴大生產，降低生產成本。對于商業企業來說，盡可能壓低商品的銷售價格，雖然單個商品的銷售收銀比較少，但銷售額增大了，總的商業收銀會更多。

▲在應用低價格方法時應注意：（1）有檔次商品慎用；(2)對追求高消費的消費者慎用。

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