連鎖企業擴張的特有之路
自進入本世紀以來，這一詞已經成為了家喻戶曉的商業名詞，商家們紛紛跑馬圈地，走出城市，邁向全國，一派欣欣向榮。家電零售產生了兩大巨頭，永樂和，沃爾瑪、家樂福、華潤萬家也是眾所周知，萬達購物中心、大商百貨也已走向全國，和小肥羊火鍋創造了連鎖的神話。但是，失敗者可能沒有引起大家太多的注意，亞細亞和紅高粱早已不復存在，新一佳和白安居剛剛經歷連關數家門店的痛苦，好有多、樂購和相繼易主，還有更多不知名的連鎖加盟企業被兼并收購。在這個“崇拜成功遺忘失敗”的年代，人們是否曾經思考過，勝敗的關鍵是什么？
問一問你身邊的連鎖企業家，什么重要？得到的答案不盡相同，但是，“規模、跨區域發展、門店的數量、連鎖加盟”等等這些名詞一定會被反復提及。擴張是一個時間久的話題，當企業在一個城市起家之后，連鎖擴張始終是企業家不斷的追求。問題在于，如何連鎖、如何擴張？企業發展講究快速而健康、有張有弛、攻守兼備，要腳踏實地，而不是虛張聲勢。當市場處于上升時期，如果失敗了，的原因一定來自于企業自身，這是無庸置疑的道理。對于這種現象，人們往往給出一個很草率的解釋：“擴張速度太快了”。但是，快速本身有錯嗎？市場機會稍縱即逝，機遇是成功的必要條件，雖然它不是充分條件。事實上，擴張速度只是個表面現象，問題在于，快速是如何實現的？換句話說，選擇了一條什么樣的發展道路?
發展必有道路！選擇正確的道路，企業能夠快速而健康地發展；走上錯誤的道路，就有可能陷入泥潭。問題在于，什么道路是正確的？連鎖經營講究“連點織網”，網絡的關鍵是什么？是網絡節點！這些節點，是要塞、是樞紐、是進可攻退可守的“基地”。因此，連鎖擴張必須要建立具備一律競爭優勢的基地，作為自己的“根據地”，在此基礎上才有可能大發展。當然，這里所說的“根據地”并不是偏遠市場，也不是農村市場，甚至也不等同于三線城市，而是具有攻防兼備功能的核心市場。
問一問你身邊的連鎖企業家，什么重要？得到的答案不盡相同，但是，“規模、跨區域發展、門店的數量、連鎖加盟”等等這些名詞一定會被反復提及。擴張是一個時間久的話題，當企業在一個城市起家之后，連鎖擴張始終是企業家不斷的追求。問題在于，如何連鎖、如何擴張？企業發展講究快速而健康、有張有弛、攻守兼備，要腳踏實地，而不是虛張聲勢。當市場處于上升時期，如果失敗了，的原因一定來自于企業自身，這是無庸置疑的道理。對于這種現象，人們往往給出一個很草率的解釋：“擴張速度太快了”。但是，快速本身有錯嗎？市場機會稍縱即逝，機遇是成功的必要條件，雖然它不是充分條件。事實上，擴張速度只是個表面現象，問題在于，快速是如何實現的？換句話說，選擇了一條什么樣的發展道路?
發展必有道路！選擇正確的道路，企業能夠快速而健康地發展；走上錯誤的道路，就有可能陷入泥潭。問題在于，什么道路是正確的？連鎖經營講究“連點織網”，網絡的關鍵是什么？是網絡節點！這些節點，是要塞、是樞紐、是進可攻退可守的“基地”。因此，連鎖擴張必須要建立具備一律競爭優勢的基地，作為自己的“根據地”，在此基礎上才有可能大發展。當然，這里所說的“根據地”并不是偏遠市場，也不是農村市場，甚至也不等同于三線城市，而是具有攻防兼備功能的核心市場。
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