文具店怎么幫我們招生？實現異業合作，只需找準這一點就行了
如果說同行合作還有所提防的話，異業合作你完全可以放下包袱。只要你的想象足夠豐富，你一定會找到足夠多的合作伙伴——行業不同，但是客戶相同。
比如：文具店、玩具店、漢堡店、書店、超市、健身館、游樂場等等。如果你是從事文化課程培訓的，那么乒乓球、跆拳道、舞蹈、音樂等各類培訓機構，都可以作為你的合作伙伴。
在營銷學看來，這就是資源整合，大多數業務都可以與針對同一客戶群但并無競爭關系的公司建立協作關系。整合其他商家的客戶資源，就是借力，借力的好處非常之多：
1、移植客戶信賴：客戶向你購買的不是商品，而是信任。你完全不必要再花大力氣去培育客戶的信任感，你只要直接將其他商家長期培養的客戶信賴轉移過來。有了客戶的信賴，你就可以更容易地向客戶推薦你的產品和服務。
2、拓寬招生渠道: 你將以較低的成本和贏取了你的目標客戶，輕松地獲得大量的客戶名單。然后就可以長期地直接與目標客戶溝通聯系，持續地向他們推薦你的教學和服務。
3、得到免費宣傳：你的合作伙伴，將幫你宣傳、幫你營銷，更為巧妙的是。
4、降低營銷成本：你可以聯合幾個互補性的商家，一起做廣告一起搞活動，費用平攤。影響力更大了，成交量更多了，而營銷成本卻大大降低了。
5、擴大影響范圍：一個學校品牌的形成，需要多個媒介傳播。借助其他品牌已經建立的傳播渠道進行宣傳，彼此搭快車，雙方不需要額外支付其他的成本，但是經營卻很大。
6、增加客戶經營：你和你的合作伙伴互利互惠之際，也給顧客帶去加大化價值，自然就會得到客戶的青睞。
晉級學校在進軍武漢市場的時候，曾經與乒乓球機構、畫室、琴行等機構進行過廣泛的合作，包括以中小學生為讀者對象的刊物。相互介紹生源，或者對對方學員進行學費優惠等合作形式，在資源互換的同時，不知不覺擴大了學校影響。
需要注意的是，你要借力，必須是人家愿意讓你借才行。一廂情愿肯定搞不到一起。說白了，所謂借力，其實是將你的產品和服務，作為人家產品和服務的促銷品，讓人家的生意更好些！
如果你只去想從對方身上借力，而不去想對方能從你身上借什么力，你這個借力很可能失敗，哪怕你一時借力成功了，你后期也可能跟這個人交不上朋友了，后續合作也就沒有了。你的借力，一定要增加別人的價值，而不是削弱別人的價值。
假如你的培訓學校想向幼兒培訓機構借力，你要確認，你的學校教學環境和師資，這些硬件和軟件，都沒有問題。如果你在這個方面沒有競爭力，當把你的教學服務，作為人家培訓機構教學服務的促銷品的時候，不但幫不到人家，還會給人家帶去負面的口碑。這樁合作就失敗了，以后別的機構就會躲著你走。
總結成一句話，異業合作，要找準利益的交匯點在哪里。
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