很多服裝商家在壓貨時都采取爭取降低成本多銷的方式，不可否認，爭取降低成本多銷確實存在一定的益處。

　　1．降價的益處

　　(1)銷量明顯。價格往往是消費者是否選購商品的主要決定因素之一，尤其是針對那些知名度很高的品牌產品而言。因此，降價就成了對消費者沖擊很大同時也是的促銷方法。由于降價促銷的感覺明顯，廠家常會利用這種方法來處理到期或過季的產品，同時還可以減少庫存量、加速資金的回籠。

　　(2)活動易操作。降價只要在允許的促銷預算范圍內，在任何地方、任何時間都可以進行，還可以設計不同的折扣率。

　　(3)簡單、的競爭手段。降價除了可以處理壓貨、解決資金周轉問題外，還可以抵制競爭品牌產品的銷售量增長以及對手新產品的上市或新政策的出臺等，是與對手競爭簡單、的手段。因此，如：果能及時地采用降價的方式刺激消費者購買你店里的貨品，就可以降低顧客對其他競爭產品的關注度，同時能吸引大量消費者，大幅度搶占市場份額，打擊競爭對手。

　　(4)有利于培養和留住現有的消費群。直接降價能產生一定的廣告效應，可以塑造出好的、低價的產品形象，令購買過店里衣服的顧客再次購買：從而形成了穩定的現有消費群體。

　　2．降價的危害

　　的確，降價可以吸引大量的客流，能夠刺激貨品的銷售。但并不是降價有這些好處，就要不斷地降價，而是要把握一個尺度，否則爭取降低成本就未必多銷了。這是因為降價還存在著一定的局限。

　　(1)一味降價不能解決根本問題。降價雖然在短期內能增加產品銷量：和提高市場份額，但卻不利于產品結構的調整，不能解決廠商銷售的根本問題，反而會誤導廠商對市場的正確認識。降價方式往往會使銷售管理者沉迷于眼前銷量的假象，對這種降價促銷產生依賴，而忽視了預期問題的解決方法。

　　(2)降價損失的收銀難以彌補。降價促銷若能控制在收銀率范圍內執行還好，但如果因為廠家相互競爭而造成了無節制的降價，那么就容易使品牌服裝企業陷入艱難的境地，使損失越來越大，終難以收拾。

　　(3)經常降價會對產品和品牌造成傷害。經常降價的產品往往會讓消費者產生一種質量低于售價高的競爭品牌的思想，同時也會認為原來的售價不合理或者認為廠家故意降低了產品的檔次和質量，這就讓品牌在消費者心中的地位降低了。而品牌自身的價值和地位一旦降低，再想提升產品的價位就相當困難了。如果消費者或客戶習慣了產品降價后的價格，那么品牌的檔次和形象在消費者心中基本上就定型了。

　　(4)降價促銷不利于建設品牌的忠誠度。降價可能會吸引眾多對價格更關注的消費者，他們往往更習慣于購買那些降價的產品，而對產品的品牌卻不在意，因此缺乏對產品的忠誠度。一旦產品降價促銷活動結束，這些消費者會立刻轉向其他降價促銷的品牌。而由于降價，一些對品牌高度忠誠的消費者又會因產品經常降價而感覺產品、品牌的檔次不i寄，會影響他（她）的身份和形象，因此，就不愿意再選擇這個品牌的產品。

　　(5)降價促銷容易引起價格戰。高幅度、高頻率的降價促銷容易引發品牌間的惡性競爭，這對產品的價格形象和合理的收銀空間極為不利。

　　因此，在服裝店在銷售過程中，一定不能盲目地降價，而是要采取一定的技巧。

　　3．降價的技巧

　　(1)選擇正確的促銷時機。像一般的飲料降價促銷會選在夏季或者節假日，而服裝的促銷則要按不同的情況進行，比如，競爭對手搞促銷壓制你的貨品，再比如，已經到了換季服裝上市時間了，還在嚴重地壓貨，這時候都可以進行促銷活動，但價格控制一定要合理。

　　(2)活動的時間不宜太長。降價的時間不宜太長，一般以2～3周．為合適。因為消費者有一個正常的購買周期，如果時間太長，就很難恢復到原來的價位了。

　　(3)降價金額度要合理。降價金額太大容易讓消費者認為產品的質量有問題，而降價金額太小又難以引起消費者的注意。因此，降價金額應在原定售價的10%n 20%較為合理，也對消費者更具有吸引力。

　　(4)降價不能唱“獨角戲”。降價必須與相應的廣告、人員推銷、公共宣傳以及商家的銷售規劃等相結合，必須要拋棄一味地直接打折、降價“獨角戲”的現象。如果缺少了與其他元素的有機結合，不能共同發揮其銷售威力，就算降價短時間內能給店鋪帶來銷售收銀，也是不可靠的。

　　總之，服裝店經常不斷地降價，會令產品在消費者心目中的形象降低，要把握好降價的尺度與時機。