記者：魏總您好！請您首先給我們介紹下大自然木門目前的銷售情況吧。

魏總：您好！大自然木門今年的銷售額與去年同期相比，還是處于增長的，增長的比例將近50%，但與我們的預期相比，還是差了點。大自然木門原來預期是要達到50%以上的增長率，為什么會做出這個預期呢？因為大自然木門進入行業內較晚，自然增長率要比同行高一些，所以目前雖然沒有達到目標，但我們也會繼續努力的！

大自然木門事業部副總經理魏子千

記者：大自然木門現在的經銷商渠道建設如何？

魏總：大自然木門的經銷商渠道建設方面，我們的目標是到2014年達到600多家專賣店，其實到6月底，我們的專賣店就已經有400多家了，到下半年也要爭取開出200多家店面，當然這個是很有挑戰性的任務，但是空間很大。目前大自然木門已經開發了70%的地級市空間，縣級市方面大自然木門還剩下90%的空間，所以大自然下半年的任務十分艱巨，但也因行業的不景氣，反而為大自然的發力提供了一個很好的機遇。

記者：在大自然木門當下的經銷商渠道建設上，有哪些問題是需要提升和改善的呢？

魏總：我是從地板轉過來做木門的，如今經銷商的狀況與十年前木地板經銷商的狀況是一樣的，它存在哪些問題呢？首先是思想意識不夠；其次是整體店面不夠大，位置也不夠好；第三，涉及到經銷商渠道，廣大經銷商沒有團隊，目前經銷商的團隊很弱，以夫妻店為主，沒有自己的安裝隊伍和導購員隊伍，這樣操作起來就需要我們給經銷商一個成長的空間，從而達到我們的預期目的。

記者：那么，大自然將怎樣更好地服務廣大經銷商呢？

魏總：因為我們的集團公司是從地板轉過來做木門，在做地板的時候，我們有一整套的體系去幫扶經銷商，比如我們會告訴經銷商怎么做團隊，對經銷商進行培訓，同時對經銷商的團隊的人進行培訓，比如我們現在在做一個經營團隊的培訓，甚至每年都有一個經營店長的PK大賽，目的是幫他把店長、導購員的隊伍做強，接下來我們會做一個安裝隊伍的PK大賽，幫助我們的經銷商把整個的安裝、服務統一起來。另外，我們還將大自然與美凱龍等的合作協助經銷商把經營店面由較偏僻的位置改到主流的位置，裝修成整個業內很好的店面，從這些方面對經銷商進行幫扶，加速他們的成長！

記者：今天的經銷商會議，您想向經銷商傳遞哪些東西呢？

魏總：對于這種年中會議，首先，我們希望告訴經銷商，企業，整個集團公司是把木門當做重點版塊來做的，給經銷商信心。其次，行業雖然遇到一些問題，但是對于我們大自然來說，我們不怕困難，危機危機，危中有機，要讓他們知道危險的時候，正是機遇到來之時，抓住這個機會，把好的店鋪，好的店面位置拿下，從而快速成長。第三，下半年，大自然將狠抓服務體系，為經銷商提前敲響服務體系的邊鼓，方便經銷商配合我們往前走。后，此次年中會議上，我們準備了一些品牌新品，讓經銷商看到行業發展的趨勢、

記者：大自然木門在2014年接下來的時間里會有哪些營銷規劃呢？

魏總：木門，作為定制類的產品，大的營銷動作是很難做到的。在促銷活動上，大自然木門目前所做的，是將大自然地板的客戶資源聯合起來，做“千人瘋搶，購”、品牌聯盟活動。而在產，參照同行的做法，拿出一些爆款，去爆破終端。在網絡平臺上，我們也將進一步推進，將資源更全面地整合起來。在廣告方面，大自然木門將在行業的各大媒體平臺投入廣告，做一些動作，讓大自然在消費者心目中的形象鮮活起來。

記者：謝謝魏總接受我們的采訪！

魏總：謝謝！