在進貨的數量、質量、種類及進貨資金和流動資金的比例等環節中，每個環節都關系生意的成敗。

　　服裝店店主做生意，說白了就是買賣商品并從中賺取差價的過程，但里面也有很多學問，作為經營者應該了解。下面，我們就把這些商業中常用的基本知識介紹給大家，希望能對一些剛入門的小本經營者有所啟發。

　　1．批發和零售的收銀模式

　　服裝批發和零售很大的區別是：服裝批發商出售單個商品的收銀比較低，只有大量地出貨才能生意好．而零售商出售單個商品的可經營，但出貨量要比批發商少。

　　開店初期，很多服裝店的經營者為了避免壓太多的貨物，選擇了每種款式和風格的服裝只進一小部分，這些樣品去了解廣大女性的消費需求，如果發現該款式的服裝需求量很大，就再去補貨。因為這種做法具有相對穩定、較小的點，所以不失為一個好的辦法。但這種方式有一個缺點，就是當你向批發商提出購買單件服裝時，要么沒有人愿意給你貨，要么即使有人給你出貨，價格也要比批發的價格高出很多。這樣一來，由于進貨價格比較高，必然會導致你的服裝沒有競爭力，很多顧客都會放棄購買，無形中干擾了你對這個服裝款式的市場前景的判斷。

　　所以當你進貨之前需要深入了解顧客的需求，對自己的選貨眼光有一律的信心（如果對自己選貨都沒有信心，那還進什么貨呢）．進貨過程中給予批發商足夠的誠意和信心，以此為自己爭取到好的低價格。

　　2．進貨的數量

　　優先次進貨，服裝的種類和款式應該盡可能多，因為你需要給顧客各種款式的選擇。當對顧客對產品有了一定了解的時候，你就可以鎖定一定種類和款式的服裝產品了，因為資金總是有限的，只有把資金集中投入到有限的種類中去，你才可能將單個產品進貨量增大，要求批發商給予，更低的低價格。

　　當你鎖定某些種類的產品時，單個商品種類的數量可以細分為陳列數量、庫存數量和周轉數量。陳列數量就是你放在貨架上的數量，庫存數量就是你倉庫里面備貨的數量，周轉數量就是你在兩次進貨期間實際的出貨數量。從有多年經營經驗的經營者得出的結論看，每個單品起碼要有3個才能夠維持一個比較良性的商品周轉。當你進了一件商品后出現了熱銷，你要很快為這個商品單獨補貨，這時從所花費的時間和資金上看是得不償失的。而你不補貨，又只好眼睜睜看著顧客失望地離開。但如果你進了3件同樣的商品的話，在銷售完這3個產品的期間．其他的產品也很可能需要補貨，這樣你就可以一次性補貨來提高補貨的效率，從而節約補貨開支。

　　3．如何獲得服裝批發商的支持

　　要獲得服裝批發商對你的支持有兩個關鍵因素：優先個是你的進貨金額，如果你進貨金額太少，批發商就會認為你沒有實力，或者你對他的產品信心不足；第二個是補貨的頻率，如果你經常到批發商那里去補貨，即使數量不多，但批發商還是會認為你的貨物周轉快，能夠為他帶來長期的效益。批發商對你的支持表現在一旦有新貨會盡快通知你，而且下次進貨的時候他會自動把價格調整下來。還有就是品牌服裝批發商如果認為你是重要客戶，一般都會向你透露近期哪類服裝熱銷，了解這些行情會讓你對市場和客戶判斷得更準確。

　　4．批發市場的規則

　　（1）不要在批發商店慢慢檢查你的貨品

　　當你提到貨后，只要把數量點清就可以了，一般回去發現服裝有問題后再要求更換（當然離進貨時間不要太遠’了，還有要保存好自己的進貨收據單）。若你提貨后就蹲在批發店里面點貨，會讓批發商覺得你是個很麻煩的顧客，從而不愿與你長期打交道。

　　（2）不要指望批發商換貨來降低

　　進貨時，盡量不要對批發商提出如果產品不爭取進一步拓展市場能不能換成爭取進一步拓展市場的服裝款式這類問題，如果你這樣問，會被批發商認定你以前沒有做過生意，是生意場上的新手。（如果做生意風

　　險可以控制到這種地步，可能誰都發財了）但你也不必灰心，因為你如果選擇的是服裝加盟的話，一般都會有自由調換貨的政策，前提是你必須扶持服裝產品不影響二次銷售，

　　（3）批發市場里面價格的調整很小

　　前面提到，批發商單件服裝的收銀很低，服裝價格的下調不可能服裝品牌像零售商一樣，一般都在2%～3%．能夠降個5%就已經很厲害了。如果你死纏善批發商要求在低價上再打個8折，就會讓批發商知道你很少到批發市場混了。另—）芎面，在批發市場里，一般貨物的運輸都是汽車或者鐵路（因力運輸成本比快遞低得多），而且都是買家自己負責．碰上個好的批發商的話，他多愿意幫你去托運，但是搬運到貨場的贊用和運費肯定都是買家自己付的。