銷售團隊管理是企業發展的關鍵所在，尤其是快速成長中的公司，很多老板們都對此發愁，面對業績差的，該如何處理？面對業績好的，又不太遵守公司的規章制度，又該如何管理？都是頭疼的問題。高中時我的班主任對班級的管理給了我很多啟發，不妨分享給大家，也許對銷售團隊管理有所幫助。

我所讀的高中在一個偏僻的小鎮上，班主任洪老師看上去很普通，瘦小個子，高達1200度的近視眼鏡很特別，讓人看不清他的眼神，只是覺得非常嚴肅。在學校，為了上學率，通常老師們都會把精力放在成績好的學生上，而洪老師恰恰相反，記憶中他很少關注成績不錯的同學，而是把主要精力放在成績差和調皮的同學身上，而奇怪的是，每次考試排名，我們班的前4名經常是年級前4名，而倒數第—名在別的班也是倒數十幾名，高考成績更是全縣第—的，第三名去了清華，第—名去了復旦，第二名志愿沒填好，去了上海財大。當時大家認為這是運氣，洪老師遇到一群好學生，但若用管理的邏輯去分析，這是一種必然。

管好調皮搗蛋的學生，班上的學風自然好了，這是同學們靜心學習的關鍵；幫助成績差的學生提升，成績好的同學感受到了壓力，自然的往前擠，一層推一層，整體成績肯定更好。這種現象如同一個趕羊人，將鞭子不斷的抽打在跑的慢的羊身上，羊群自動往前跑，且沒有掉隊的，抓落后者，后來卻能獲得整體的進步，我把這一現象總結為趕羊理論，并應用在銷售團隊的管理上。

過去我直接帶銷售團隊時，一直將我個人的主要精力用于業績不好的銷售員身上，幫助他們成長，同時又將公司營銷資源用在業績好的人身上，以確保公司業績發展。然而這一做法遭到部分管理者的反對，反對的聲音認為公司與學校不同，沒有義務對每一個人的成長負責，不要在業績差的人身上浪費精力，公司要的是業績。我始終不能支持這樣的觀點，不錯的銷售人才自然有他的天分和方法，支持他就可以了，我不是什么銷售高手，過多的關注反而會約束了他們的發揮，管理的精力應該放在發掘和培育人才上，這樣企業才會人才輩出。現實中，有很多企業一直在尋找和篩選人才，尤其是大客戶營銷的企業，急功近利，一年不出業績就淘汰，實際上這都是在花自己的錢，給競爭對手培養人才！

總結一下，人才是篩選和培育共同創造出來的，不要一味的靠招聘和業績考核去篩選，市場沒有那么多不錯的人才等著你去撿，經營企業，更需要不斷的培育人才，自己培養的人才，一定是忠誠的骨干。業績好的人才，要放手的用，多支持；業績不好的，培養著用，鞭打慢羊，人才就會越來越多，業績肯定能整體提升。