創業者自建品牌如何尋找銷售渠道
從90年代初期開始，商業經濟的渠道商地位和作用逐步得到了提升。由于像、這樣的大型連鎖商家幾乎控制了一二級城市的終端，形成了壟斷的勢力。制造企業根本無法與其抗衡。在這樣的市場背景下，渠道成為了一種稀缺資源，從而渠道控制權也成為廠家和商家爭奪的焦點。事實上，正如某銷售經理所說，無論各廠家將與終端的矛盾怎樣細化：“讓服裝渠道界如此熱鬧非常的根本原因，只在于家業的產能是過剩的，而渠道卻是有限的。” 從此，也有了“得終端得市場”等說法。
????? 渠道控制權的爭奪說到底還是廠家和商家在市場上地位的較量。而兩者的關系又與市場上供需關系緊密聯系的。當供小于需時，廠家地位占優；當供大于需時，商家地位又上升。
????? 從家電業發展歷史來看，無論上世紀 90 年代中后期的企業的專賣店萌芽，還是 2001 年商業資本的抬頭，無一不是源自“供需矛盾”這一原始推動力。而如今涌現的制造企業的商業化沖動，同樣繞不開這只無形的手。因為正是供大于求的基本現實，才讓家電廠家一度寧肯背負重壓，也仍極為看重能為自己大量鋪貨的賣場；卻未曾預料有一日，家電連鎖的快速擴張也到了幾近“產能過剩”的地步；于是在廠家眼中，本就“罪行”累累的連鎖，立即成了讓其銷售“負負”累積到增長瓶頸的“禍首”。
????? 廠家的市場地位明顯處于下風。而也正是因此，這些廠家才會敢于不顧家電連鎖的壓制，在此時此刻揭竿而起，自建渠道，以期為企業的產能增量找到一個新出口。
????? 在轉變的市場經濟形態下，商業界的渠道控制權由曾經的制造企業已經過渡于如今的連鎖加盟商家。
????? 渠道控制權的爭奪說到底還是廠家和商家在市場上地位的較量。而兩者的關系又與市場上供需關系緊密聯系的。當供小于需時，廠家地位占優；當供大于需時，商家地位又上升。
????? 從家電業發展歷史來看，無論上世紀 90 年代中后期的企業的專賣店萌芽，還是 2001 年商業資本的抬頭，無一不是源自“供需矛盾”這一原始推動力。而如今涌現的制造企業的商業化沖動，同樣繞不開這只無形的手。因為正是供大于求的基本現實，才讓家電廠家一度寧肯背負重壓，也仍極為看重能為自己大量鋪貨的賣場；卻未曾預料有一日，家電連鎖的快速擴張也到了幾近“產能過剩”的地步；于是在廠家眼中，本就“罪行”累累的連鎖，立即成了讓其銷售“負負”累積到增長瓶頸的“禍首”。
????? 廠家的市場地位明顯處于下風。而也正是因此，這些廠家才會敢于不顧家電連鎖的壓制，在此時此刻揭竿而起，自建渠道，以期為企業的產能增量找到一個新出口。
????? 在轉變的市場經濟形態下，商業界的渠道控制權由曾經的制造企業已經過渡于如今的連鎖加盟商家。
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