我們都知道：化妝品店面雖然是小，難度小、市場競爭異常激烈，即使是這樣也不可以隨波逐流，盟主更需要把握潮流，占據主動的同時還要做市場調研和分析！

朋友所在的上海名人街就擁有八家小規模化妝品店，也許是大家都看好這塊富庶之地的原因，幾乎是在一夜之間，出現了八家化妝品店，又幾乎在一夜之間，只剩下來3家化妝品店，所幸我的這位朋友也是其中之一。朋友是個心氣很高的女孩，志存高遠，不過限于財力，也只好甘于從小做起！

作為一個小老板，強烈的危機意識無時不刻不在，她的目標幾經調整，現在是：首先活著，然后要做上海價格適中，服務很好，產品質量較棒的小店。引用她的原話來說：“一定是小店，我永遠不會做千色店和絲芙蘭。與其在一個區做一個那樣的大店還不如做若干個小店，商場、門面那么多，既可以保持足夠的展示點，保持價格的優勢，銷售不同品牌的產品，容納不同偏好的顧客，經濟上也能承受，何樂而不為？”

雖然說COSMART（歌詩瑪）妝點，是由歌詩瑪總部進行配貨，但是我朋友是個精明的人，她能根據現在市場上的趨勢進貨，比如說，現在的產品潮流已經開始由韓風朝日本的藥妝過渡。前幾年在韓劇的帶動下，韓妝超級不錯，一度從資生堂，嘉娜寶，高絲等日本老牌化妝品廠商那里把顧客，特別是年輕的顧客搶奪了不少過去。

但根據近半年來的觀察，韓潮有所降溫，FANCL、DHC、JUJU、SANA等日本藥妝產品卷土重來，依靠更親民的價格和不錯的口碑已經開始逐步占據基礎護膚市場的主流。朋友發現，店里的THEFACESHOP和嬋真，SKINFOOD等產品的銷售額在下降，這說明市場在引導店鋪的銷售。

其實，不添加防腐劑的化妝品有很多家，許多國產的品牌也都沒有添加防腐劑，純粹就是植物或者蔬果提取，很容易做到，只是缺點也很明顯——保質期短，還有就是價格相對高。作為小店經營者，還是喜歡價廉物美產品的。

眾所周知，做銷售有句老話叫3：7比例，意思就是30%的產品是主銷的，70%的產品是搭配的，銷量很少。但是這是針對一般規模的店鋪而言的，對于朋友這樣的小店就不能完全照搬，在COSMART妝點店鋪內，歌詩瑪總部的都會根據實際店鋪進行貨品的鋪貨。

她店里的情況就正好相反，70%的產品經常銷售，只有30%的產品是搭配，當然，這也跟她的店鋪規模有關，店小了，擺設的時候就不能追求那么大而全了，基本都是一些熱銷或者有口碑的產品，這樣才能提高單位面積產出率。這也是朋友小店能生存下來的原因之一！

廠家拿貨（歌詩瑪總部跟廠家有數年的合作經驗），避開了中間環節，價格很便宜，所以她店里產品的價格，就上海市場而言，還是有不小的競爭力的。對于銷售價格，她一直堅持自己的看法，爭取降低成本多銷是不可逆的趨勢，現在不是不可以賣暴利，可以，但是，現在實體店那么多，網店也不少，賣了高價就不會有人來第二次，所以經營要追求合理的收銀，而不是很大的收銀，這才是做長期生意的行為！

朋友毫不避諱地說她追求的產品經營在30%左右，純利在10%左右，10%對于絕大多數行業來說應該是一個相對合理的收銀點，比起銀行那點利息來說，已經很讓人知足了，現在競爭那么激烈，商場，網上，到處都可以比較價格，化妝品告別暴利已經很久了。朋友的產品策略很明白，就是希望以盡可能低的價格銷售更多的產品，然后以更大的量去爭取更低的進價，有了更低的進價，終端才可以給消費者繼續降價，這樣就形成了良性循環，只有以產品價格優勢做扶持，小店的經營模式才可以適應市場并在下一步得到復制。

提高/增加產品的豐富多樣和新品到貨速度。正因為歌詩瑪跟化妝品公司有著合格的合作關系，她才能進到很多很齊的各種化妝產品，歐美的，日韓的，老牌的，網絡熱銷的，很多顧客來朋友店里都會感慨她是麻雀雖小五臟俱全，單是看看就能讓大家眼花繚亂，這讓她欣喜不已。

當然，自信之余，朋友對自己的小店保持著清醒的認識，知道自己在經營方面也還有許多需要去改進。所以，她只要一有時間，總是會去參加歌詩瑪總部提供的相關培訓，不管自己有多忙！首先，要繼續提高店鋪的資金周轉率，提高資金周轉率是零售航母沃爾瑪帶給全世界商業零售業很大的啟示，自己的小店雖然盤子小也需要資金周轉。接下來，小店要價廉物美的產品來獲得更多更快的銷售，再以更多的銷量去爭取更低的進價，不斷增強自己在價格上的優勢。

優化小店的產品結構，對滯銷品及時進行打折處理，不斷更新產品，保持顧客的新鮮感,用心去經營才能創造更大的財富價值!