“希望英語”，這個影響了兩代三億青少年的知名英語品牌，在2009年與世界500強企業、美國優先大教育集團麥格勞-希爾(the mcgraw-hill companies)攜手，推出“北美少兒英語項目”。近兩年的發展，目前已經進駐全國十幾個省，建立了50多家中心，引起業界高度關注，為此，我們采訪了希望英語的創始人，連續8年擔任總策劃，組織、承辦電視臺“ 希望之星”英語風采大賽，如今“希望英語·北美少兒英語項目”的領軍人——趙京校長。趙校長暢談了全國少兒英語培訓市場的現狀、特點和發展趨勢，對于正在快速“品牌化、高端化、龔斷化”的少兒英語培訓市場，趙校長表從三大方面表達了自己的關切。

?

少兒英語市場品牌化過程中的圈地運動

趙校長說，北京在5年前，少兒英語市場還處于萌芽階段，近兩三年，一大批品牌相繼進入少兒英語培訓領域，就這么短短幾年時間，北京少兒英語市場已經初步完成了品牌化過程——一批主流的品牌占據了北京少兒英語培訓市場的主要份額，一些沒有品牌的班、小的培訓機構，迅速地消失了，而新品牌想要進入的門檻越來越高，想要發展難度越來越大。

北京的今天，就是兩三年后的省會級城市，在二、三線城市，品牌化也將在未來三五年迅速形成。

希望英語僅僅用了一年多時間，就在全國省會城市和一批二、三線城市建立了50多家培訓中心，遍布十幾個省，山東一省，過半的地級市都已經有了希望英語培訓中心。我們在這個過程中發現，的少兒泡泡為了占領市場，也放棄了單一直營的模式，在二三線城市采取了加盟的發展模式。原因只有一個，品牌圈地。

這讓我想起和在幾年前上演了全電賣場圈地運動，如今買家電除了就是。當然，少兒英語培訓市場對品牌的容量可能要大一些，我估計能容納5-10個全國性的主流品牌。

希望英語因為有全國性的十年品牌影響力基礎，所以，我們從一開始就是一、二、三線城市同步發展，在一線城市與、ef、瑞思等有一定的競爭，在二、三線城市也同樣開始有一些高端品牌進入二、三線城市產生的競爭。在這一場全國性的少兒英語品牌圈地運動中，我們并不追求數量上的排名，但是，在質量方面，我們致力于為一、二、三線城市提供同步的、同質的美國少兒英語，確保高端品牌的教育品質。

　　少兒英語高端化過程中的學費翻番

對于少兒英語學費的快速上漲，趙校長表達了自己的憂慮，他說，現在少兒英語培訓市場形成了一種怪現象，好像學費不貴就不是少兒英語，一些機構在教學質量沒有提高的情況下，簡單的價格上漲，兩三年間，價格翻番的不在少數。北京以前收8000的，現在收16000，培訓公司還是那個機構，老師還是那個老師，教的內容還是那個內容，物價上漲同這個比就算不了什么了。

高端少兒英語收費，在城市，一般在1.5萬元/年，有的已經在沖擊2萬元了，省會級城市，一般在8000-10000元，地級市在5000-8000元，縣級市及以下一般在3000-6000元不等。對于傳統的花幾百元錢上個班，如今英語培訓收費確實是有點兒高，有很多普通家庭，要花月實現目標的1/3供孩子上班，這個比例太高了。

但是，面對現實，趙校長顯得無能為力，他說，我們自身是做教育培訓的，企業自然都是以作為重要目標的，但是這本身與“教育”就是有一定矛盾的。教育本來應該是低成本，甚至無成本為全體國民所平等享有的。

趙校長說，今天，希望英語還沒有經濟能力做教育扶貧，我們當前還不得不走高端品牌化，收費發展的路，但是，我們一律不以簡單的高價來給自己的高品質貼標簽，我們的定位是提供國際優異品質的教育產品，但是收費方面中等，或者說收費理性而合理，可以為一般中高實現目標家庭接受。當然，我們下一步的發展規劃是在適當的時候推出新的品牌，定位在中檔，致力于讓絕大多數家庭都上得起有品質提高/增加的國際英語培訓學校，我們還將做教育扶貧，把免費的國際好的教育帶給更多貧困地區的學校和學生。

　　少兒英語高門檻化過程中的優勝劣汰

在北京，8年前，你會講英語就可以做英語家教。

5年前，你請一個英語老師，就可以做個英語班。

3年前，你智慧之選一二十萬，組建一個小的團隊，你可以開一個英語培訓公司。

今天，你必須有200萬以上的智慧之選能力，聘請到專業人士組建核心運營團隊，在好的位置租一個500平方米以上的場地，裝修考究，經過精心準備三個月，你才可以開業。

少兒英語品牌化、高端化的過程中，伴隨著少兒英語行業的高門檻化，一些資金有限的個人或小機構在這個過程中被迅速地淘汰。以前是沒有高端的、品牌的，所以，家庭的選擇標準自然就低，但是，如今的家行在被動接受高價的同時，也同樣對標準提出了高要求。以前只重老師，有一個好老師就行，現在是全面關注：品牌、環境、規模、老師、教材、課件、白板等等。

希望英語深刻理解并預判了這種高門檻化的過程，從一進入開始，就適當超前于市場半步，采取高端化、高標準化的發展模式：定位于高端專業少兒英語品牌，要求辦學地點交通方便，環境寬敞舒適，有一定的規模，所有老師必須是專業英語背景并全職工作，上崗前經總部嚴苛的培訓和再淘汰，一律采用進口原版教材，開發孩子喜歡的精彩課件，每個教室都配置高科技的智能白板，不論進入哪一個城市，都是定位于“做該城市很好的少兒英語培訓品牌學校。”

面對少兒英語加盟市場的全國圈地運動，趙校長說，我們自然也希望成為圈地主角之一，50家學校是希望英語一個新的起點，我們的下一步目標是200家學校。但是，我們會繼續嚴格要求，發展質量優先于發展數量，提高/增加每個中心的教師都經過總部嚴格系統的中合培訓，從而提高/增加教學質量，讓每一個進入希望英語的學生都能培養英語學習的興趣，養成合格的英語學習習慣，全面提高綜合英語能力，同步快速提高課內的英語成績，從而增加自信心，成就未來國際公民。

趙校長強調：“我們當前階段主要專注于少兒英語培訓高端市場，在這個重要領域做專、做精、做大、做強，提升過去10年的品牌影響力，構建更大的全國網絡，打造具有核力競爭力的全國主流英語品牌之一。”