藥店在關注經營率的同時，也應該重視經營額和客流量的變化。做到對數據的實時監控，觀察整理的作用，而提升銷售額和經營率。提升經營率的招數是：

顧客

藥店數據分析工具--顧客隨著年齡的遞減，所貢獻的經營率卻逐漸提升，也就是說，顧客年齡與所貢獻經營率成負相關。所以從顧客角度，藥店提升經營率就找到了一個突破點--提升中青年顧客的進店頻次。

品類

首先不同經營區間品規的配置要合理，高經營商品的品規占比維持在20%比較合理，比例過高會導致不良的行為，如惡意攔截，極力推廣高經營商品以替代品牌商品，產生傷客影響藥店的品牌形象等負面影響。而過低的話，則會縮減空間。

其次，藥店數據分析系統中調出中西成藥、保健食品、緩解器械、中藥飲片等各大類銷售數據，將各大類的銷售額占比及經營率進行對比，發現品類上的不足，找到改進的方向。比如說經營率較高的是哪個品類，該品類的銷售額占比情況如何，有無提升空間等。

單品

提升經營率，從單品的角度，企業可以選擇以下兩種方法：一、將低經營商品替換為高經營商品。二、利用低經營單品關聯高經營商品。某企業為追求經營率，采用單品提成策略，導致嚴重的品牌攔截。經營率是上去了，但客流卻下來一大截，終的經營額并未提升。因經營率提升的那部分經營額被客流下降及員工提成瓜分了。

想要順利關聯高經營商品，藥店須在三個方面做好扶持：一、選定中低價格帶的高經營商品；二、店員熟知哪些商品是高經營商品，其陳列位置及藥性。三、店員知道如何將高經營商品關聯出去。企業需設計相關的標準話術，使店員能在平時進行銷售場景的演練。

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