行業(yè)是指產(chǎn)品或服務(wù)具有密切替代關(guān)系的一組企業(yè)，或者是指產(chǎn)品供給相同的生產(chǎn)廠家和銷售商。決定一個加盟連鎖行業(yè)好壞的根本因素是行業(yè)吸引力。而行業(yè)吸引力的大小，不管行業(yè)的結(jié)構(gòu)和背景有多么復(fù)雜，從本質(zhì)上說都是由5種競爭力量，即新競爭者進(jìn)入、替代品的威脅、買方的討價還價能力、供方的討價還價能力和現(xiàn)有競爭者之間的競爭等5方面所決定的。這就是國際有名戰(zhàn)略學(xué)家邁克爾·波特提出的5種競爭力量模型分析。在波特看來，這5種競爭力量的集合決定了企業(yè)在一個行業(yè)里能否取得超過資本成本的平均智慧之選經(jīng)營率的能力。通常，我們對行業(yè)環(huán)境的分析也主要從這5種競爭力量著手。

????1．新進(jìn)入者的威脅這種威脅主要是由于新的進(jìn)入者加入該行業(yè)，會帶來生產(chǎn)能力的擴(kuò)大，市場占有率的重新分配，以及資源的爭奪，從而引起與現(xiàn)有企業(yè)的激烈競爭，使產(chǎn)品收銀空問下降。一般說來，新進(jìn)入者威脅的嚴(yán)重程度取決于兩方面的因素一一即進(jìn)入新領(lǐng)域的障礙大小與預(yù)期現(xiàn)有企業(yè)對丁進(jìn)入者的反映情況。其中，進(jìn)入障礙主要包括規(guī)模經(jīng)濟(jì)、產(chǎn)品差異、資本需要、轉(zhuǎn)換成本、銷售渠道開拓、政府行為與政策、專屬資產(chǎn)（指為某一企業(yè)或某些企業(yè)所擁有的資源，如產(chǎn)晶專利、專有技術(shù)、特定的產(chǎn)供銷關(guān)系、經(jīng)驗曲線等）等7個方面；而預(yù)期現(xiàn)有企業(yè)對進(jìn)入者的反映情況，主要是采取報復(fù)行動的可能性大小，則取決于有關(guān)廠商的財力情況、報復(fù)記錄、固定資產(chǎn)規(guī)模、行業(yè)增長速度等。總之，新企業(yè)進(jìn)入一個行業(yè)的呵能性大小，取決于進(jìn)入者主觀估計所能帶來的潛在利益、所需花費(fèi)的代價與所要承擔(dān)的這三者的相對大小情況。

????2．現(xiàn)有競爭者之間的競爭??競爭的產(chǎn)生是由于一個或多個競爭者感受到了競爭的壓力或看到了改善其地位的機(jī)會。現(xiàn)有企業(yè)之間的競爭常常表現(xiàn)在價格、廣告、產(chǎn)品介紹、售后服務(wù)等方面，其競爭強(qiáng)度與許多因素有關(guān)。在如下情況下，現(xiàn)有企業(yè)之間的競爭會變的很激烈。

????(1)有眾多勢均力敵的競爭者；

????(2)行業(yè)增長緩慢；

????(3)行業(yè)具有較高的固定成本或庫存成本；

????(4)行業(yè)的產(chǎn)品沒有差別或沒有行業(yè)轉(zhuǎn)換成本；

????(5)過剩的生產(chǎn)能力；

????(6)較高的退出障礙：

????3．替代產(chǎn)品的威脅替代產(chǎn)品是指那些與本行業(yè)的產(chǎn)品有同樣功能的其他產(chǎn)品。替代產(chǎn)品的價格如果比較低，它投入市場就會使得本行業(yè)的產(chǎn)品價格上限處于較低的水平，這就限制廠本行業(yè)的經(jīng)營。因此，本行業(yè)與生產(chǎn)替代產(chǎn)品的其他行業(yè)進(jìn)行的競爭，常常需要本行業(yè)所有企業(yè)采取共同措施和集體行動。

????4．買方的討價還價能力??購買商可能要求降低價格和對產(chǎn)品質(zhì)量與服務(wù)質(zhì)量提出額外要求，其結(jié)果就是使得行業(yè)內(nèi)企業(yè)競爭加劇，收銀下降。在下列情況下，買方具有較強(qiáng)的討價還價能力。

????(1)買方相對集中并且大量購買；

????(2)購買的產(chǎn)品之間沒有差別；

????(3)買方的收銀空間很低；

????(4)買方強(qiáng)烈的向后一一體化傾向；

????(5)買方掌握供方的充分信息；

????(6)其他。

????5．供方的討價還價能力??供方主要其提高投入要素價格與降低單位價值質(zhì)量的能力來影響行業(yè)中現(xiàn)有企業(yè)的營利能力與產(chǎn)品競爭力。在下面幾種情況下，供方的討價還價能力可能很高。

????(1)供應(yīng)商高度集中；

????(2)所供應(yīng)的產(chǎn)品無替代品；

????(3)供應(yīng)商使他們的產(chǎn)品產(chǎn)生差異化或能增加顧客轉(zhuǎn)換產(chǎn)品的費(fèi)用。

????總之，上述這5種基本競爭力量都可能在企業(yè)競爭中產(chǎn)生影響。當(dāng)然，在不同的加盟連鎖行業(yè)中，這些因素對企業(yè)的競爭壓力是不同的。分析競爭壓力的來源，了解企業(yè)所處行業(yè)的競爭特點(diǎn)，可以更明確地認(rèn)識企業(yè)的優(yōu)勢和弱點(diǎn)，使企業(yè)做到知己知彼，百戰(zhàn)不殆。

對于茶葉企業(yè)而言，進(jìn)行行業(yè)分析的目的，主要是了解整個行業(yè)寬度和深度發(fā)展的需要。如茶葉的深加工問題，已經(jīng)引起很多企業(yè)的關(guān)注。對于茶葉產(chǎn)品來說．除了傳統(tǒng)茶葉制品外，現(xiàn)有市場上影響較大的新興茶制品卻多是現(xiàn)代開發(fā)的茶汁飲料以及含茶制品等，而它們的開發(fā)經(jīng)營者，卻主要是來自海外市場的競爭者，因此在企業(yè)發(fā)展規(guī)劃中．必須將這些信息考慮到其中。并且從整個茶葉行業(yè)的發(fā)展來看，僅就限于國內(nèi)市場的競爭是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，要能夠出口，開拓者世界才是茶葉行業(yè)發(fā)展的終目標(biāo)。因此，對整個茶葉加盟連鎖行業(yè)的現(xiàn)狀與趨勢了解是十分必要的。