如果你是一個經驗十分豐富的商人，那你一定要十分重視定價策略，因為準確的定價往往決定著商品的價格。而商戰中的重要武器就是價格，所以一定要隨著市場的變化順應頓客的需求。在德國多特蒙德有一家這樣的公司，其成功之處就在于靈活的定價策略。

　　在多特蒙德的商貿活動中，有一家叫戚斯登的品牌服裝公司。這家公司所售的任何服裝都很熱銷，資金周轉非常快，平均到20天就成為全多特蒙德首屆一指的快速銷售公司。

　　有一次，威斯登推出了約1萬套內衣外穿服裝，這在德國其他大城市中也剛剛上市，這種服裝一反過去內外有別的穿著特色，其有極強的吸引力，顧客感到新鮮，威斯登對這種服裝的定價之高，超過普通內衣價格好多倍，但照樣銷售見旺。可是當德國各大城市相繼大批推出這種內衣外穿服裝時，威斯登卻一反常態，在繼續推出2萬套這種服裝時，將價格一下驟跌到只略高于普通內衣的價格。這個消息傳到鄰近城市，商賈、顧客都聞風而來，僅用了2天時間，就一售而光。這樣，又過了8個月，當內衣外穿服裝已經不那么吸引人時，威斯登又以成本價出售，每套服裝的價格還不到普通內衣的60%。這時一些經濟拮據的顧客競相購買，這種過時的服裝在威斯登仍然十分暢銷。

　　由于威斯登充分分析、了解市場行情，靈活的定價策略促進了銷售，使暢銷、平銷、冷銷的服裝都成了暢銷貨。這就是充分利用時間差來打價格戰，每次都穩贏。

　　學會根據銷售時間制定靈活的策略是在商戰中取勝的重要武器。一定要操作得當，學會隨市應變、順應顧客需求，這樣你才能夠在激烈的商戰中立于不敗之地，而打好時間是重要的一種競爭武器。