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服裝分銷渠道的定義、流程、結構、作用

2012-09-20 14:45:56 來源: 神州加盟網 有1084人參與
  • 經營范圍:服裝
  • 門店數量:787家
  • 單店投資額:10~20
企業已備案
企業已認證
成交領紅包

  在現代市場經濟條件下,生產者與消費者之間在時間、地點、數量、品種、信息、產品

估價和所有權等多方面存在著差異和矛盾。服裝企業生產出來的產品,只有一定的市場

營銷渠道,才能在適當的時間、地點,以適當的價格供應給廣大消費者或用戶,從而克服生

產者與消費者之間的差異和矛盾,滿足市場需求,實現服裝企業的市場營銷目標。

???  什么是分銷渠道??

???  菲利普·科特勒認為,市場營銷渠道和分銷渠道是兩個不同的概念。

???  市場營銷渠道是指那些配合起來生產、分銷和消費某一生產者的某些貨物或勞務的一整

套所有企業和個人。也就是說,一條服裝市場營銷渠道包括服裝產品的供、產、銷過程中所

有的服裝企業和個人,如資源(原材料)供應商、生產商、商人中間商、代理中間商、輔助

商以及消費者或用戶等。

???  分銷渠道是指服裝產品或勞務從服裝生產企業向服裝消費者移動時,所取得這種產品或

勞務的所有權或幫助轉移其所有權的所有服裝企業和個人。一條服裝分銷渠道主要包括商人

中間商和代理中間商。此外,還包括作為服裝分銷渠道的起點和終點的生產企業和消費者,

但是,它不包括資源供應商、輔助商等。

???  分銷渠道流程??

???  主要有實體流程、所有權流程、付款流程、信息流程及促銷流程。

???  (1)實體流程? 是指實體原料及成品從生產商轉移到消費者的過程。

???  (2)所有權流程? 是服裝所有權從一個市場營銷的機構到另一個市場營銷機構的轉移過

程。例如,原材料的所有權由供應商轉移給生產商,服裝所有權則由生產商轉移到代理商,

而后到消費者。

???  (3)付款流程? 是指貨款在各服裝市場營銷中間機構之間的流程。例如,消費者通

過銀行或其他金融機構向代理商支付賬單,代理商扣除傭金后再付給生產商,再由生產商付

給各供應商。

???  (4)信息流程? 是指在市場渠道中,各市場營銷中間機構相互傳遞信息的過程。通常渠

道中每一相鄰機構間會進行雙向的信息交流,而互不相鄰的機構間也會有各自的信息流程。

???  (5)促銷流程? 是指廣告、人員推銷、宣傳報道、促銷等活動由一企業對另一企業施加

影響的過程。供應商向生產商推銷其品牌及產品,還可能向消費者推銷自己的名稱及產

品以便影響生產商購買其原材料來生產服裝產品。促銷流程也可能從生產商流向代理商(貿

易促銷)或消費者(使用者促銷)。

???  分銷渠道結構

???  (1)分銷渠道的長度? 服裝產品在從生產者流向消費者和用戶的過程中,每經過一

個對產品擁有所有權或負有銷售責任的機構,稱為一個“層次”,層次越多,分銷渠道就越長;層次越少,分銷渠道就越短。層次多的分銷渠道叫長渠道,層次少的分銷渠道叫短渠道。

???  (2)分銷渠道的寬度? 分銷渠道寬度:同一渠道層次上同種中間商數目的多少。

???  分銷渠道寬度包括兩種:一是寬渠道,即同一層次上同種中間商數量多;二是窄渠道,

即同一層次上同種中間商數量少。

???  同一層次上同種中間商數目——密集分銷、選擇分銷。

???  密集分銷——服裝市場內在同一渠道層次上選用盡可能多的中間商。

???  選擇分銷——服裝市場內在選擇若干個適宜的中間商。

???  分銷渠道的作用

???  ①高銷售效率,節省銷售費用。

???  ②調節供應與需求。

  ③生產企業執行一定市場營銷職能。

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