在如今的商業市場中，人們總是關注于品牌，因為覺得品牌的東西不管怎么樣都會比雜牌子更好一些，使用起來更安全一些。所以加盟品牌經營項目已經逐漸代替獨立創業成為了智慧之選者們下海的優選。在很多加盟品牌中，我們發現，該品牌會提供兩種經營模式，一個是單店加盟，一個是區域代理。那么什么是區域代理呢？

　　什么是區域代理？

　　區域代理，從字面上理解就是負責品牌在某一個區域產品銷售的代理商，也就是說，這樣的經營者在他所管理的這個區域是擁有品牌廠家產品的代理銷售權的。不過區域代理商本身不會去購買該廠家的產品，也不享有產品的所有權，他就類似于一個中介，廠家的產品從出廠后，會經由他的手到達終端銷售處或是消費者的手中。

　　由于產品是從區域代理商的手中銷售出去的，所以該代理商可以獲得相應的傭金。所以對于區域代理商而言，銷售的產品越多，對于自己的收效越有好處。

　　區域代理的特征是什么？

　　1、不擁有商品所有權

　　如果是加盟商，在售賣產品時需要先從總部進購，然后再自己的渠道銷售出去，他需要承擔商品無法售賣出去的。而代理商并不需要承擔和加盟商一樣的，因為代理商所賺的錢是售賣商品的傭金，能售賣出去一件，就拿一件的提成，十件，就拿十件的提成。

　　所以很多生產廠家在尋找代理商時，會考察其銷售的能力，確保自己的產品交到代理商手中后，對提升營業額能夠有所幫助。

　　2、經營活動受供貨商限制

　　代理商是依附著供貨商而存在的，如果供貨商無商品可賣，或是沒有銷售渠道的需求，他們的存在就是沒有價值的。所以一個合格的代理商，應該在代銷產品的過程中，主動接受來自供貨商的指導，愿意依照供貨商的要求去進行日常事務。

　　3、供貨權力大

　　區域代理商是有權力接著發展下一級的代理商的，同時對品牌管理、服務對接、財務管理等職能也能起到一定的維護作用。

　　什么是區域代理？區域代理的含義和基本的特征，本文做出了簡單的介紹分析，相信大家對于如何做一個合格的區域代理商已經有了自己的理解了。為了提高/增加品牌自身的利益，供貨商對于代理商的要求是嚴格的，所以想要做區域代理的智慧之選者應先提高/增加自己的實力是可靠的，這樣才有獲得權力的機會。