家居裝飾店開店選址三步走
對大多數的智慧之選加盟創業者來說,店鋪的選址是一項關乎生意興衰的重要因素,在家居裝飾店選址的過程中,不僅要從人口密度、地理環境、地形特點等常規的方面進行考察,還要從區域經濟、實現目標水平、居住區規劃等發展趨勢加以考慮。另外,店鋪所在道路的特點、店鋪的構型都是應納入考慮的因素。
選擇合適的店址切忌盲目開店。
優先,選地段:實地考察重要。
選地段重要的就是要實地考察目標地段的周遭環境,這時要用兩種角度來觀察。一是商人的角度:什么跡象顯示該地段可以創造業績?二是,從顧客的角度:這個地段交通是否便利,你會不會到這種地段逛街?
前期要考察的具體要素包括:
·人潮流量:平常、假日的日、夜來往人次比例。
·車潮流量:汽車、摩托車往來流量。
·交通樞紐:目前及未來可能增減的運輸工具。
·路面狀況:馬路寬窄、大小,單行道、中間有無隔離帶、雙向道與停車問題。
·區域特性:商業氛圍、競爭店、互補店、金融機構、文教、休閑設施等。
·人口勘測:該區人口數量、消費習慣等。
·商圈勘測:主要及次要商圈范圍、租金價位。
第二,看店面:建筑等于活廣告。
請抱著初次約會的心情看店面,要關心也要抱著懷疑。先遠看,再近看,想象你的店面在這個空間里的感覺:一旦店名放在招牌上,會很漫眼嗎?開車經過的人看得到嗎?行人能從人行道上就注意到嗎?好的店面就像活廣告,不只是讓人方便找到你,也能向路上行經的潛在客戶展示自己。此外,建筑設計也是一個重點:這個地點適合零售業嗎?吸引入嗎?即使在外觀設計上相似的購物街,質量方面也可能相當懸殊。該大樓的質量是否跟你的產品一樣好?記住,一定要從品牌打造的角度來考慮建筑物。
第三,選鄰居:利用好“扎堆效應”。
我們經常會看到,一家家居裝飾店的旁邊,經常還會有其他的家居裝飾店。這些相關的店鋪聚集在一起,不僅沒有因為相互間的競爭而被拖垮,反而提高了目標消費群的關注度,從而使相互間的關系更加趨于穩定。因為一條街上如果聚集著很多家居飾品店,人們一旦想要購買家居裝飾品自然而然的就會想到這條街。
但也不是任何店鋪、任何時候“扎堆”都好。如果將要經營的產品有特色、物品更具特色、競爭實力強,那么位置可以考慮設在類似“家飾一條街”這種相對集中的地方;如果將要經營的飾品特色不明顯或者經營的經驗還不夠豐富,選擇家飾店“低密度”覆蓋區域也是明智之舉,這樣則可能避開對手的競爭。
此外,留意坐落在對角或不遠處的競爭對手是否會搶走你的生意?你是否能在顧客行動路線上,搶先別人一步攔截顧客?隨時注意對手的位置,尋找足以抗衡的地點,你一定要保持先進地位,不然,位于同性質商店的下風處,小心生意也會一直處于下風。
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