——家紡家紡長沙加盟商劉文專訪

眼前這位大方可人的美女就是我們此次采訪的嘉賓——德思勤商場家紡加盟店的加盟商劉文。當然說起來，她還有一重身份，她也是家紡加盟商劉總的女兒，總的來說，劉文與家紡家紡的淵源不淺。

初次與劉文交談甚歡，她的隨和熱情給人一種的親近感。她年紀不大，二十出頭，對家紡經營卻有著自己獨到的見解，儼然一位老道成熟的商人。其實她在經營管理這個偌大的家紡店之前，并沒有太多的直接經營管理經驗，但是她對家紡產品倒是情有獨鐘，也非常熟悉。也就是憑借著對家紡的認同，對家紡產品的熱愛，再加上德思勤商場作為長沙城南很大的商業綜合體招商的契機，于是劉文毅然決然辭掉了高薪而舒適的白領工作，加入到家紡加盟商的大軍中來。

德思勤家紡專賣店位于長沙雨花區韶山南路與湘府中路交匯處，面積207㎡，店鋪于2015年4月26日盛大開業。為幫助店鋪順利開業，公司專門量身定制了“買一送一”開業活動方案，豐富時尚的產品加上大力度的優惠促銷手段，讓德思勤家紡專賣店一炮打響，店鋪首日銷售近五萬元。如今店鋪開業近三個月，銷售依舊非常不錯。

家紡靈活多變的主題方案以及加盟商差異化的店鋪經營管理策略是店鋪保持高銷售額的兩大秘訣。終端活動豐富多樣向來是家紡終端經營的一大特色，劉文也是充分認識到了家紡這一品牌經營理念，對于公司每次大小主題活動都積極跟進執行。公司都指派專人下店指導，并幫助店務進行產品陳列規范，以提高/增加活動很好地執行，達到預期的活動，促進銷售成果。

德思勤家紡專賣店營銷制勝也離不開準確的經營管理定位。首先是店鋪所塑造的高品質家紡店的定位。劉文在開店之初就注重將德思勤店打造成為家紡城南旗艦店，超大面積、超寬門頭，再加上家紡一貫靚麗奪目的紅色店標、創意新穎的主題櫥窗，給受眾不小的視覺沖擊感，能吸引客戶即興購買。在這樣“高大上”的商場店鋪，家紡中高端價位的高品質床品很自然地就能彰顯出產品本身的光彩。其次，產品的區域性劃分定位也使得德思勤家紡店功能分區鮮明，所有產品一目了然，刺激客戶購買。如DohiaClassic家紡經典區域體現出的高端奢華，白色巧克力歐式床展現家紡經典的無限奢華。喜玫瑰區域和紅標區域是德思勤家紡店的兩大重點銷售區，喜玫瑰婚慶床品區域，專門設立如夢如幻的玫瑰花燈膜，讓婚慶情境形象逼真；而在店鋪比較顯眼的位置，則是紅標系列產品的重點展示區域，兩個大床平鋪，再加上層板、側掛，盡展家紡時尚本色。清新明確的產品區域性定位，更好地展現了產品特色，讓客戶能直觀地找到自己喜歡的花款，能直接或間接地刺激提升產品銷量。

說到這里，不得不提與德思勤家紡店一街之隔的家紡店，該店去年店鋪整改后，也以靚麗的大店形象吸引了不少新老客戶。目前，該店主要定位于大眾市場，以家紡藍標、家紡-美眠康等平價實惠型產品為主打，因此吸引了大批信奉高性價比、實惠之上的消費人群進店消費。這與德思勤家紡店在經營上形式戰略互補，更大程度上搶占了城南家紡市場銷售份額。

劉文目前對于店鋪經營管理非常得心應手，她說，這都要感謝家紡家紡公司對自己開店經營的指導和扶持。店鋪開業得到了公司的裝修器架支持，這很大程度上減輕了她的資金負擔，以提高/增加店鋪有更多流動資金補充貨源。專業的店鋪管理系統麗晶軟件的植入也讓曾經感受過專賣店手工記錄、人工盤點庫存的劉文直呼大贊，專業的庫存管理軟件，不單單能優化庫存，還在能輔助管理者做好數據分析，按照銷售高低銷貨，提升店鋪業績。家紡公司定期組織關于店鋪銷售的專業培訓課程，劉文一個也沒落下，比如訂貨會的區域性培訓會、全國集中的店長訓練營等，她說這些系統培訓非常的實用，讓自己受益匪淺，能在實際銷售經營中學以致用，收效顯著。從這些，我們也看得出來，劉文對店鋪經營管理求知若渴的心情。

有志者事竟成。劉文，這位家紡界的新秀，憑著自己對家紡品牌這份高度認同以及熱情主動的學習鉆研狠勁，她經營的德思勤家紡家紡專賣店在未來的日子里將綻放出更的光芒。作為城南市場的兩個家紡大店，德思勤家紡專賣店和家紡專賣店戰略互補，也將越來越好，更上層樓，與家紡公司一起譜寫發展的新篇章。

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