第十八屆國際家具展覽會9月11日-15日在上海新國際博覽中心舉行，隨著市場大環境的走勢變化，本次展會的展示功能也出現了微調。在注重國際平臺的同時，內銷產品的展示比重也在本次展會中悄然增加。全球加盟網記者在展會期間走訪了國內知名家具企業青島一木，從展會到產品，從企業到行業，讓我們走近青島一木，共同了解這家擁有60年品牌歷史的“中華老品牌”家具企業的較新近況。

全球加盟網記者采訪青島一木集團有限公司營銷總監? 宋貴臣　

　　采訪對象：青島一木集團有限公司營銷總監? 宋貴臣
　　采訪人：全球加盟記者? 徐娜
　　采訪時間：2012年9月11日
　　采訪地點：上海新國際博覽中心w2展館
　　
　　全球加盟網：宋總您好！青島一木已經多次參加國際家具展覽會了，這次參展與以往相比，您覺得有什么不同之處？
　　宋總：從展會本身的展示功能來說，我感覺這個展會也在轉型，以前是以外銷為主，現在從展會對展商的要求和展商所攜帶的產品來說，我覺得建設內銷平臺的意圖是能夠感受到的。這次來參展我們主要是想借助這個平臺拓展海外這塊市場，但是在展出的產品上我們是內外兼顧的，帶來了內銷和出口兩個部分的產品。

　　全球加盟網：青島一木出口和內銷的比重是怎樣的？這次展出的產品的特點您給我們介紹一下好嗎？
　　宋總：好的。對于我們青島一木來說，大致可以做到出口和內銷一比一的量。這兩年出口的量大概在2個多億，國內可能比這個再多一點，內外銷售比重接近一比一。國內部分我們本次展出的是針對國內戶型相對小一點的人群新研發的一個全實木的產品，它的擺放方式、大小尺寸、體量我們都照顧了戶型在100平米以內的家居環境的需求，產品從色彩到設計都比較符合年輕人的口味，能夠滿足時下都市白領的消費需求。外銷部分的產品是根據訂單生產的一些經典產品，在一些細節上體現了中具的傳統文化元素，是比較受國外市場歡迎的一些代表性產品。

　　全球加盟網：青島一木從1953年成立至今已經有將近60年的時間了，您覺得對于我們這樣一家企業來說，在行業內的競爭優勢突出體現在什么地方？
　　宋總：青島一木已經有60年的經營歷史了，是中具口碑佳家中華老品牌企業，在品牌傳播上是很具有優勢的；在經營理念上，山東是孔孟之鄉，我們的高層領導在經營企業上受儒家文化的影響是非常大的，這是大家看不到的東西。在產品研發、生產、選材、用料各方面都很質樸、純真，實在。這在行業里面是很有口碑的，買青島一木的東西你不用考慮她會在材料里頭包裹些什么，是可以一律合格的；另外，青島也是一個品牌之鄉，海爾、海信、青島啤酒在國際上都是享有盛譽的。青島一木生長在這樣一個土壤環境中，在企業經營上一些根深蒂固的東西與大家都是一致的；再一個我們企業的經營者不是簡單的經營企業，60年了，打造數年企業是我們青島一木幾代人的追求。大家都有這個信心也有這個決心要把這個企業給做好。

　　全球加盟網：在展會現場我們看到了青島一木關于提倡創立發展的一些宣傳口號，在具體的產品開發過程中，我們是如何做到有創立地發展的呢？
　　宋總 ：一個企業的核心還是要提供給社會一個好的產品，產品是企業經營的載體，是基本的東西。產品開發的狀況也代表了企業發展的高度，所以在創立上我們一直非常重視。我們幾乎每一年都有新的產品推出，雖然我們有自己的研發中心，但在具體開發過程中我們并不拘泥于自身，也會選擇與較好的一些設計公司合作，共同開發產品。自己設計包括與外界聯合設計，多種方式來做到讓我們的產品始終能夠跟隨時代的步伐。我們有一個口號叫做，“以復興傳統家具文化為己任，以再創現代中具經典為追求。”既要繼承傳統，又要有所創立，作為一個老牌企業來說，至少在社會發展的進程里，我們能夠始終跟隨時代的步伐。

　　全球加盟網：說到復興傳統家具文化，也體現了青島一木強烈的的民族使命感。具體操作過程中，我們又是如何做到并做好繼承傳統的工作的？
　　宋總：青島一木是跟隨發展的每一步而發展起來的，在推動中居行業發展來說青島一木是責無旁貸的。在產品體系方面，我們要把很好的家具做精做專，因此我們把紅木家具的生產又重新恢復了起來，在仿明、仿清家具方面做了很多工作。我們請了很多在家具雕刻、設計方面非常名氣、專業的一些大師，他們帶一些新人，一代傳一代繼承傳統紅木家具的發展。作為紅木家具來說，它文化符號的意義要大于它的使用價值，目前在這塊產品我們已經做了有三十多家店，都是以仿明清古典家具為主的。除此以外，我們也經常贊助一些家具設計大賽，在設計新人的培育上，也在積極地發揮一些作用。

????? 全球加盟網：提到門店，您能給我們介紹一下青島一木目前的渠道建設情況嗎？
????? 宋總：這方面我們跟家具行業是一樣的，采取的是特許經營的方式發展經銷商，建立自己的營銷網絡。同時，我們還有自己的直營渠道，兩條腿走路。我們在全國現在有700多家加盟店，以二三線城市的布點居多，一線市場和20幾個省會城市也都有覆蓋。一些比較重要的市場，我們采取的是直營的方式。在上海，我們就建成了一個一千多平米的直營店，在天津、青島，我們的直營店也在不斷地發展。除此以外還有電商和出口這兩大渠道。渠道創立算是我們的一個課題，我們也在不斷探索。

　　全球加盟網：在電子商務方面，目前我們進展到哪一步？
　　宋總：我們在天貓上已經開店開了兩年多了，一開始我們就利用了這個平臺去做一些事情，總的來說跟我們期望的還是有距離。因為家具產品的特殊性，在物流、售后服務等方面都還有一些問題有待于今后設法去解決。電子商務是未來的一個發展方向，我們也會繼續去探索，看看怎么能把這條路貫通得更好一些。

　　全球加盟網：對于中具行業的市場前景您怎么看？智慧之選者在選擇品牌的過程中應該注意哪些問題?
?????? 宋總：市場永遠是有的，十三四億人口，目前還是處于一個需求的旺盛期。但是由于這個行業門檻比較低，進入的企業也很多，更多人進入到這個領域，會加劇這個行業的競爭。任何行業都有一些攪局的人在里面，這也是無法避免的，那大家就從產品、服務，從方方面面進行比較，企業要想生存下來也不像之前這么容易了。從整體的發展來說，中具行業已經進入到了一個洗牌的階段，以后的市場會越來越規范。
　　對于智慧之選者來說品牌是他在選擇過程中優先個應該考慮的問題，要想在這個行業中經營得比較久，就要選擇一個口碑比較好的品牌去經營。要想賺快錢，像過去那樣以價格為首要考量的話，那么你的經營注定是不可持續的或者是注定失敗的。因為在家具經銷這個隊伍里面，以前的經驗已經完全不適合今天的發展了，品牌、企業的實力、品牌的形象應該是他考量的主要的因素。

　　全球加盟網：2012年已經走過了大半，青島一木接下來會有怎樣的近期目標設定？
　　宋總：我們企業的發展步伐是比較平穩的，每年銷售增長百分之二三十就可以了，每年要確保有一個新系列研發出來，產品的更新換代始終保持在一個強度，不追求大起大落，也不盲目跟風，這是我們的一個基本的原則。
　　接下來，我們還是以山東為主軸，以環渤海、長三角為兩翼的扇形向外輻射，南北推進。每年我們開店應該在一百八到兩百家之間，今年底總量能夠到達800家左右。

　　全球加盟網：好的。感謝宋總接受全球加盟網的采訪！
　　宋總：謝謝！