雙11來了，看泡芙甜品店怎么玩轉狂歡節？|雙11營銷寶典

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2016-11-02 16:12:36　來源: 神州加盟網　有1438人參與

甜品

經營范圍：甜品
門店數量：156家
單店投資額：10~20萬

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企業已備案

企業已認證

成交領紅包

　　一年一度的雙11，全球狂歡節就要來臨。

　　今年“剁手狂歡”的，又要刷新乃們的購物姿勢啦。

　　你準備好了嗎？

　　如今雙11不僅僅是電商的網購狂歡節，而對于所有線下實體門店來說，更是一次很好的商機，我們不能只當一個看客，而是要做一個參與者、收獲者，在這種強大購物氛圍中構思抓住消費者需求進行優佳營銷活動，如能積極備戰雙11，開展合適的主題創意營銷活動，很有可能將銷售業績再一次推向高峰！

　　那么，我們到底應該怎樣玩轉雙11呢？

　　如何能在這一次購物節中，借力營銷呢？

　　1、預熱準備期，提前宣傳造勢

　　每年雙11天貓都是大手筆的玩，不光是在電視、樓宇、平面上砸了鋪天蓋地的廣告，還把全互聯網承包了，甚至包括競爭對手騰訊、百度的地盤。各個天貓商鋪這幾天狂轟亂炸式的短信提醒，也讓大家不斷加強購物的準備；前的、大戰，各大電商平臺也紛紛推出雙11促銷活動，這一切看似在阻擊阿里，卻實際上都是在為雙11造勢和宣傳。

　　泡芙甜品店如果想要在雙11期間實現好的活動，必須學會提前進行宣傳和造勢，把預熱準備期的工作做足。

　　提前策劃活動內容，制定相應的主題活動，可以提前準備好優惠券發放領取，既是預熱，可以提前拉動銷量，另外也可以對當日的客流量做個預判，早做準備，提升吸引力，達到了以節造勢、以勢聚客的目的。

　　學會借勢，了解活動的人越多，參與的人也就會多，成交量自然就會提升。

　　雙11的中心不是當天，而是預熱。雙11打的從來不是當天，整個期間60%-70%的銷量是在11月1日到11月10日這10天內完成，而雙11當天能完成的銷量僅占30%-40%。因此，預熱對整場活動如此重要。

　　2、吸金眼球，做好體驗感，

　　打造好門店購物場景

　　門店比線上電商更好營造購物場景，要充分利用好門店的優勢，做好體驗，做好環境氛圍。

　　安妮斯貝總部已提前設計好雙11期間的活動物料，在雙11活動前期每家泡芙甜品店要做的就是宣傳造勢，把能整合的資源全面利用起來，把執行的作用很大化。

　　在店鋪顯眼處張貼上活動海報，海報、易拉寶、吊旗，它都是對消費者視覺感官的刺激，具有烘托商業氣氛，往往能起到事半功倍的結果，這點小小的投入很有必要，會起到花點小錢辦大事的結果。

　　日常泡芙產品陳設要豐富、多樣化、足夠誘惑，這是營造購物環境的點綴元素，主打產品陳設的特色化設計可以呼應購物中心主題，凸顯產品的個性，刺激消費者的購物動機，形成實時感知、體驗、購物的閉環。

　　同時，在微信朋友圈發送相關活動通告，誘惑的低價美食，制造緊感讓關注和喜歡你的顧客有種擔心錯失優佳優惠期之感，以倒數時間的方式增強時間緊迫感，讓顧客進入店鋪來感覺錯了這個村就沒這個店的緊張感，加快促使下單。

　　3、巧用大數據，激活老客戶，搶占先機

　　大數據時代、互聯網時代的信息變化日新月異，營銷要盡可能求新求異，老客戶資源是我們的一筆寶貴財富準確目標客群，要主動營銷、忠誠度管理、事件關懷，為每一次的互動創造更好的體驗，讓營銷更率。

　　雙11活動啟動前期圈定目標客戶進行活動通知，強化活動印象增強互動，不斷引導消費者領取優惠券，喚醒這一批休眠的老客戶群體，能讓你店鋪的流量持續大爆發，實現活動很大化。商場如戰場，先下手為強，只有搶占到先機，才會有更多的收銀空間和更大的取勝把握！

　　4、明確活動意義，立足長遠思考

　　雙11不僅僅只是一個銷售的好時機，更是一個宣傳品牌，增加忠實會員顧客的大好時機！雙11活動很大的價值就是建立消費者對品牌和產品的認知，讓消費者形成消費認知，同時積累了更多新客戶數據，從而打出自己在所在片區的江湖地位。

　　當然，提高店鋪日銷水平是雙11過后重要的目標。店鋪重要的是日銷能力而不是活動能力，因此當天重要的目的不是賣貨和促銷，而是為了提高雙11后的日銷水平，也就是說活動之后你還剩下什么？雙11后，店鋪的日銷水平應該是雙11之前的2倍甚至以上。那有什么好的方法呢？其實活動結束之后，你還可以再設置一個“10天答謝場”，在雙11結束后的10天里，采取“精彩繼續”等活動提高整個店鋪的日銷能力，保住甚至提高雙11之前的銷售業績。

　　5、安妮斯貝全套操作方案

　　“服務即營銷，將心比心做售后” 是安妮斯貝的服務宗旨，選擇加盟安妮斯貝你將得到的是專業、完善、成熟的品牌運營一站式服務，提高/增加每個重要節日都能有豐富而精彩的活動方案，安妮斯貝是全行業單獨一家為客戶配備專業品牌活動策劃部門的公司，做到開業、所有傳統節日、新市、周年慶，日常促銷都有方案和物料支持。