首頁>加盟首頁>加盟資訊>選址>詳情

美容美發項目的定價的幾種技巧

分享到:

2012-09-29 14:35:35　來源: 神州加盟網　有772人參與

美容美發

經營范圍：美容美發
門店數量：200家
單店投資額：5~10萬

查看加盟信息

企業已備案

企業已認證

成交領紅包

　　作為獨立經營的美容美發店，掌握一定的定價技巧才能找到合適的價格方案，以突出美容美發店的個性化經營。美容美發店定價技巧大致有以下幾種。
　　
　　（1）差別定價法
　　
　　這是一種根據顧客需求強度而收取不同美容美發價格的定價方法。對高峰期的美容美發服務為適用，用以緩和需求波動，降低美容、美發服務的易消失性帶來的不利影響。如美容美發店針對客流一般集中在下午和晚上而制定出的促銷方案。如果早上做美容美發的可享受相關折扣。差別定價的形式包括價格時間差異、顧客支付能力差異、美容美發服務項目差異、地理位置差異等。
　　
　　（2）折扣定價法
　　
　　大多美容美發店都可采用該法。折扣方式能達到兩個目的：一是促進美容美發連鎖加盟店提供服務和顧客享受美容美發服務的積極性；二是鼓勵顧客提早付款、大量購買高峰以外的美容美發服務。
　　
　　（3）系列定價法
　　
　　價格本身維持不變，但服務質量、數量、水平則充分反映成本的變動。特別適于固定收費的系列標準服務，即服務質量和水平的差異必須容易為顧客所了解。如美容美發店可設置面部護理療程卡，原價為88元／次的暗瘡護理，如做10次暗瘡護理÷只收80優惠，平均每次只收8優惠。這種定價表面上單價不變，但服務數量上會有所變化。
　　
　　（4）犧牲定價法
　　
　　此法是指顧客初次惠顧美容美發店的體驗價格很低，而以后的護理費用則較高。當顧客不太了解提供的服務項目時，適宜采用該法，以便吸引其成為長期顧客。
　　
　　（5）高價位維持定價法
　　
　　這是當顧客把價格視為質量的體現時使用的一種定價技巧。大型會員制美容美發店多采用該定價法，可有意造成高質量高價位姿態，以建立高知名度的旗艦品牌。
　　
　　（6）提高/增加定價法
　　
　　典型的提高/增加定價法就是指提高/增加必有某種結果產生后再付款的定價方法。提高/增加定價法適用于：提高/增加中的各種特定可以得到肯定和確保；高質量服務無法在削價的競爭環境中獲取應有的競爭力。
　　
　　（7）階段定價法
　　
　　有些會員制美容美發店采取v】p儲金式消費方式。，如辦一張會員卡為100優惠儲金，享受護理項目9折優惠。續100優惠后，會員卡金額達到200優惠時，享受8折優惠……用一種累計計價優惠的消費方式，能很好地穩定客源。
　　
　　（8）偏向定價法
　　
　　當一種服務原來就有偏低的基本價格或服務的局部形成價格結構形象時，就會產生偏向價格現象。如美容美發加盟連鎖店為了增加客源而提供實惠或免費的護理項目（如免費修眉），但大多數顧客一旦進入美容、美發店，后還是會選擇其他較高價格的護理項目。