美容院如何銷售美容課程？這就是具“心機”的技巧和話術……

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2018-03-30 17:20:41　來源: 神州加盟網　有1644人參與

美容

經營范圍：美容
門店數量：605家
單店投資額：20~50萬

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　　美容行業，當下的一個熱門行業，市場大，前景好。所以，很多智慧之選者都紛紛想要擠進這個行業，從中撈金。那么，美容院如何銷售美容課程？

　　你要想某個內容時候，他不想聽。我只需要問他，唉，你剛剛說你要解決問題，現在你又說你不想聽，我想你大概是還沒有真正要解決問題吧！你可以告訴我，是什么原因讓你還沒有下決心嗎？我就回去他的上一階段，繼續探測問題，擴大問題，讓他把認知階段擴大到決定階段就夠了，有沒有聽懂我的意思？

　　當我一問他說你要不要解決問題，他說要。后來，你又問他，你要不要聽我的方案，他說要。接下來，我就會說，那陳老板請問一下選擇一個銷售培訓的時候，你必備條件有哪些呢？

美容院

　　他可能會回答，一、老師的水平；二、上課后的成果；三、可能是費用；四、培訓公司的知名度跟經驗。我說，噢。除這四個之外，還有嗎？他說沒有了。

　　我說，陳老板，我再為你加一條售后服務，你覺得怎么樣？他說那更好了。我說，好。陳老板，你是怎么判斷這個老師是好老師的呢？他說，這個老師不能是理論派，必須有實戰經驗。我說，好，實戰經驗。我說，陳老板，你覺得要好，你是怎么判斷這個成果好不好的呢？他說，上完課，必須真的能在一個月內提升業績。

　　我說，陳老板，那還沒上課前，你用什么來判斷這家公司好？他說，我必須要看到很多的案例。

　　第三，陳老板你說要費用，你認為怎樣的費用是你愿意智慧之選的呢？假如能對貴公司的成員提高士氣達成目標的話，那我愿意智慧之選10萬到30萬。我說，好，陳老板，謝謝你的10萬到30萬。

　　下一個我想請問陳老板，是是怎么判斷這個培訓公司知名度好不好的呢？至少在我們這個城市里面必須排行前五。我說，噢，那好，前五。陳老板，除了這些之外，你還有別的要求嗎？沒有。哦，陳老板，服務好是什么意思？你對服務好是怎么定義的呢？他說，服務好，必須能給我真實的回訪反饋。如果，無效的話，他希望我能為其再做一次培訓，以加果。

美容店

　　我說，如果事前我們就講一次，讓你們沒有花錢沒都看到成果，你愿不愿意接受這樣的服務呢？他說，那太好了。我說，好。陳老板謝謝你告訴我這些信息，我想我已經明白你的需求。我想確認一下，如果有一個培訓方案完全符合這些條件，你會選它嗎？

　　這是開放式，還是封閉式的呢？我的意思是老板已經告訴了四大條件，并且詳細的定義出來了，我這時候要讓老板做。所以，我說，老板我想確認一下，我是否完全了解你需求，如果有一個培訓完全符合這些條件，你會選擇他嗎？這時候，老板只有兩個答案，一個是yes，另一個則是no。如果，yes。好不好？當然好。這說明他已經我。

　　如果，你們公司提供給我這些條件的培訓，我就有可能會選它，對不對？如果回答no，怎么辦？no就no，為什么？因為這時候他不是拒絕我，他只是告訴我說，如果有這樣條件，我不會選擇，這表示他剛剛沒有把條件說清楚，你聽懂我的意思了嗎？

　　他要的條件實際上可能還不止這些，你知道嗎？這表示他自打嘴巴了，聽懂意思了嗎？我只需要問他，哦，原來你還有一些條件沒有跟我說清楚，你可以告訴我還有怎樣的條件嗎？

　　為了提供給你符合你需求的真正培訓，你可不可以再告訴我多一些呢？我繼續問，開放式的，去尋找他所有的條件。他說，那必須我們董事會的決定，我們才可以選它。那我就知道了，還要跟董事會做解釋。我說，如果有符合這些條件的方案，你會向董事會推薦嗎？他說，會。這時候，他就我了，我才能繼續往下走。