有很多服裝店店主進貨都想找廠家進，因為不管是開加盟店還是自己創業，都想在節省成本上生意好，找到廠家拿一手貨肯定便宜很多。

　　什么是廠家
　　廠家分為生產廠家和生產銷售型廠家。前者是只提供加工的，由銷售單位提供服裝的款式、布料、顏色、數量等要求，由生產廠家開始生產，這種廠家是不做銷售的。后者是自己有加工r自己設計內部生產，然后在市場上銷售，款式設計的來源分為完全自己設計、借款修改設計和完全照別人的圖片生產三種方式。

　　銷售型生產廠家的銷售方式
　　目前在國內這種廠家的銷售無非是出口銷售——進軍國際市場、招加盟代理銷售—一國內渠道銷售、批發市場銷售——批發商和零售商銷售（有的就限于批發商銷售）。前面兩種方式對于一般的小店來說根本是迸不去的。后一種是國內98%的新款（非外貿、庫存）零售小店進貨的單獨方式。

　　談談網上直接廠家銷售
　　大型生產銷售型廠家做貨一般都是大批量的生產，以求在成本上節約控制。所以在銷售上也是要求單次出貨量很大。他們有的會在批發市場設置攤位，以爭取到更多的客戶資源。更多的小型生產型銷售廠家會在批發市場上，效益不是很好的廠家甚至也做零售。目前網絡銷售在國內方興未艾，也有一些廠家把銷售渠道轉到網絡，希望能提高知名度，吸引更多的客戶上門。這個本身是件好事情，但是現在有很多根本不是自己生產的人卻打著廠家的旗號進行欺騙。遠在異地又有幾個入來求證這個廠家的真實性呢?

　　直接廠家針對的客戶群
　　大客戶，這個在任何行業都被生產廠家和銷售公司所熱情對待的名詞永遠都不會改變。你想找到廠家～次進個十幾件、幾十件衣服也是根本不可能的（除非這個廠不大，也除非這個廠的貨很難銷售，也更除非它根本不是一個廠）。還有一種可篚性就是這個廠（公司）處于剛剛起步階段，需要快速打開知名度。否則，服裝零售商只能在批發市場找到自己要的東西，因為你的量根本達不到廠家的要求。這個本身就是不平衡的東西你如何要求廠家。

　　給零售客戶和網店朋友的建議
　　除非你是做到了批發，或者有自己特定的關系，否則想從正規的廠家拿到那么十幾件貨是天方夜譚。我們再回過頭看看，大家為什么要找直接廠家？無非就是想拿到更優惠的價格和條件。大家可以想想，憑什么你和廠家談條件？…個款式能進幾十件已經很不錯了，一個小店起碼要幾十種款式，你能和幾個廠家談到條件?

　　零售店如何進貨
　　進貨的目的就是銷售，所以在進貨的時候先要想想這個貨在自己店里多少錢可以賣出，會不會被接受?然后再來看進貨的價格是否合適？廠家和批發市場的價格其實不會相差的太多，因為很多批發商從廠家進貨都是要有數量的，否則一樣拿不到貨。國內不少大的服裝批發市場每天人頭攢動，它們能夠生存和發展不是沒有它的道理。