開(kāi)服裝店前要做好哪些準(zhǔn)備？

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2012-09-21 11:20:35　來(lái)源: 神州加盟網(wǎng)　有409人參與

服裝店

經(jīng)營(yíng)范圍：服裝店
門(mén)店數(shù)量：200家
單店投資額：5~10萬(wàn)

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企業(yè)已備案

企業(yè)已認(rèn)證

成交領(lǐng)紅包

　　一、選址問(wèn)題。開(kāi)店要注意店址的選擇，選擇一個(gè)好的服裝店鋪就算成功了一半。選店鋪要注意資金問(wèn)題，就是說(shuō)，你的資金有多少，允許你在什么樣的地方拿個(gè)店鋪，那里的轉(zhuǎn)讓費(fèi)多少，房租多少，你拿下了店鋪還夠裝修，夠進(jìn)貨和周轉(zhuǎn)么？①開(kāi)店所需要的資金是：店鋪轉(zhuǎn)讓費(fèi)+支付的房租+裝修預(yù)算+進(jìn)貨資金+周轉(zhuǎn)資金（周轉(zhuǎn)資金為優(yōu)先次鋪貨費(fèi)用的一半加上優(yōu)先次支付房租的一半為宜）。②那里的人流量，分時(shí)間段去觀察，上午十點(diǎn)到下午一點(diǎn)，下午四點(diǎn)到晚上八點(diǎn)，這個(gè)時(shí)間段的人流量比較大些。③那兒的消費(fèi)怎么樣，你可以逛逛周邊的店，看看那些店里賣(mài)什么價(jià)位、什么風(fēng)格、什么年齡段的衣服。再觀察觀察成交量如何，哪個(gè)店的生意好點(diǎn)。
　　
　　二、裝修問(wèn)題。商場(chǎng)店要裝修得有個(gè)性點(diǎn)，如燈光比別人家亮一點(diǎn)的考慮；小區(qū)店就要比較溫馨點(diǎn)的裝修；街店就要大氣、簡(jiǎn)約、看起來(lái)要有檔次點(diǎn)的比較好。當(dāng)然，這也是看做什么定位什么檔次的貨了。消費(fèi)者大都是對(duì)號(hào)入座的。比如看到你裝修得有檔次，會(huì)認(rèn)為是做有檔次貨的，那么，進(jìn)來(lái)的人自然也是購(gòu)買(mǎi)有檔次點(diǎn)的貨的，并且，有檔次點(diǎn)的裝修，會(huì)讓貨看起來(lái)
　　
　　也顯得有檔次，也賣(mài)得起價(jià)一點(diǎn)。如果別人看到裝修很差或者很一般，一定認(rèn)為是賣(mài)低檔貨的，那么，進(jìn)去的人也是買(mǎi)低檔貨的，除非你在那兒做得久，別人熟悉你的店鋪。裝修的時(shí)候，一定要注意燈光的問(wèn)題，因?yàn)闊艄獠拍茏尩昀锏囊路赡芪覀兌伎吹剑谂l(fā)市場(chǎng)拿貨的時(shí)候蠻好看的，拿回來(lái)就不好看了，有倆原因：一是別人裝修好，燈光亮堂；二是審美疲勞。裝修，是包裝你店里的衣服和店鋪本身。貨架的擺放，很好是能讓衣服直觀地展現(xiàn)出來(lái)。因?yàn)楹芏嗳耍瑧械萌ヒ患患胤?/span>
　　
　　三、進(jìn)貨問(wèn)題。開(kāi)店初期，很好是就近進(jìn)貨。勤進(jìn)多補(bǔ)、款多量少，慢慢練習(xí)自己的拿貨眼光。就近服裝批發(fā)市場(chǎng)拿貨，有些二線(xiàn)批發(fā)市場(chǎng)是支持換貨的，賣(mài)不動(dòng)的可以拿去換。勤進(jìn)多補(bǔ)的意思就是多跑，每次量少的補(bǔ)，不要上一次貨要賣(mài)很久。款多量少是指每次拿貨，多拿幾個(gè)款，一個(gè)款少拿點(diǎn)，一兩件為宜，很好是拿主色，除非那個(gè)款真的特別有感覺(jué)，可以拿其他顏色。拿貨的時(shí)候很好帶拖車(chē)，這樣看起來(lái)像拿貨的，品牌服裝批發(fā)商開(kāi)價(jià)也不一樣，再一個(gè)，拿貨嘛，還是拉著好，用袋子提著太重。拿貨通常倆價(jià)，一個(gè)打包價(jià)，一個(gè)低價(jià)，打包是齊色齊碼，批發(fā)是選色選碼，這個(gè)就不用補(bǔ)充太多了。
　　
　　四、陳列擺放。簡(jiǎn)單的，一定要掛整齊，把同風(fēng)格的放一塊兒，線(xiàn)頭一定收拾干凈，掛板一定搭配好，拿貨的時(shí)候要盡量拿能搭配的衣服褲子。
　　
　　五、開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)。傳單、花籃、氣球，你都可以做，吸引人。剛開(kāi)業(yè)的定價(jià)要定得比別人低點(diǎn)。一個(gè)月后，再進(jìn)貨的時(shí)候，你可以漲點(diǎn)價(jià)，一次加個(gè)五元八元的，慢慢階梯性地上漲價(jià)格。
　　
　　六、補(bǔ)貨。每次補(bǔ)貨要看店里賣(mài)出了多少衣服再?zèng)Q定補(bǔ)多少，不要讓店里壓太多衣服。比如這個(gè)禮拜我賣(mài)了四十件，那就上四十五件，但不是一次都掛出來(lái)，分個(gè)兩三次掛出來(lái)。
　　
　　七、對(duì)待顧客，從小事做起。比如退貨，都過(guò)了十天二十天了還有人來(lái)退貨，所以很好有個(gè)單據(jù)，寫(xiě)明白換貨退貨標(biāo)準(zhǔn)。超過(guò)那個(gè)時(shí)間段，或者人為的，已經(jīng)洗過(guò)的，不退不換。工作的時(shí)候，不要把情緒帶到工作里去，心態(tài)要端正。
　　
　　服裝店的轉(zhuǎn)讓潛規(guī)則和裝修，是店主們問(wèn)得比較多的老話(huà)題了。轉(zhuǎn)讓的時(shí)候會(huì)遇到各式各樣的問(wèn)題，也會(huì)遇到轉(zhuǎn)讓費(fèi)很離譜之類(lèi)的問(wèn)題。
　　
　　轉(zhuǎn)讓鋪?zhàn)拥娜?0%都是因?yàn)樽霾幌氯チ瞬呸D(zhuǎn)讓的，如果不錯(cuò)的生意是很少有人不做的，即便她借口自己沒(méi)時(shí)間看鋪?zhàn)樱菫槭裁床徽?qǐng)人呢？有一些店主在轉(zhuǎn)讓的時(shí)候是要求貨一起轉(zhuǎn)，奉勸一下找鋪?zhàn)拥牡曛鱾儯瑤ж涋D(zhuǎn)的，除非那個(gè)鋪?zhàn)诱娴暮芡强梢钥紤]，如果不是非常非常旺，那還是不要貨，那些貨是累贅，你拿回來(lái)就算是成本價(jià)賣(mài)也不知道有人
　　
　　買(mǎi)不，盡量不要帶貨接。開(kāi)服裝店找店址的時(shí)候，要注意如果街上到處都在貼著轉(zhuǎn)讓?zhuān)敲催@里面肯定有問(wèn)題，轉(zhuǎn)讓費(fèi)再便宜也要搞清楚環(huán)境情況、政府規(guī)劃后再去接。