茶葉企業產品定價經營要掌握主動權

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2012-10-19 14:16:37　來源: 神州加盟網　有373人參與

茶葉

經營范圍：茶葉
門店數量：543家
單店投資額：10~20萬

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　　對于茶葉企業來說，除了茶葉產品價格的制定，企業還必須根據市場的變化和消費者的需求，及時調整自身產品的價格。一般來說，茶葉企業可以采取價格折扣和心理定價等措施，進一步掌握經營的主動權。
　　
　　1．價格折扣? 在市場競爭中，企業往往用減價讓利的方法來鼓勵消費者盡早付清貨款、大量購買或在淡季購買。而其中適用茶葉企業的主要包括數量折扣和季節性折扣。
　　
　　（1）數量折扣。所謂數量折扣，就是茶葉企業依照購買茶葉數量的多少，以打折的形式給予消費者減價優惠。一般來說，購買茶葉數量越大給予的優惠折扣也就越大，從而可以鼓勵消費者大量購買茶葉。數量折扣通常分為兩種方式，一種是累計數量折扣，即規定在一定時期內顧客購買的茶葉達到一定的數量就可以享受一定折扣的減價優惠，這種方法有助于茶葉企業和消費者建立長期穩定的關系；另一種是非累計數量折扣，即根據消費者一次購買茶葉的多少給予一定比例的折扣減價優惠，這種方法可以刺激購買者一次性購買較多的茶葉，提高茶葉企業的銷售量。很多超市中的茶葉包裝就采取大小不同的包裝，在價格上給大包裝予以優惠，使得終茶葉的單價低于小包裝。
　　
　　（2）季節性折扣。季節性折扣就是生產廠家為鼓勵中間商在銷售淡季或旺季將來臨時提前進貨而給予的減價優惠，主要適用于茶葉生產企業。這種方法可以使茶葉生產企業充分發揮生產能力，也可以讓利于茶葉中間商，提高他們的積極性。如很多茶葉經銷商在新茶上市前，對往年的老茶實施降價，可以吸引一部分對價格較為敏感、同時對茶葉品質又不敏感的消費者。茶葉銷售企業運用此種方法將手中存貨快速銷售出去，則可以回籠資金，盤活企業的資金鏈，也進一步穩固整個茶葉銷售鏈。
　　
　　2．心理定價? 就是根據消費者購買商品時的心理活動，采取相針對的措施，以促進消費者購買茶葉產品。
　　
　　（1）尾數定價。尾數定價，就是在制定茶葉價格時多采取零頭結尾的價格，以便在消費者心理上造成便宜與實惠的感覺，以此促進產品銷售。在研究消費者心理的相關實驗中，消費者通常在1優惠和9。9元的商品中選擇后者，就在于9。9元較1優惠少一位數，讓消費者產生便宜的感覺。
　　
　　（2）整數定價。整數定價是將茶葉的價格定為整數，使得價格成為消費者選擇和辨別茶葉的主導因素，尤其是那些相對高價格的茶葉或是茶葉新產品，采用該方法能夠將本企業的茶葉同其他產品快速區分開，有利于消費者的選擇。
　　
　　（3）分級定價。分級定價就是企業根據本企業茶葉的檔次、等級分別制定價格，用價格作為茶葉產品檔次的主要識別依據，使消費者覺得茶葉價格的差異是茶葉檔次高低的標志。如花茶的價格，在北京很多茶葉零售店就以不同的價格定位于不同的消費者。但是茶葉企業采用分級定價策略時應該注意各個檔次的劃分，既不要分得過細也不要過疏，價格檔次既不要差距過大也不要過小。