建材家居業非競爭聯盟依存強可行性

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2012-10-16 11:44:25　來源: 神州加盟網　有803人參與

家居

經營范圍：
門店數量：1家
單店投資額：10~20萬

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　　要規避聯盟內部的競爭，對聯盟的構建存在一定的障礙，但是建材家居業非競爭聯盟的形成依舊具有很強的可行性。
　　
　　1．建材家居產品類型盡管不同，但品牌定位和客戶群體卻極其相似
　　
　　不同領域間的建材家居聯盟只有依存關系，沒有競爭勢態，更利于彼此間的交流和合作。一般來說，建材家居行業涉及的產品歸納起來有10多種，地板、瓷磚、家具、散熱器、櫥柜、燈飾、壁紙、門窗、電器、布藝、衛浴和集成吊項等，這是一個家庭組建的硬件成分，如果能夠將這些領域進行結合，不但能夠為建材家居界創造爭取降低成本多銷的機會，同時也為消費者提供了較專業的裝修布局議案。
　　
　　2．建材家居不同產品領域的品牌較多，便于品牌聯盟的組合
　　
　　品牌聯盟并非一定要一次性合作，如果對各自商家有益，那么，商家間進行后續合作的機會空間非常寬敞。退一步說，如果異業聯盟的合作用處因為某個成員而遭到損失，那么，重新選擇合作伙伴的機會也有很多。
　　
　　在多個品牌里面進行精心挑選，考查對方是否達到合作既定的前提條件，明確彼此間的定位是否高度相似，分析各自的消費群體是否重合，探尋合作企業間是否具有共同的理念成為聯盟建立前的必行之路。選對合作商家的品牌聯盟不僅能夠推廣各自的品牌，也能夠為行業做出有益事情，起到一舉兩得的作用。
　　
　　3．大環境進入“寒冬”，結成聯盟的商家意愿強烈
　　
　　建材家居加盟商在這種大環境下，紛紛意識到機會的及時性，沒有人不愿意在較短的時間內將自己的產品躋身品牌之列，這就為品牌聯盟的施行提供了內在推動力。更多消費者渴望實現一站式采購的愿望，競爭性產品的存在會導致同類產品在市場上的重復出現，為消費者增加了選購的難度。
　　
　　異業聯盟的實現，將消費者有可能使用到的產品進行平鋪式的展列，而統一的廣告、統一的店面宣傳、統一的活動規則、統一的誠信宗旨，又使消費者享受到選購產品省時省力的好處。
　　
　　聯盟內部一律不能允許彼此之間存在競爭關系的品牌存在，是為了避免整個聯盟在前期溝程中總是游離于聯盟和品牌利益的平衡中，而無法放開手腳，直接影響到聯盟內部的凝聚力和戰斗力。所以，建材家居品牌商家在對品牌聯盟合作伙伴的選擇上一定要慎重，盡量將有競爭產品排除在外。