著力企劃、創立促銷的營銷主線始終貫穿小飾品店的發展之路。

　　為了更方便目標受眾尤其是廣大女性顧客，小飾品店將貨架高度從1.65米降低到1.40米，更將走廊適當拓寬以提升舒適度、延長顧客的選擇時間；另外，店面顏色選擇能夠使顧客更易興奮的色彩；每家店面均清楚地劃分為幾大售貨區，商品陳列非常注重內在的聯系和邏輯性，按化妝品_護膚品_美容用品一護發用品—時尚用品_藥品的分類順序細致擺放，便于顧客挑選。此外，小飾品店還在不同的區域推出特色新品和促銷商品，讓顧客不時產生購物驚喜。

　　的企劃重在落地對接，的促銷關鍵在貫徹執行。小飾品店在各零售店鋪內建立了強大的健康顧問隊伍，包括受過專業培訓的全職藥劑師和各品牌商駐店促銷代表，為顧客免費提供皮膚護理咨詢和健康生活建議。店內陳列有信息快遞《護膚易》等各種個人護理資料，藥品柜臺的“健康知己”資料展架提供各種保健營養分配和病痛防范看診方法；采用先進的零售業電腦化管理系統，提高了訂發貨的效率。如此種種讓客戶看到，小飾品店關心的不僅僅是商品的銷售，更注重酬蹊斟椒醐硬始哄際，充分展現了其“叩．人護理？”的特勖艮務。

　　小飾品店著力企劃、創立促銷，主要體現在其自身四個方面的競爭優勢：

　　1．主題式的商超氛圍

　　縱向截取目標消費群中的一部分理想客戶，橫向做精、做細、做全目標客戶市場，鎖定15-35歲的年輕女性消費群，專注于個人護理與保健品的經營，倡導“健康、美態、歡樂”的經營理念。

　　根據不同的地段，小飾品店會盡量按照當地顧客的習慣和需求安排店內擺設和產品布局，化妝品、護膚品、個人護理品、藥品、食品、美容產品以及衣飾品的產品比例并不完全—致。走進小飾品店，從蒸餾水到面膜乃至精華水，方方面面的個人護理產品幾乎都可以找到。

　　2．專業化購銷理念

　　“小飾品店”主要訴求的就是時尚和健康，所以在各地的店鋪主要實行統一門店形象，統一采購、進貨以及統一營業管理的運作流程。不少女陛消費者走進小飾品店很大的感受就是店內的氛圍、營業人員的素質、貨架的陳列和新品的吸引力。在優雅的購物環境中，消費者不僅可以見證高質低價的，更能從其難得的產品組合中，體驗與世界同步的購物驚喜。

　　3．自有品牌戰略

　　用“小飾品店”的標準與品牌冠名大量商品，貨品價格得以降低，有人曾半開玩笑地說，小飾品店是名品折扣店。店內大多數商品都赫赫有名，因為他們都貼著一個共同的品牌標簽一“小飾品店”。目前，“小飾品店”擁有800多種自有品牌的單品，包括護膚品、沐浴露、洗發水等等。

　　不少女性消費者都有這樣的印象：“小飾品店”的東西不貴！的確，以統一的標準不斷吸收其他企業加盟，小飾品店就從終端零售商變成了產品直營商，其價格優勢自然不容小覷。

　　4．終端促銷的創立理念

　　深度研究目標消費群嫩曲型哥肖費傾向，從品質至惟爨獫坊位考慮顧客需求。

　　掌握了優勢的上游生產資源，小飾品店就可以將終端消費市場信息時間反饋給生產企業，不斷調整產品。從商品的原料選擇到包裝、容量直至定價，每個環節幾乎都是從消費者的需求出發，所提供的貨品就像是為目標顧客量身定制一般。哪怕是—瓶蒸餾水，不論是造型還是顏色，都可以看出“小飾品店”與其他產品的不同。

　　“小飾品店”似乎總走在別人前面。憑借準確的市場定位，小飾品店化妝品品牌形象深入人心，以至于人們卜提到它便想到“個人護理”，影響力可見一斑。

　　小飾品店還以其新穎獨特的產品組合以及高質量的產品深受消費者的青睞。其核心產品主要分為兩部分：一是小飾品店自有品牌，有化妝品類和個人護理用品類等；二是其他品牌的護理用品。