婚慶旺季家紡促銷(xiāo)要掌握好力度

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2012-10-31 09:59:56　來(lái)源: 神州加盟網(wǎng)　有455人參與

　　商家經(jīng)營(yíng)中的提高消費(fèi)的方式無(wú)外乎就是價(jià)格促銷(xiāo)。促銷(xiāo)，對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，實(shí)在的惠利可以激發(fā)他們的購(gòu)買(mǎi)欲望。對(duì)于商家來(lái)說(shuō)，雖說(shuō)是收銀下降了，但是銷(xiāo)量提高的幅度很大，整體上還是能夠?qū)崿F(xiàn)收銀上升的目的。在現(xiàn)階段的婚慶旺季，家紡促銷(xiāo)無(wú)疑是優(yōu)佳的時(shí)機(jī)。價(jià)格促銷(xiāo)是一把利劍，會(huì)用劍的人可以攻擊敵人，一擊致命；不會(huì)用劍的人不但不能攻擊敵人，反而會(huì)傷及自身。因此，價(jià)格促銷(xiāo)一出手，不是刺傷敵人，就是刺傷自己。家紡企業(yè)價(jià)格促銷(xiāo)時(shí)的關(guān)鍵一是要會(huì)用劍，二是要掌握好力度。
　　
　　一、直接折扣
　　
　　直接折扣是指在購(gòu)買(mǎi)過(guò)程中或購(gòu)買(mǎi)后給予消費(fèi)者的現(xiàn)金折扣。一般人比較喜歡物美價(jià)廉的商品，特別是現(xiàn)場(chǎng)撿到的這種實(shí)在的便宜，給幾乎90%以上的顧客強(qiáng)有力的刺激，以至于消費(fèi)者有70%甚至更多的購(gòu)買(mǎi)決策都是在終超臨時(shí)做出決定的。常以現(xiàn)場(chǎng)折扣、減價(jià)惠利、統(tǒng)一價(jià)、現(xiàn)金回饋這類比較能夠吸引消費(fèi)者的價(jià)格促銷(xiāo)方式，達(dá)到商家促銷(xiāo)的目的。
　　
　　二、變向折扣
　　
　　無(wú)論你是哪種惠利方式，消費(fèi)者始終是精明的，只要是真正的惠利，他們都會(huì)精心推算看到底有多大的實(shí)惠。與現(xiàn)金折扣不同的事，變向折扣具有更大的操作空間，無(wú)論是買(mǎi)贈(zèng)還是加量，都是以產(chǎn)品作為載體實(shí)現(xiàn)惠利，商家的成本相對(duì)更低，也更有利于操作。例如買(mǎi)二贈(zèng)一、買(mǎi)三贈(zèng)二、買(mǎi)大贈(zèng)小等，因此為企業(yè)帶來(lái)更多的消費(fèi)者，獲得更大的市場(chǎng)份額。
　　
　　三、惠利券、代金券促銷(xiāo)
　　
　　惠利券是古老、廣泛使用也是有力的促銷(xiāo)工具之一。惠利券一般被看成是減價(jià)的替代品，消費(fèi)者可以免費(fèi)獲得，憑惠利券購(gòu)買(mǎi)該商品可以享受一定的惠利。代金券是現(xiàn)金替代品，只在一定范圍和時(shí)間內(nèi)使用，它可以用較少的資金購(gòu)買(mǎi)到面額較大的代金券。無(wú)論哪種方式，都無(wú)非是向消費(fèi)者提供即時(shí)折扣或延遲折扣。
　　
　　四、退款惠利
　　
　　為了吸引更多的消費(fèi)者，刺激顧客連續(xù)購(gòu)買(mǎi)，培養(yǎng)顧客的忠誠(chéng)度，如果顧客購(gòu)買(mǎi)一種或多種商品，企業(yè)會(huì)給予一定金額的退款。雖然企業(yè)所退款項(xiàng)并不多，但這種促銷(xiāo)方式具有促銷(xiāo)力，它不但對(duì)吸引消費(fèi)者試用的感覺(jué)優(yōu)佳，而且適用于各行各業(yè)采用，無(wú)論是快速消費(fèi)品、醫(yī)藥保健品、美容化妝品還是日常生活用品都能運(yùn)用自如，而且市場(chǎng)樂(lè)此不疲。這種方式運(yùn)用得當(dāng)，在培養(yǎng)顧客的忠誠(chéng)度方面還具有極其神奇的感覺(jué)，即使某些季節(jié)性極強(qiáng)的商品，消費(fèi)者也會(huì)照常購(gòu)買(mǎi)；也許對(duì)顧客僅僅只有百分之幾的惠利，卻塑造出了企業(yè)體貼消費(fèi)者、能提供高價(jià)值產(chǎn)品的合格形象；對(duì)于那些無(wú)特殊賣(mài)點(diǎn)、市場(chǎng)同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重、銷(xiāo)售緩慢的滯銷(xiāo)商品運(yùn)用此法是見(jiàn)成效。
　　
　　家紡企業(yè)在采用退款惠利促銷(xiāo)方式一般不適宜再用其他促銷(xiāo)手段，因?yàn)橥丝罨堇黉N(xiāo)本來(lái)就是利用不同的惠利方式培養(yǎng)顧客的忠誠(chéng)度，如果再用其他促銷(xiāo)方式來(lái)干擾，會(huì)起到相反的作用。另外，屬于大量販賣(mài)和快速周轉(zhuǎn)的商品也不適合這種方式。對(duì)于反促銷(xiāo)，退款惠利是的一種手段；尤其是對(duì)抗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手折價(jià)券或小額折現(xiàn)金等促銷(xiāo)方式時(shí)，威力更大。