這就是教材起印條件上，數碼印刷和傳統印刷的區別。

一直以來，教材印刷對于教培行業來說都是一個看似邊緣但又不可或缺的部分，圖書教材、練習冊、教具盒子、繪本等作為教育過程中的載體，可以說是一個隱性的剛需市場。據了解，教培印刷行業可達千萬量級市場。

如此隱秘又遼闊的教材印刷市場，究竟與教培行業之間有著怎樣的運行機制和合作機會呢？當睿藝拜訪到目前國內規模巨大的數碼印刷服務商之一的虎彩云印（以下簡稱“虎彩”）時，我們才真正深入了解到這個龐大業態的一部分。

01 單本起印，無庫存

虎彩以煙包印刷起家，后來深度布局印刷產業，于2016年進入教培行業，目前合作的教育機構近200家，其中不乏K12領域的巨頭企業。作為教培行業第三方服務商，虎彩是如何利用數碼印刷打開教培行業的大門？針對大大小小、體量需求各不相同的教育機構，虎彩如何規劃和打造服務矩陣？在這位第三方眼中，出色的教培機構又具備什么樣的素質？

“你知道中國大概有500多家出版社，去年整個出版行業圖書銷量大概是1000億，但中國所有出版社的庫存加起來就達到了1200多個億，也就是說圖書庫存比它的銷量還多。整個圖書市場二八效應明顯，中國圖書約1%的品類占到了整個圖書銷售市場的40%。”當虎彩總經理李交介紹到當前出版行業情況時，這個市場數據著實讓人非常意外。

“一本起印，無庫存壓力”，是虎彩開始看準數碼印刷的一個重要原因，而這也成了虎彩后來可以快速切入教培行業印刷領域的一個重要優勢。與傳統印刷需要制版、需要起印量來hold成本不同的是，技術上類似于“打印”的數碼印刷無需制版，單本即可起印，且按需印量，這也就大大降低了印刷成本和庫存壓力。這對于有教材印刷需求的教育機構來說，無論體量大小、需求多少，都可以將教材印刷成本調整到可控狀態。

而對于虎彩而言，逐漸完善的服務體系更是可以幫助機構從前端教材封面、排版設計，到后端物流分揀、發貨承辦一條龍服務，“教育機構只需要注重內容研發。”李交說道。

“從前端來看，對于有教材封面設計和排版需求的教育機構，虎彩有成立專門的部門來做排版設計，當前更是投入了很多IT資源，來去實現自動排版和自動封面設計，客戶只需輸入想要的元素自動組成封面即可，版式上我們大概會給到8-10套模板這樣，這對于中小型機構尤其適用。而對于后端服務，與傳統印刷大批量印刷生產再分揀、發貨到教育機構倉儲地不同，我們單本起印，3天即可完成，而且可以從生產地直接發貨到C端用戶手中，傳統方式需要半個月才能完成的事情我們一周內即可做到。”

02 圍繞不同類型客戶需求，打造四大服務體系

這或許也是虎彩可以在4年時間中，合作近200家教育機構的原因之一。而作為印刷服務商，虎彩可以說將客戶群體涵蓋到大大小小的教培機構，而針對不同體量、不同類型、不同需求的教育機構，虎彩如何規劃和打造服務矩陣？李交表示，虎彩將教育機構目標客戶劃分為4種類型。

一類是內容服務商，這類客戶主要幫助中小型教育機構提供教材、教具和培訓等服務，而對于中小型機構來說，更多是希望在服務商的平臺上自由定制教育產品，但體量往往不大。對于這種類型的客戶，虎彩可以直接對接到服務商的商城系統，中小機構在商場平臺上下單，紙張類型、黑白彩色、采購數量、物流信息等提交訂單信息后，虎彩作為生廠方拿到訂單后投入生產，并可在完成后直接發貨給中小型機構。

第二類是進行全國布局分支機構的大型教育企業，旗下所有分支機構的教材由總部統一采購和結算，分支機構只需在虎彩為其提供的系統上下單填寫數量和物流信息即可，大大簡化教育企業的采買和結算流程。為此，虎彩還在全國布局5個智能化工廠基地，目前已經搭建的有廣東東莞、浙江紹興、山東泰安、河北固安、湖北武漢（建設中），會在全國布局6個產業基地，從物流和倉儲上輻射到全國教培市場。這對于大型教育企業而言，可在教材印刷成本上節省30-50%的費用。

第三類是針對所有的中小型教育機構，提供線上印刷平臺，平臺提供免費的教材設計和排版模板，中小型機構只需要挑選元素自己組裝封面，再上傳Word文檔，平臺會自動排版，并在客戶下單后完成生產和寄送。?

第四類，也是目前很多教育巨頭正在嘗試的為C端學員定制個性化練習冊的一類，機構根據每個學員所學的進度不同而因材施教，并在作業輔導上走個性化定制路線，通過每個孩子知識點掌握的程度不同定制個性化作業和錯題集，這就需要教育機構有極大數據沉淀能力和準確的智能化分析能力，而與教育機構智能系統的打通，對虎彩而言也是在智能化和個性化定制服務上的一個突破。

對于從第三方的角度來看，出色的教培機構又具備什么樣的素質？李交表示，一定是個性化教學和服務上持續延伸的教育機構，但這也需要機構大量的數據沉淀和智能化技術的應用，未來的、好的教育必然是因材施教的。