對維修門店來說，營銷體系建設是一個任重道遠但是又相對簡單的事情，在爆破活動結束后，除了日常的運營管理外，常態化的營銷也是日常運營的一個重要部分。常態化營銷包括了日常的促銷活動，當然也包括營銷體系搭建的基礎，以及拔高部分。只有常態化的穩定的運營，才能提升營銷體系的結果。根據氣候、月份等做一些常規的營銷活動，營銷活動刺激一些客戶的轉化，從而達成門店提升客單價以及促銷的目的。今天，力馳多給大家分享一些日常營銷指南，用好了客單價翻番！

一，汽車安全月。

在汽車整個體系里面，安全是很重要的，所以汽車安全是首先可以拿來作為營銷口號的部分。在涉及到安全方面，剎車系統的養護是重點，包含剎車油、剎車片、剎車系統養護等。

在汽車安全月的活動中，可以對所有進場車輛進行安全系統的檢查，汽車安全知識的宣導以及各種產品的安全教育普及，目前大家都知道的項目都有設計：剎車油的清洗更換，剎車分泵的檢查養護，軸頭的養護，剎車片的檢查和更換，剎車盤的養護和更換，在剎車系統上，車主一般都會高度重視，而且剎車油的更換也是短周期項目，所以車主一般都比較容易接受。

對車輛的安全檢查，能夠極大的提升剎車油的更換比例以及剎車養護系統套餐的推薦。當然，相應的檢查和轉化激勵是必不可少的。

二，空氣清新行動。

對于車內空氣的治理設計到空調系統的清潔和濾芯的更換，以及室內甲醛的治理。此部分業務由于設計到人的健康安全，也是一個可以著眼的點，而且相對來說，溢價能力比較強。

空調濾芯的更換，室內空氣治理，空調系統的清洗以及空調系統的保養和維修業務，都是一個能夠有收銀的業務。這個業務營銷活動每年2次，分別在4月份和10月份，換季的時候，方案和檢查，提升營業額和單車產值是非常的。

三，新年煥新顏。

新年之前都是一些活動的旺季，尤其是洗美裝業務。很多產品供應商一般都提供一些新年大禮包，給予門店用來做新年活動的促銷，包括一些精致洗車、打蠟、內飾清洗、室內翻新或者鍍膜等產品。

在新年之前的一段時間內，對汽車美容類的產品是個相對較好的促銷時機，有此類業務的門店可以著重研究，提供針對性的方案，從而在新年來臨之一，能夠有一個相對好的收成。

四，周年慶典。

在每個店的周年慶典活動中，打包促銷都是一個非常重要的活動部分，也已經成為了很多門店例行的營銷體系活動。一般維修廠可能還沒養成習慣，但是對門店來說，都已經習以為常。

周年慶的活動，很多門店為了吸引客戶，也是用盡渾身解數，各種產品的搭配組合，以及滯銷產品的贈送，高收銀產品的滲透，都是商家的常規路數。當然核心是促銷，以及周年慶活動的拉新。

五，電瓶安全月。

在冬季或者夏季來臨之前，電瓶是一個高頻率更換的服務項目。尤其是北方，寒冷空氣到來之前對每臺進場的車輛進行電瓶檢查，打印電瓶的存量數據，就可以合理的對客戶車子的電瓶進行預測并提供更換服務。

曾經有一個店面，每臺車進廠后都有一個電瓶檢車的服務，每次打印2個檢查單，一個給客戶，一個做留存。在每年11月份前后，客服人員按照打印檢查的情況，對每個車子的電瓶做一個預測，然后對可能需要當年度更換的電瓶進行引導，一方面通知客戶到店更換電瓶，另外一方面如果客戶暫時不想更換，那就告訴客戶，店面的救援服務和電話號碼，從而在客戶需要的時候立即響應。此方法極大的提升了門店的電池更換量。

六，輪胎安全月。

輪胎也是一個重要的大產值項目，雖然目前輪胎價格透明，收銀有限。但是作為一個常規項目，能夠更換輪胎的車輛基本上都是6萬公里以后的車輛，此部分車輛已經到了需要大保養的階段，所以此部分客戶都是門店的主要產值客戶。

對門店來說，輪胎的更換也是一個粘性服務，也可以成為一個導流業務，所以輪胎的安全檢查以及讓客戶及時更換，也是一個非常重要的項目。如果門店能和廠家合作，廠家給予一定的禮品支持或活動費用支持，對客戶進行一定的回饋，輪胎的消費也會有進一步的提升。

作為常態化的營銷活動，門店一般2個月一個活動就夠了，不能太過頻繁，而且要花樣翻新，否則客戶經常遇到同一個套路，客戶也會麻木了。同時這些營銷活動也需要不斷的根據當地情況來進行調整。

在目前的情況下，進店臺次下滑已經成為一個常態，所以如何提升進廠臺次成為了一個重要課題，門店老板也不能涸澤而漁，否則面臨的是進廠車輛的更嚴重下滑。

如何取得客戶的信任，才是目前門店面臨的首要問題。常態化的營銷方案也要以取得信任為核心，圍繞著客戶信任做工作。