翡翠物語網絡商城總經理肖志升專訪

結緣·網絡也是一片江湖

80后的成功創業者有很多，成功后不刻意標榜自己的卻寥寥可數。他們分布在全國的各個行業，都創造了很多不為人知的奇跡。而肖志升，這個互聯網精英，卻在很多個領域都創造了奇跡。

他是一個互聯網天才，沒有經過多少專業的學習和培訓。在網校上了幾天課，就當起了計算機老師。那個時候互聯網在才剛剛興起，沒有什么特別專業又正規的培訓學校，肖志升靠著自學與實踐成為了一名軟件工程師。

18歲那年，他只身去了上海，在那里開啟了他人生旅程的優先步。

在上海一家專業軟件公司做了幾年核心技術研發，讓肖志升對軟件開發產生了濃厚的興趣，憑借自己在互聯網上的優勢，他選擇了自主創業。

一旦選擇，便從沒有停下來。

從P2P軟件行業的開拓者到耗費一年時間開發運營酷狗音樂，從互聯網行業轉向電子商務，轉型時也曾惋惜感嘆，重新開始時更會認真拼命。人總是會隨著周圍環境和心態的變化，而在行為上作出相應的調整，你是，我是，肖志升也是。

酷狗音樂的出現，讓的互聯網用戶興奮了很長一段時間。它的在線試聽功能，方便了用戶進行選擇性下載的同時減少了不必要的下載浪費，節省了時間。它的人性化設計、多功能操作下載、支持文件共享，讓它瞬間擁有上千萬用戶。單就這一項設計，足以讓設計者睥睨一切。

但是，肖志升卻低調的繼續著他的軟件設計工作，絲毫不張揚，以至于他的名氣很快被“酷狗”蓋過。

接下來，PPGOU下載、百兆音樂等備受用戶喜愛的P2P軟件的出現不斷在互聯網行業創造著奇跡。

然而，現實卻總是習慣于在你經歷了驚濤駭浪之后即將乘風波浪的時候，一個巨浪掀起，把你狠狠拍在沙灘上。正如肖志升說的，從P2P到電子商務，從服飾、化妝品到珠寶，很多時候是被逼的。

優先次跨界·鉆石之旅

他很清楚自己想要什么，不要什么，什么能讓自己繼續創造奇跡，殺伐決斷，干脆利落。

肖志升在接觸電子商務行業之后，被“鉆石電子商務”的魅力和前景所吸引。一個指環，一顆裸鉆，根據用戶自己的喜好，選擇不同的尺寸大小之后，一枚鉆戒就訂制完成，簡單快捷又能避免同質化，這讓肖志升產生了濃厚的興趣。在經過短短一個小時的行業分析后，便決定了要加入這個行業。

真正的奢華品珠寶不在于你用多少金錢去獲得它，而在于它賦予你的非凡的特殊寓意，難得。這是肖志升和他的團隊創建戴歐妮珠寶網的意義。

以前，鉆石在人們心里代表著昂貴、奢華，表面上，在網上賣鉆石簡直是不可能完成的事情。然而，鉆石其實是一個標準化商品，有著標準的數值、面積、刻度，無論哪個品牌的鉆石，都有一個GIA認證書統一認證，并且互聯網可查。一旦這些披在鉆石身上的神秘面紗被揭開之后，在哪里買和買什么牌子的鉆石已經變得不是那么重要了。

肖志升將鉆石的特性與消費者的心理相結合，推出“網絡+實體”的營銷模式，把房租成本、人力成本、中間商成本、流動資金占用成本一并打包還給了消費者，所以它能比普通的鉆戒便宜50%。這，無疑是一種顛覆性的銷售模式。

體驗店真正實現零庫存，銷售一件產配送一件，既解決了店面的投入資金和運營成本問題，又解決了顧客對奢華品網購缺乏體驗感和貨款的擔心。短短幾年時間，超過150家的體驗店，讓戴歐妮成為國內首批從事網絡鉆石銷售的珠寶品牌。

奇思妙想·他的腳步在前端

一次思想的靈感，碰撞出智慧的火花，肖志升讓低成本開珠寶店并爭取進一步拓展市場成為可能。

“我喜歡挑戰新的領域，喜歡面對未知的未來，喜歡自己創業并享受經過一番拼搏努力之后滿載而歸的喜悅。”

說這番話的時候，肖志升已經在金大福珠寶集團翡翠物語擔任網絡商城總經理近半年。選擇翡翠，源于對翡翠特性的了解與考察。翡翠不同于鉆石，種、水、色、底、工，任何一個標準的不同都可以讓翡翠價格千差萬別，況且判斷翡翠價值的標準復雜又多變，這些都足以讓翡翠在眾多珠寶中保持專屬的神秘特性。

“拿著ipad賣翡翠，2萬元加盟賣10億元翡翠”它是肖志升繼網絡鉆石銷售之后的又一個創立。

它延續了網絡珠寶電商平臺“網絡+實體”的模式，繼承了零庫存、不需要備貨、節省房租與人力成本等優點，即可銷售翡翠物語總部價值超過10億元的翡翠，瞬間擴大了銷售量、拓寬了其銷售渠道。

每天上百種新的商品上架、系統隨時更新、幾千種商品裝入一個ipad中，化繁為簡，化有形為無形，肖志升發揮自己所長，正在為翡翠珠寶圈創造另外一個奇跡。

他善于創立，他的每一次轉身都堪稱華麗。如果說實在是老天眷顧他，不如說是他敢為人先。豐富的團隊管理經驗、敏銳的市場洞察力讓他帶領的團隊每到一個地方，必將在行業內掀起一場風暴，殺出一片天地。

接下來，他為翡翠物語帶來的是利用手機下載APP軟件，安裝“珠寶圈”應用，即可成為自己的珠寶電商。在這個微言盛行、手機泛濫的年代，變“互聯網電商”為“移動電商”，無疑是一個明智的選擇。

針對珠寶行業的特性，以及現今電商行業的現狀，肖志升提出自己新的理念：“用20%的廣告費，覆蓋方圓10-20公里的顧客”。只需做到以下兩點，便可輕松成為珠寶電商。

“拿著手機賣珠寶，聊著微信做生意”是肖志升理念的優先步。他認為，產品不再只是擺在實體店面展柜里的死庫存，需要盤活、需要流動，貨如輪轉、收銀自來。把所有的產品拍成照片，整理出詳細參數，就增加了產品展示的機會與銷售的幾率，因此，他的想法是推薦實體珠寶店老板安排店員每天每人拍20件產品圖片并整理上架。在信息化時代，“酒香也怕巷子深”，不找到機會展示，再好的貨，恐怕也只能被束之高閣了。

建立自己的產品數據庫之后，則需要進行推廣、擴大。讓店員每人每天推薦3個顧客掃描安裝已經上傳了產品數據的手機網店軟件，是肖志升建議實體珠寶店老板要做的第二步。

這樣，“電商+店商”的模式便得以實現和擴大。金大福翡翠物語的網絡商城也在肖志升的帶領下初步形成并不斷完善。

未來，華燈初上，一場好戲即將上演。