太氧谷硅藻泥詹耀東：專注企業口碑 助推行業發展
7月18日，由新華網家居頻道聯合生態環境建材分會主辦的“2016年硅藻泥質量行”活動，走進位于廣州南沙區的太氧谷硅藻泥企業，進行深入的參觀、調研。
走訪過程中，記者對太氧谷的品牌創建和產品研發進行深入了解，調研并抽檢了工廠的硅藻泥材料，同時與企業品牌總監詹耀東互動溝通，在研討會和隨后的采訪中分享了太氧谷的發展歷程、技術研發難度、企業質量規范模式和對硅藻泥行業未來發展進行了預測。
在企業的交流研討會上，太氧谷品牌總監詹耀東介紹了太氧谷硅藻泥產業的發展歷程和企業文化。
太氧谷品牌總監詹耀東
從始至終看好硅藻泥行業
據了解，劉小軍與詹耀東合作多年，2006年開始關注硅藻泥行業，但因該行業市場不明朗未形成規模，一直處于觀望階段，“我們前期也走訪市場，都沒有讓我們很有信心，但對行業仍有所看好，并且同行業品牌也處在艱難爬坡階段”直到2013年硅藻泥行業標準的制定為他們帶來了信心。
太氧谷品牌總監詹耀東表示，“我們的初衷是想讓更多的人在好的空間或健康環境里盡情享受呼吸，而呼吸是每個人的基本權利。品牌很大的優勢分為選擇好的原材料、用嬰兒呼吸標準掌握生態核心技術、以獨特生產工藝精研新生代科學生態硅藻泥，企業與經銷商共同打造品牌，主抓終端施工品質四個部分。”
專注企業口碑
據詹耀東介紹，硅藻泥行業較其他建材行業范圍小，受眾人群小，傳播和影響力弱。在此市場背景下，太氧谷選擇以加盟口碑營銷為主，從慢到快，從質變到量變。
“以前建材領域信息不對稱，或者信息相對比較封閉。一個地區招商不好可以優化，但現在是移動互聯時代，信息容易傳播，對企業的要求就越高，包括在終端的形象。”詹耀東坦言道。
因此，太氧谷在選擇經銷商上門檻較高，單店店面實用面積在120平方米以上，統一品牌展廳形象、統一零售價、終端標準化復制、終端標準化，這不僅是對經銷商的嚴格把控更是讓消費者真切感受到企業的標準規范化。
注重全房定制
分會領導張愛麗介紹到，”硅藻泥行業南北差異化很大，并且產品中高低檔差異化也有。一般東北企業做背景墻比較多，而硅藻泥企業做全房的會有但數量不多。”
“太氧谷百分之90以上都是全房單”
對于為什么要做全房定制，詹耀東解釋道，“一，從產品出發。消費者買硅藻泥需要的是一個健康的呼吸環境或空間，如果單做背景墻，面積太小很難達到凈化功能，第二，針對硅藻泥行業。想要做大一定是從背景墻走向全房定制，因為終端獲取客戶的成本高，只做背景墻收銀很薄，收銀薄經銷商就不愿意做這個行業，那么行業就做不大。第三，跟企業自身特色有關。基于產品線，大部分硅藻泥能做的產品我們都能做，我們要跟墻紙競爭搶奪市場，而墻紙都是有圖案的，這個也是我們擅長的。有了圖案我們可以給消費者從美學定制角度或者從全房裝飾搭配風格的角度，我們在終端已推廣使用全房搭配3D軟件，不僅僅可以在墻面任意切換圖案或方案，也有海量家居軟裝等配套搭配，實現360度全景體驗，讓客戶身臨其境感受硅藻泥的全房高端定制。”
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