【營銷分享】什么是布局大營銷？服裝店節日營銷該怎么做？

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2018-06-11 15:00:56　來源: 神州加盟網　有1020人參與

服裝

經營范圍：服裝
門店數量：787家
單店投資額：10~20萬

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　　各位網友，大家好，今天，我給大家分享一下服裝店節日營銷的第三大關鍵。這第三大關鍵呢，其實就是布局大營銷。那么，什么是布局大營銷？服裝店節日營銷該怎么做？接下來，我們就一起來了解一下吧！

服裝店

　　什么是布局大營銷？節日，可以說是我們門店和客戶見面比較多的一次。一般地，在節日里，很多客戶都會去各大門店逛一圈，這時，我們要把我們的品牌和服務等，傳遞給我們的消費者。所以，在節日里，我們便會來布局我們的大營銷。

　　節日營銷，嚴格意義上來講，只是一次促銷。那什么叫營銷呢？其實，營銷就是營造全年度甚至營造一種銷售的氛圍和銷售的環境。在這時，我們就要開始布局大營銷。布局什么呢？布局我們的客戶滿意度。

　　在節假日，我們往往會忽視客戶的滿意度，因為這時收錢更為重要。但如果，這時你只顧著做生意，而忽視了客戶的滿意度，雖然你今天迎來了業績，但你流失了大量的客戶，客戶流失了，意味著你未來的業績就沒有了。所以，在節日營銷時，我們一定要重視客戶的滿意度。

　　服裝店節日營銷該怎么做？我為什么會讓你們把客戶提前到前十天來分流服務，就是為了增加客戶的滿意度。所以，在節日當天，我們所有的員工狀態、服務、店鋪布置等，都要以客戶的滿意度為主。增加客戶的滿意度，讓他二次購物，這才是一大關鍵。

　　第二個關鍵就是在節日營銷時，我們要想辦法利用大量的客戶來消費的心理，盡量的把他的錢留住，因為你要想留住客戶的人，正確的方式就是留住他的心。要留住他的心，那你就要做好服務。當然，留住他的心的對的方式就是留住客戶的錢。他的錢在哪里，他的心就在哪里。所以，我們利用節日大家準備出來消費，準備出來happy的這個心理，能收多少就收多少，讓客戶充值，能充多少就充多少，能充1萬的絕不能讓他充9000，能充5000的絕不能讓他沖4000.......一件衣服500塊，如果，他能給你充5000塊，這意味著他這一年都要在你這消費，因為錢在你這里。這就是留住客戶的錢。

　　第三個關鍵就是如果我們不能讓客戶充很多錢，就想辦法給客戶留個小尾巴。滿500塊錢衣服，我讓他充5000塊，他不充；我讓他充3000元，他也不充；我讓他充一千，他還是不肯充。如果，他不肯充錢，買完500元的衣服就走了，說明他下一次就不一定會過來了。

服裝店營銷

　　馬旦和圣誕就要到了，其實，元旦生意再好，它也抵不到過年的生意好，那么，我們做元旦的時候就要把過年的生意做出來，做元旦的時候要把圣誕的生意做出來。那么，怎么做呢？

　　一、讓客戶滿意，讓他們在心理上喜歡我們，接受我們。

　　二、想辦法讓他留點錢在我這里，留5優惠或者是100元等等都行。這件衣服900元，你跟他說只要你在我們店里充值1000元，我們就會贈送你價值500塊錢的一個床上用品三件套。如果，他說我不愿意充，那你就給他算一筆賬，你充一千塊錢在我這里，沖完之后就可以立馬消費，也就是說你在我這里只留了一百塊而已。但是，你還可以得到價值500元的禮品。這時，你問顧客愿不愿意？他肯定會回答愿意。之后過節的時候，他想要買衣服，都會先想到你。其實，這也叫布局大營銷。

　　我們在做營銷時，做了這場營銷，就要布局下一場營銷，甚至是布局全年營銷，只有這樣我們才能年年有生意，業績也才會越來越好。