深圳壹號柜電子商務有限公司作為一家專注于打造“體驗式電商管家”的互聯網公司，其 “智能快件柜、樣品分發柜、廣告柜、手機APP、線上購物商城”于一體模式，吹來了一陣電子商物創立的新風。全球加盟網派出記者對1號柜副總裁王大成先生進行專訪，讓智慧之選者全面、詳細地了解1號柜加盟信息。

記者：請您介紹一下1號柜品牌多年來經歷了怎樣的發展歷程？

王大成：創始人趙忠義先生能夠從PE行業轉型到操盤實體商業項目，足以說明這個行業的發展前景是非常樂觀的。初的時候，我們想要解決的是“快遞物流后100米”的問題，是因為我們看到了高速發展的電商產業和其催生的物流快遞行業。大家都知道2014年，全國的快遞量都達到了140億件，預計15年將有50%的增幅，而“后100米”的問題解決是我們創立1號柜的初衷。隨著業態越來越清晰，更多的資金和人才加入了團隊，我們不斷的探索行之的商業模型。現在來說，我們主要是基于智能快遞柜的網點，為企業商家進行樣品分發服務，從而解決電商購物環節中無法體驗的痛點，實現“先嘗后買”的購物理念。2015年是1號柜快速發展的1年，公司要實現2000個網點的發展目標。

記者：2015年是1號柜發力之年，那您能否介紹一下，今年我們1號柜在品牌營銷方式上有哪些創立？

王大成：首先，我們在發展模式的大膽創立，在互聯網去中心化和全民創業的時代，我們以加盟的模實現全國市場的快速布局。而在區域的運營管理上，我們打破的傳統的雇傭制，采用了城市合伙人的模式來成立區域化運營分公司。為了能讓中小型智慧之選者也可以參與到這個項目里面來，我們還發明了“包租婆”的模式。

其實，在品牌的推廣上，我們重視現身說法的互動交流。從15年4月份起，每個月都在一個城市組織召開品牌加盟智慧之選品鑒會，在品鑒會上，公司的創始團隊都會到場，給參會者進行路演，和參會者現場溝通互動。未來，我們將以每個月2場的速度持續推動。我們這種做法，有點類似于體驗營銷和教育營銷、互動營銷。

記者：現在全社會都在討論“互聯網+”時代下的紅利，那1號柜接下來的戰略升級將如何完成的？

王大成：1號柜計劃在2016年完成2萬個網點的布局，成為家庭大數據營銷的引路者。我們的網點將覆蓋全國近100個城市，與此同時，我們也將實現“基于快遞柜，超越快遞柜”的品牌戰略，終我們派送體驗品的用戶，將不受是否有1號柜網點的限制。打造一個“體驗式電商管家”平臺是我們1號柜的目標。

記者：與其他同類項目相比，1號柜在招商模式、運營、服務創立等方面有何特色，為何能在行業中脫穎而出？

王大成：簡單來說，和同樣以智能快遞柜作為入門的同類品牌相比，我們挖掘了智能快遞柜的本質價值。智能快遞柜的基本價值是快遞代收，附加價值是便民服務，而本質價值是鏈接商業生態。所以，從一開始我們的品牌定位就非常明確，不是簡單的24小時快件代收服務，而是打造體驗式電商管家。這個鏈接平臺，他不僅承擔物品管理職能，承擔便民服務職能，他核心是 在鏈接中形成大數據，裂變催生出無窮商業機會，實現互聯網“+”。

記者：請您介紹一下1號柜項目的點？

王大成：“1號柜”社區網點終端除了設置有“快遞柜”，還設有“樣品體驗柜”和“廣告燈箱柜”。快遞代收將會是“1號柜”的基礎業務。而是和一些生產廠商、銷售商合作，家庭大數據營銷，幫助他們向準確的客戶群體分發樣品、進行產品體驗，向電商導流。

當前，大部分新產品獲取用戶成本都比較高，新品推廣時難免出現耗費人力物力卻終轉化率不高的情況。“1號柜”能調動自身大數據業務，幫助商家鎖定目標客戶群進行定向發放，提高新品推廣的用戶轉化率。

這種模式，“1號柜”將產生與傳統智能快遞柜完全不同的來源，包括廠商支付的分發費；廠商支付用戶問卷調查費用以及樣品推廣產生的購買分成。此外，廣告燈箱的廣告業務將成為“1號柜”的穩固實現目標來源之一。未來“1號柜”很可能發展成順豐+分眾傳媒+私人信箱的模式。

記者：1號柜對于加盟商的選擇主要從拿幾個方面進行考量？

王大成：我們希望我們的加盟商首先要理解和認同我們的商業模式以及這個行業的特征，其次加盟商要具備智慧之選的實力，再則我們也希望加盟商能投入多一點資源和精力參與到項目的運營中間去，而不是單純的智慧之選人。

記者：對于審核合格的加盟商，總部會給他們提供什么樣的扶持政策？

王大成：早期的加盟商，一定是享受公司提供的服務、以及獲得利益很大的人。目前為止，我們還未開始收取加盟費，現在的加盟商加入，只需要投入網點建設資金以及網點運營資金即可。而早期的加盟商，還有機會成為公司的股東，和公司一起走向更大的領域。我們目前已經實現1000個網點的簽約，計劃從9月份起，開始收取每個網點400優惠的加盟費。總而言之，我們不會讓1號柜的加盟商失望。

1號柜加盟網址：http://www.lk-spbzjx.com.cn/easyget/