不忘初心，砥礪前行
——專訪時尚“PCORA-巴柯拉”童裝山東濰坊代理商于紅梅女士
陽春三月的17-20日，時尚“PCORA-巴柯拉”童裝2018秋冬新品發布會暨訂貨會在深圳大梅沙海景酒店圓滿成功舉行。在百忙之中，我們有幸采訪了“PCORA-巴柯拉”童裝山東濰坊代理商于紅梅女士。
眼前這位大眼美女炯炯有神、目光堅定、氣質溫文爾雅！這就是“PCORA-巴柯拉”童裝山東濰坊市代理商于紅梅女士。
談起踏入童裝與“PCORA-巴柯拉”品牌結緣。于姐的話匣子一下子就打開了。我當年是在體制內的國企從事銷售工作十多年，國企你是知道的，撐不死也餓不死的那種。我當時就在想：今后我的人生出路在哪里？我將走向何方。進入2000年以后，國企改制下崗分流實施，我就買斷了工齡。成了下海的一員。以前一直在國企養尊處優慣了，這一下閑下來，感覺很自由，但又不知道該干些什么。曾經一段時間很是茫然。甚至有一絲絲的后悔。但是既然選擇了下海，也就只能硬著頭皮繼續走下去。我堅信：憑著我的努力、務實、堅韌和合格人脈關系，可以開創一片屬于我自己的新天地的。
理想是美好的，但現實是殘酷的。這期間一個朋友跟我說女裝好做，在這之前我是從來沒有做過服裝的。也不懂得什么搭配更不要說怎么去管理一個終端店鋪。在什么不懂的情況，我義無反顧的做了一個南方的女裝品牌。結果可想而知了。女裝的換季很快，一個款式上市不到一個星期，仿版的款就出來了。且女裝的調換貨率低，結果一年下來，錢沒有賺到，反而留下一大堆庫存。痛定思痛，我覺得女裝還是不適合我，我得找適合自己的項目。跟剛開始做女裝一樣，我也是快刀斬亂麻，立即終止了女裝店經營。盡管這一年從事女裝銷售的期間賠了錢，但還是學會了不少的專業的知識。如：終端店鋪日常營運管理、終端銷售技巧、數據分析與處理、VIP客戶的開發與管理、服飾的陳列與搭配。正所謂“痛并快樂著”。也許這期間經營女裝所承受的一切曲折正是為了下一次童裝的結緣作鋪墊。
女裝店盤出去以后，我休息了近三個月。2014年元月份我去濟南一個朋友那里去玩。一次一起去逛商場，在濟南的歷下區泉城路的貴和商廈看到了“PCORA-巴柯拉”童裝專柜，也許冥冥之中注定了這次的不期而遇?？傮w感覺“PCORA-巴柯拉”童裝的款式、做工、質量和價位都是自己心里比較喜歡的那種。我就嘗試性的買了兩套衣服給我自己的孩子?；氐綖H坊下水洗了以后，未發現褪色，曬干后也未發現縮水。這讓我對PCORA-巴柯拉”童裝又有了進一步的好感。直至穿在小孩身上后，感覺什么都好，此刻我腦海有一個念頭冒出來：現在一個小孩子，是被六個大人圍繞著。是大人的心頭肉。既然這樣，何不做童裝呢？
想到就要馬上去做，不要猶豫。萬達老總王健林先生有一句名言：夢想是闖出來的、做出來的，不是規劃出來的。
在經歷了開女裝專賣店失敗后，我想到了做商場專柜。因為商場專柜隨機成交的概率很大且人流量有提高/增加。而專賣店如果不是很好的地段，生意很難做。且專賣店前期的費用確實是高。到2014年2月底，我從一個好姐妹那里得知，濰坊的中百將在3月份調整，這期間我就跟“PCORA-巴柯拉”童裝的招商負責人聯系上了，并將相關的資料交給中百負責人審核。幸福來得很突然，商場也是非常認可巴柯拉這個品牌。直接給了我一個邊廳36平方的位置。剩下的事情就一切順風順水。2014年4月我如約來到深圳參加了“PCORA-巴柯拉”童裝2014秋冬新品發布會暨訂貨會，并在現場簽約濰坊地區的代理權。中百專柜也如期在2014年5月1日盛大開業！
在經歷了5個月的用心的經營，且業績步步攀升，2014年8月銀座商場的童裝部負責來到我的中百專柜，說：9月份銀座要調整，你的業績我也是從其他渠道了解到確實很不錯，歡迎你來銀座經營巴柯拉童裝專柜。商場負責人果然不負眾望，給了我一個76平方的邊廳位置。銀座專柜在2014年10月1號國慶如期開業。由于公司的支持力度大，解決我的庫存，這樣我在訂貨的時候可以“無所顧忌”的訂貨，從而也提高/增加了我店鋪有足夠的貨品陳列出樣和一定的備貨。我給店員的灌輸的思想是：我們店款多、量大、不斷碼，總有一款適合進店消費的客人，目標是讓每一個進店的客戶不要空著手出去。并且提高客人進店消費的連帶率和客單價。定期做好的回訪機制，做好VIP客戶登記，以及信息反饋。我在店鋪的出門口留了一本《意見簿》，歡迎每一位進店的客戶（無論是否成交）在《意見簿》上留言，并要求客戶留下電話，我們會時間給客戶答復。隨著微信的普及，我們現在有一個專門的公眾推廣微信，定期發布新款到店通知、定期發布節日打折促銷活動、定期發布“小孩成長的教育信息”。讓客戶真心實意的感到：“PCORA-巴柯拉”專柜不僅僅是在銷售合格的高品質的童裝，更重要的我們同時也是在銷售我們的人品。因為誠信贏天下?。?！
濰坊銀座專柜實體圖片
這一年兩個專柜銷售精英們的通力協作，我們取得了兩個商場銷售前三合格業績。MS很多在這些商場做了很多年的品牌童裝。團隊的智慧是高超的，團隊的能量是無窮無盡的，正是因為我們的團隊在這一年里用心經營，使得巴柯拉童裝在濰坊市場的知名度、美譽度和市場占有率都得到了很好的提升。在2015年的5月和10月我們分別迎來了郝偉東先生在濰坊市世紀泰華假日廣場和景琳女士壽光市銀海路中百大廈專柜的盛大開業。
團隊合影
回想當年從事服裝創業的艱辛路，于姐一直都是謙虛的淺淺的一說：我做了自己該做的。在問到創業重要的是什么是？于姐說，什么事情貴在堅持，要敢于闖，敢于創立！在對未來的濰坊地區的規劃時，于姐說，2018年度計劃再開四家店，進駐濰坊地區四個縣級市。年度凈回款達到300萬。
敢想、敢做、敢為天下先！這就是我們可愛的、好客的齊魯美女子——濰坊市“PCORA-巴柯拉”童裝代理商于紅梅女士！
在此，我謹代表深圳市迪迪貝貝服飾有限公司全體同仁，衷心的祝福于姐2018生意旺旺旺，財源滾滾來！！！
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