室內兒童主題樂園如何吸引家長辦卡消費

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2017-02-15 16:37:40　來源: 神州加盟網　有901人參與

小蝌蚪恒溫主題水上樂園

經營范圍：游樂設備研發，生產，銷售
門店數量：60家
單店投資額：50~100萬

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　　隨著行業間的競爭越來越激烈以及消費模式的不斷更新變換，會員卡制度已經成為室內兒童主題樂園日常經營中必不可少的營銷手段。樂園辦卡消費模式，一方面可以吸引更多的客戶，建立穩定的顧客群，提高銷售額，另一方面，會員制可讓樂園會員比普通顧客享受更多的優惠待遇，兩全其美！

　　可是，室內兒童主題樂園如何吸引家長辦卡消費？這就需要采取一種的方式了，讓家長感受到辦卡的優勢，且針對不同顧客應該采取不同的銷售方式，常見的吸引顧客辦卡方式有以下幾種：

　　1、積分模式

　　首先，室內兒童樂園一定要根據自己當地的消費水平去做消費方案，常見的是次卡，月卡，季節卡，年卡。銷售會員卡的方式之一就是辦卡送積分，積分兌禮品，如辦10次卡可以積100分，辦月卡可以獲得300分的積分，辦年卡可以獲得1000積分……。不同的積分可以兌換不同的禮品，如100分可以兌換一個水杯，1000分是兌換免費10次帶小朋友游玩或會員自己游玩等，這種新穎的辦卡方式，相對更具吸引力。

　　2、免費體驗模式

　　對于孩子特別想玩或不敢玩、不會玩，而家長又在猶豫辦不辦卡的情況，樂園可進行免費體驗模式，由員工親自帶孩子到樂園體驗各種游樂設施，讓孩子體驗項目帶來的樂趣，為家長耐心講解項目給孩子帶來的好處，讓家長“眼見為實”兒童樂園確實給孩子帶來合格的鍛煉與益智用處，從而心甘情愿地辦卡。

　　3、配套贈送模式

　　配套贈送模式，如辦理10次卡即當次消費免費或會員卡充值300送100等優惠模式。這種“有買有送”的優惠政策往往特別容易抓住顧客的“貪小便宜”心理，從而吸引其辦卡消費。

　　除了以上三種辦卡模式外，室內兒童主題樂園在銷售會員卡時，樂園員工態度要熱情大方，不能強制性地讓客戶辦卡，保持微笑，有親和力。用從容友好的態度說明辦卡的優惠，且對樂園要抱有十足的信心，讓客戶感受到樂園的實力與優勢，不卑不亢才能讓家長合格辦卡并從心里認可兒童樂園。