【摘要】要激活學生，賣點必須與眾不同!其實，學生真正購買的不是教學產品，而是對學校的印象，所以，要在學生心目中留下不可替代的印象，必須有自己獨特的賣點。

面對當前教育加盟市場的競爭激烈，作為校長，該如何讓自己的校區贏得教育加盟市場先機呢?對此，顯名高端教育加盟市場部負責人劉總監認為：“想讓家長客戶關注，在市場的運營推廣與課程研發過程當中，堅定自己的獨特賣點。”而針對賣點可以從哪幾方面來進行思考呢? 劉總監給了以下幾點思路：

具體化：必須用簡單、生動、具體、肯定的語言，告訴學生和家長，我們的教學和服務能給他什么具體的好處和結果。

單獨性：所強調的主張必須是競爭對手所做不到的或者無法提供的，必須說出在教學、教材、時效和服務方面的獨特性。

促銷性：所強調的主張必須是強有力的，是無法抗拒的，必須聚焦在某一個點上，以達到打動、鼓勵、吸引成千上百學生報名的目的。

引爆性：所提煉出的獨特賣點，必須當場立刻馬上打動潛在生源，不管用什么形式做宣傳，如果無法當場吸引目標生源，那么就錯過了推薦的很好時機。一個學生決定來不來學校學習，關鍵就在那么幾秒鐘，這就是所謂的“注意力營銷” !

刺激性：獨特賣點必須能讓學生瞬間產生報名的沖動，這主要是從人性的需求和人性中被滿足來考慮的，人人都是有需求的，也都是能被激活的動物。我們活在信息社會，我們每天都被各種信息所牽引。但是，事實上并不是所有的信息都能激發人的內心神經，特別是面對眾多的培訓機構。

所以，要激活學生，賣點必須與眾不同!其實，學生真正購買的不是教學產品，而是對學校的印象，所以，要在學生心目中留下不可替代的印象，必須有自己獨特的賣點。

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