2020年11月14-16日，斗記普洱茶“乘風破浪”終端系統培訓在鄭州舉行。公司總部人員以及近百名服務商伙伴參加了本次培訓。

本次培訓以“終端銷售”為主題，采取專題授課、現場互動、場景案例分析等形式進行，精心開設了《斗記普洱茶戰略發展方向》、《新客系統》、《開門紅百萬銷量解密》、《成交系統》等多門課程，供各位學員學習。并且進行關于“如何針對性解決市場區域問題”的座談會。

鄭州站是2020年“乘風破浪”終端銷售系統培訓的第二站。首站在廣州舉行，取得熱烈反響，在服務商家人們的強烈要求和誠摯邀請下，培訓團隊奔赴鄭州舉辦第二場終端系統培訓。講師團隊針對中原、北方市場的實際情況，精心調整授課內容，使之更具針對性和落地性。并且增設“市場座談會”，真正做到了總部“走出去”，服務商“走進來”，真真切切的為解決市場問題和發展問題進行解決思路和方案的探討。

營銷講師 蔡佑德先生 鄧志業先生

“開學”首課，是由總經理劉偉先生帶來的《斗記普洱茶戰略發展方向》。劉偉先生從斗記品牌定位的選擇和形象店升級的必要性兩個層面，根本性地深剖斗記未來發展之路與長期發展戰略部署。

斗記總經理 劉偉先生

經過劉偉先生的講解，學員們更加清楚地了解到近年來斗記一系列改革背后的市場洞察、底層邏輯與戰略方向。因此也更加認可、支持斗記現下與時俱進的改革。并且更加清晰未來的發展方向和目標。

學員心得：

“不斷的學習就是不斷升級認知的過程，任何一家公司在發展過程中都會面臨各種各樣的新的問題，很欣慰的是公司敢于直視自己的問題，敢于大膽去改革，越發讓我們有信心和公司一起去成長。”——黃先生

學員心得：

“規劃、前景、制度、方向，我都認為是一個公司往大的企業更近一步的必經之路，站在更高的維度思考問題，才會更加客觀有力，尤其是用績效說話這件事，敲碎了我們的一層保護殼，不得不去思考時代的變化，市場的變化，我們自己的應做的調整，順勢而為再逆勢上揚的心里方向，定住調子了才會走的更穩更遠更長。”——池小姐

戰略之后是戰術，大方向之后是落地方案。

對于門店而言——“怎樣引流？”、“如何拓客？”、“去哪里拓客？”、“具體要怎樣拓客？”才是更加迫切要解決的實在問題。

由王偉龍先生主講的《新客系統》，從多個維度分析新客戶的開拓與推薦、客戶消費行為分析、如何引導客戶消費以及如何進行異業聯盟等多個方面。從門店拓客的的底層邏輯出發，曠闊服務商視野，實現多渠道、新渠道拓展客戶資源。

銷售培訓部經理 王偉龍先生

學員心得：

“王老師的新客系統確實非常的驚艷！滿滿的全是干貨！從銷售的前端到后端，從線上推廣到線下納客，從全國消費者的分析到宣傳文案的撰寫技巧，真的是太實用了！由此可見斗記培訓部的各位老師們真的特別的敬業和專業，沒有假大空的套路，全都是經過大量實踐考察總結出來的。就是為了真正能幫助我們每一位經銷商，真的太感動了”——查小姐

學員心得：

“王偉龍經理重點介紹的的《新客系統》，授課深入淺出，生動活潑，讓我對斗記的在戰術的打法有了更一步認識，授課內容緊貼實際，剖析現在市場上各種實際問題，現在門店面臨的困難就是獲客，依靠傳統的熟人圈子去獲客，已經不能滿足門店的業務增長，王老師結合自己的經驗，貼合茶行業實際，把線上線下結合的獲客講的非常實用，都是我們回去直接可以應用的模板。”——韓小姐

有了戰略和戰術，有了方向和方案，接下來就要解決大家的實操問題和信心問題。

由葛冰先生主講的《開門紅百萬銷量解密》以今年9月份廣東東莞常平旗艦店開業為例，詳盡解密了該店如何實現開業爆破。

以往這種開業爆破，似乎離我們普洱茶門店很遠，但是東莞旗艦店的開門紅，對我們所有人甚至整個行業，都是一種震撼，原來普洱茶門店的開業也可以這樣做！原來開業一天就能做出這么多的業績！

門店運營部經理 葛冰先生

而斗記東莞常平旗艦店負責人，服務商——姚輝先生也受邀來到培訓會場，向大家分享自己做斗記的創業歷程，選擇“砸舊店，升新店”背后的戰略思考，以及對公司的認可和支持，也對所有服務商家人們致以祝福。

廣東東莞常平旗艦店負責人 姚輝先生

學員心得：

葛冰老師的新店開業百萬業績爆破很震撼也很繁雜，雖然現在不牽涉這塊兒的內容，但是有公司如此強有力的支持，甚覺安心。對葛冰老師未及展開的店面常用營銷方法案例甚感興趣，希望有機會可以聆聽學習。——張小姐

學員心得：

印象深刻的，就是東莞姚老板他說過的一句話，我不僅僅寫在了筆記本上也記在了心里：時代不等人，潮流要跟上！這是行業前輩的心得體會，也是給我們后來人的無私分享，這樣不分彼此互幫互助的一家人，比什么都來得更加寶貴。——劉小姐

首日的課程結束了，滿滿干貨，直接落地。講完戰略講戰術，講完戰術講案例，形成完整的閉環，只為讓大家的理解和思考能夠更加深入。

第二天的課程，是王偉龍先生主講的《成交系統》。有了客戶只是首步，我們的一切動作都是為了成交，成交當中涉及到的方法、技巧、雷區是我們需要重點學習的內容。王偉龍先生結合自己的經驗和案例，為大家生動的講解。原來困擾我們的生意大難題，只是導師們解決過無數次的小問題。

銷售培訓部經理 王偉龍先生

培訓的第三天是開放式、互動式的座談會，公司各部門負責人分別針對各區域服務商提出的關于政策、扶持、營銷、培訓、幫扶、倉儲等各個環節的問題進行詳細解答，在公司發展總路線不變的情況下，實現具體問題具體解決。

區域座談會

公司發展的戰略和步驟都十分清晰且堅定，對所有服務商家人們的問題也十分重視，所做的一切，都是為了幫助大家實現經營。斗記沉淀二十余年，正迎來行業的黃金發展期，這將是一場硬仗，需要全體斗記人同心協力去拼搏奮斗，但只要這場仗能夠拼出一個好成績，今后很長一段時間大家將會享受到品牌升級，連鎖作戰的成果！

本次“乘風破浪”終端培訓班走到到今年，已經是第二屆，而這個活動也會一直延續下去。斗記也會根據市場與行業的不斷變化，不斷更新開發新的課程，武裝我們每一位斗記人。斗記會一直與所有服務商攜手并進，一起在這個充滿挑戰的市場上乘風破浪，披荊斬棘，凱旋而歸！