面對建材行業“寒流”，一些建材經銷商逐漸摸索找準了自己的位置，走出了一條低廉價格與貼心服務相結合的路子，牢牢地吸引了普通消費群體，從而得以在蕭瑟的行業市場氛圍中站住了腳，發展順利。

　　華客隆裝飾材料市場總經理李海武在管理整個市場的同時還經營著衛浴陶瓷產品，他的經營秘訣就在于為消費者提供質優價廉產品的同時，完善一系列配套服務。“在質量相差不大的前提下，低廉的價格會格外吸引消費者的注意，”李海武說，“建材裝飾的關鍵在產品本身，包裝、廣告等方面的投入都可以讓利給消費者，這就體現在低廉的價格上。同時，完善的售后服務也是不可或缺的一方面。”憑著低廉的價格和貼心的服務，華客隆裝飾材料市場成為今年舊村改造工程中不可忽視的建材來源地。

　　落戶于大屋建材裝飾商城的歐人地板在威海激烈的建材市場競爭中依舊保持著自己的“一席之地”。“不得不承認，好的品牌和合格的信譽是在激烈的競爭中站穩腳跟必不可少的因素之一。”經理佟淑華說，“品牌使我們有了固定的潛在客戶，這些潛在客戶一旦有了實際需求，對我們來說，就是很大的機遇。”在市場遇到的一系列“冷流”中，盡管銷售量會有下降，但是高端的品牌產品并不十分擔心客源的流失，相反會成為檢驗自身品質的合格機遇。

　　在萬發裝飾材料市場經營地板的梅軍就有這樣的體會。“地板是地板行業十品牌，性價比很高，很多人都是沖著品牌來的，甚至還有進行改善性裝修的老客戶。當全行業遭遇不景氣的時候，我們的品牌反而占據有利位置，這對我們來說就是一個無形的廣告。

　　“現代消費者的消費觀念越來越理性，質量好、環保、無污染的建材產品成為許多現代消費者的首要選擇。”全球何先生說，“商場在招商的同時會嚴把產品質量關，不合格的產品堅決不允許進入樂天家居的市場中，不僅保護了商場的信譽，也會為進入市場的品牌產品增加不少分數。”同樣，大屋建材裝飾商城的管理部門也在打“質量牌”和“信譽牌”，商城負責人表示：“提起買建材，威海人大都會想到來大屋轉一轉，消費者的口碑就是我們生存的重要土壤。”