生硬木開啟品牌之路

產品自身生命力是品牌生存的基礎。1995年，一位嚴謹的科技工作者進行了一次巴西科考之旅，南美歸來他開辟了一個新的領地——開發引進南美珍稀木材并在巴西建立自有森林基地，開始研發實木，自此，泛美地板悄然誕生。
南美材的平均成材時間是所有樹種中為漫長的，要長成“可用材”至少需要50年，像香脂木豆、玉檀香等名貴材種則需要上的時間。漫長的成材時間賦予了南美材出色的材質，也因此決定了泛美地板的起點與眾不同。16年過去，泛美地板的選材始終就限世界三大木材出產地——南美洲、東南亞和非洲，特別是以南美洲珍稀木材為主。
高起點，決定了高定位。泛美地板，從誕生日起，面對的就是中高端客戶。然而，泛美能把實木地板這個細分市場做好做精，又與其長期的木材研究與工藝創立分不開。
越是發展，越要創立。從規模化角度來講，泛美地板跟很多其他大眾品牌很難去抗衡和比較，但是泛美地板在做一個創立型市場。在對自身充分認識的基礎上，泛美不推崇規模化擴張，而是技術改革，升級現有產品，使優勢資源的附加值更高，在細分化市場上面獲得一個自己的舞臺。
在今年3月的上海國際地材展上，與其他地板品牌展示不同，泛美不僅以大氣奢華而又時尚前衛的展館造型贏得了廣大參展客商的青睞和關注，它較新研發的木門、樓梯、家具更是成為國內外眾多參展客商的追逐目標。“我們未來發展的主要趨勢依然是中高端產品線，主要以定制家居這個概念為主導的發展方向。”泛美地板銷售總監周成在接受媒體采訪時明確表示，高等整裝木制品定制化是泛美未來發展方向。

? “系統戰”多方面塑品牌
要打造一個不錯品牌，除了明確的市場定位，更需要多方面的行動。打造品牌，泛美地板依靠的是“系統戰”，也就是產品研發、外觀設計、到渠道開拓、視覺識別、營銷等多方面，以品牌為導向開展工作。
關于研發，泛美地板相當重視，且起步早，擁有豐富的硬木治理經驗，屬于研發領軍型企業。泛美源源不斷的創造力，時常給消費者帶來巨大驚喜。早期推出擁有自主專利的實木地熱地板，2007年推出新款別墅專用的開拓者大板，規格很高達2400×180×22 mm，其長寬厚至今是實木地板一枝獨秀。2009年金秋，又推出集藝術價值與功能主義并重的純實木拼花地板，內含國內國際專利5項。
除了在研發上不斷投入，泛美地板還在營銷手段上下功夫。作為傳統行業中的耐用消費品，按常理來說，要創立并不容易。但是2010年，泛美針對公司LOGO、不同系列產品畫冊、員工工作服、專賣店形象等全部VI系統進行了全面升級。深咖色的LOGO、開放式的門廳、墻面更多的留白，都充分體現了品牌定位中非常關鍵的、大氣等元素。以2010年裝修落成的上海汶水路美凱龍泛美旗艦店為例：與一般品牌的地板門店截然不同之處在于，泛美以更多的墻面留白來襯托產品的視覺感觀，以簡潔醒目的圖文符號來闡述品牌和產品的核心優勢，以張弛有度的空間布局形成合理有序錯落有致的人行觀摩動線。