欄目介紹

《法蘭尼凈水人物.專訪實錄》

法蘭尼代理商、經銷商等相關凈水人物的視頻專訪欄目，旨在挖掘凈水人物故事，分享不同凈水心路歷程，聚焦終端門店運營、市場營銷技巧、用戶故事以及個人行業見解、精彩觀點等，助力法蘭尼凈水人相互學習、共同成長，合力共贏！

本期采訪嘉賓：劉小霞

加盟地區：耒陽

人物故事：

劉總--法蘭尼耒陽地區代理商，于2019年加入法蘭尼，十幾年銷售經驗，涉獵服裝、化妝品、建材等諸多行業。豐富的銷售實戰經驗、多年積累的客戶資源、換位思考及用心服務的理念，加之廠家的指導和悉心扶持，法蘭尼凈水器在耒陽市場占有率急劇攀升。

今天，就讓我們一起來了解劉總與法蘭尼結緣后的一些故事。

Q1.您加入法蘭尼的原因是什么？哪些品牌特質吸引您？

在做建材行業時，我發現了做得非常好的一些老板身上的一些亮點和優勢，然后我就一直都在摸索和學習。在做建材的第三年頭（2016年），一個偶然的機會，我看到了身邊的一個朋友做凈水器做的非常棒，起初是給他們做聯盟帶單，一場活動下來大概能帶到8-10個單。然后我就覺得凈水其實是一種趨勢、一種剛需。當時也想著去創業，那時候就去網上搜，發現網上對法蘭尼整個評價都挺高的，然后去親臨工廠去實地考察。

抵達現場之后，給我印象深的就是法蘭尼整個公司都非常的正規，而且公司的一些戰略也非常的長遠，還有一些扶持政策，尤其是市場這一塊都很吸引我。因為作為一個小白，在進入凈水行業后，我需要更多的一些知識和幫助，所以終就選擇了法蘭尼。

事實證明我的選擇沒有錯。無論開業還是店鋪做活動，公司總部都會指派市場經理進行一對一的指導，每一場活動也都會扶持我們，帶領我們去做，不管是銷售、云銷還是店鋪管理，都能很到位的給到我們指點和成長幫助！

Q2.什么樣的凈水器才是好的？

首先，品牌要有一定的歷史，因為品牌做的越久，使用的客戶群體就會越多，市場占有率也會更高。因為它已經得到了更多消費者的使用和認證，能夠讓你更地去選擇它！法蘭尼是一個歷史的品牌，目前在全國有2000多家專賣店，在我們耒陽也是做的非常棒的。為什么這么說呢？因為法蘭尼客戶的回購率是很高的，85%的用戶買完之后對我們的評價和產品認可都非常的高。

事實證明我的選擇沒有錯。無論開業還是店鋪做活動，公司總部都會指派市場經理進行一對一的指導，每一場活動也都會扶持我們，帶領我們去做，不管是銷售、云銷還是店鋪管理，都能很到位的給到我們指點和成長幫助！

Q3.現在客戶購買法蘭尼凈水器關注的是什么？

一個是價格，一個是產品的環保級別，也就是性，還有就是品牌的度。性這一塊更多的是年輕人比較注重的點，因為越來越多的年輕人都比較重視健康和環保。法蘭尼了歐盟CE認證，所有的產品原材料都是別的，有，這也是為什么那么多客戶選擇法蘭尼的原因。

在品牌度方面，法蘭尼是一個做凈水器的品牌，可以說，法蘭尼做凈水是用工匠精神去做的，在全國乃至全世界都有一定度。后，就是大家比較關注的價格，價格的話，我相信沒一人買東西都會有自己的一個預算，也就是考慮性價比這一塊，在同品牌、同類產品以及同質量的基礎上，大家都會進行一個價格的比較。法蘭尼的產品系列是比較完整的，不論是、中端性價比都是比較高的，產品結構都能滿足各個層次的客戶的不同需求。

Q4.您是如何應對不同客戶的？

在客戶方面，我會站在不同客戶的角度去想，因為每個客戶買凈水器都會有自己的一個需求。什么樣的凈水器，哪怕是同一品牌，不同價位和性能的凈水器，每一個客戶的需求都是不一樣的。

假設一個客戶家里有五六口人，主要是為了滿足做飯飲水等，或者說家里是一棟別墅，那我會推薦他考慮大流量的、3分進水管的，類似400G、600G的大流量的廚房末端凈水器。如果還要考慮到家里的洗澡、洗衣等用水，對生活品質要求比較高的，那我會去給他做一個的凈水方案和建議，比如做一套全屋凈水。如果是一些老人家住的小平層，只是為了滿足兩口人喝水、做飯，那我就會給他介紹一個適合廚房用水和喝水的產品，滿足這兩方面的需求。